明星代言，尤其是用商業(yè)明星代言

白酒的消費人群以男性為主,，明星,，尤其是商業(yè)明星,，能很好地影響這一人群。

一方面,，這些社會公認(rèn)成功人士的個人形象較好,，知名度較高，通過借助名人效應(yīng),，企業(yè)知名度也能迅速提升,；另一方面，這些人也是意見領(lǐng)袖,，主流價值觀的提出者與倡導(dǎo)者,，更能影響消費人群。從另一角度說,，他們的奮斗史,，不僅能激勵消費人群，往往也契合企業(yè)的精神,。

從王石代言中國移動全球通“做最好的自己,，我能！”到丁磊,、李開復(fù)為電信天翼3G搖旗吶喊,，再到今年1月30日劉永好、馮侖,、俞敏洪,、王中軍、朱新禮等為奧迪A8代言,，不難看出其他行業(yè)嫻熟運用明星代言塑造高端品牌的力量,。

需要注意的是，品牌建設(shè)往往不是一蹴而就的,，需要長期積累,。在找名人代言時，需要一個∕一組相對穩(wěn)定的代言人,，這樣才能在消費者心目中形成長久的印象,。這也符合品牌建設(shè)的“高山法則”。

喬布斯在重大公共場合,，13年如一日,，永遠(yuǎn)都是黑色T恤加藍(lán)色牛仔褲。白酒企業(yè)也應(yīng)學(xué)習(xí)品牌傳播的這條“高山法則”,。

高山法則

造山,，只有一堆土石累加在另一堆土石的上頭，一座山巒疊加在另一座山巒的上面，長此以往,，方可累積成眾山仰止的高峰,。否則，如果只是“打一槍換一個地方”式的寬泛壘土,，最終只能看見一群默默無聞的矮丘,。

巧借拍賣造勢

國藏汾酒209萬元、五糧液508.8萬元……幾何級數(shù)翻倍的背后,，越來越多的人開始將白酒拍賣指為一場場廠商合謀的盛宴,。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，新酒上市都會通過拍賣行造勢,，導(dǎo)演天價酒拍賣已經(jīng)是品牌營銷的重要手段,。

一些正在試圖建設(shè)高端白酒品牌的企業(yè)，何不在這方面做做文章,？

建好終端抓體驗

下一個經(jīng)濟時代,，必然是體驗經(jīng)濟時代。新興白酒企業(yè)不僅要抓好終端門店的建設(shè),，建造一些品牌旗艦店,，更要抓好購買體驗，真正帶給消費者一種美的享受,，體驗購買高端產(chǎn)品的尊貴感覺,，讓消費者從心底向往，一如國外的奢侈品專賣店一樣,。

樹立良好的公共形象

 

如今，大多數(shù)中國企業(yè)的公共形象都不好,，既沒有達(dá)到企業(yè)公民的要求,，更談不上讓消費者從心底去熱愛。白酒企業(yè)更是如此,。

因此,，新興酒企在塑造高端品牌時，可以抓好企業(yè)公民這一形象,。比如,，支持西部的留守兒童上學(xué)、抗?fàn)幘葹?zāi),、關(guān)注艾滋病等等,。通過這些公益活動塑造品牌形象，往往比在鋪天蓋地的影視廣告效果好得多,。

 編輯：劉鵬 [email protected]

 

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(作者: 寧立新)
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