明星代言,，尤其是用商業(yè)明星代言

白酒的消費(fèi)人群以男性為主，明星,，尤其是商業(yè)明星,，能很好地影響這一人群。

一方面,，這些社會(huì)公認(rèn)成功人士的個(gè)人形象較好,，知名度較高，通過借助名人效應(yīng),，企業(yè)知名度也能迅速提升,；另一方面，這些人也是意見領(lǐng)袖,，主流價(jià)值觀的提出者與倡導(dǎo)者,，更能影響消費(fèi)人群。從另一角度說,，他們的奮斗史,，不僅能激勵(lì)消費(fèi)人群，往往也契合企業(yè)的精神,。

從王石代言中國(guó)移動(dòng)全球通“做最好的自己,，我能！”到丁磊,、李開復(fù)為電信天翼3G搖旗吶喊,，再到今年1月30日劉永好、馮侖,、俞敏洪,、王中軍、朱新禮等為奧迪A8代言,，不難看出其他行業(yè)嫻熟運(yùn)用明星代言塑造高端品牌的力量,。

需要注意的是,，品牌建設(shè)往往不是一蹴而就的,，需要長(zhǎng)期積累,。在找名人代言時(shí)，需要一個(gè)∕一組相對(duì)穩(wěn)定的代言人,，這樣才能在消費(fèi)者心目中形成長(zhǎng)久的印象,。這也符合品牌建設(shè)的“高山法則”。

喬布斯在重大公共場(chǎng)合,，13年如一日,，永遠(yuǎn)都是黑色T恤加藍(lán)色牛仔褲。白酒企業(yè)也應(yīng)學(xué)習(xí)品牌傳播的這條“高山法則”,。

高山法則

造山,，只有一堆土石累加在另一堆土石的上頭，一座山巒疊加在另一座山巒的上面,，長(zhǎng)此以往,，方可累積成眾山仰止的高峰。否則,，如果只是“打一槍換一個(gè)地方”式的寬泛壘土,，最終只能看見一群默默無聞的矮丘。

巧借拍賣造勢(shì)

國(guó)藏汾酒209萬元,、五糧液508.8萬元……幾何級(jí)數(shù)翻倍的背后,，越來越多的人開始將白酒拍賣指為一場(chǎng)場(chǎng)廠商合謀的盛宴。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,，新酒上市都會(huì)通過拍賣行造勢(shì),，導(dǎo)演天價(jià)酒拍賣已經(jīng)是品牌營(yíng)銷的重要手段。

一些正在試圖建設(shè)高端白酒品牌的企業(yè),，何不在這方面做做文章,？

建好終端抓體驗(yàn)

下一個(gè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，必然是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,。新興白酒企業(yè)不僅要抓好終端門店的建設(shè),，建造一些品牌旗艦店，更要抓好購買體驗(yàn),，真正帶給消費(fèi)者一種美的享受,，體驗(yàn)購買高端產(chǎn)品的尊貴感覺，讓消費(fèi)者從心底向往,，一如國(guó)外的奢侈品專賣店一樣,。

樹立良好的公共形象

 

如今，大多數(shù)中國(guó)企業(yè)的公共形象都不好,，既沒有達(dá)到企業(yè)公民的要求,，更談不上讓消費(fèi)者從心底去熱愛。白酒企業(yè)更是如此。

因此,，新興酒企在塑造高端品牌時(shí),，可以抓好企業(yè)公民這一形象。比如,，支持西部的留守兒童上學(xué),、抗?fàn)幘葹?zāi)、關(guān)注艾滋病等等,。通過這些公益活動(dòng)塑造品牌形象,，往往比在鋪天蓋地的影視廣告效果好得多。

 編輯：劉鵬 [email protected]

 

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(作者: 寧立新)
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