一造聲勢：學會“吆喝”

終端推廣首先要善造聲勢，必須采取多點出擊的“機關槍戰(zhàn)術”,，廣造聲勢,，先聲奪人，造出最高效率的聲勢,，才有可能成為終端市場的“大腕”,。

比如，人員直接上街,，在目標群體集中的鬧市區(qū)派單，什么橫幅,、海報,、燈箱,、吊旗、X展架,，能用的全用上，店外邊有聲勢,，店里邊有氛圍,，店門口站一溜導購，披授帶,，特專業(yè)的那種，顧客一進門兒,，甭管有事沒事,，都得跟人家說May I help you,？一口地道的職業(yè)腔兒，倍有面子,！

當然,，這些常規(guī)套路做足功夫外,，更重要的是要走在別人前面，以獨有的方式搶奪眼球,。

當別人還在簡單地搭促銷帳篷，你要開始搭桁架,，做戶外展臺整體形象,；當別人還在守株待兔時，你要把隊伍拉出去,；當別人把隊伍拉出去時,，你要不惜以調(diào)情的方式高調(diào)地把隊伍拉出去。否則,，你都不好意思跟顧客說你在搞活動,。

比如，讓負責游動派發(fā)試用裝的促銷MM穿無帶裙,，在裸露的肩背處寫上“歡迎試用”,，或像某市一家名叫“白馬”的服裝商場，租用清一色白色馬匹披掛上陣,，組成廣告隊走街串巷……這些都是讓活動更能吸引眼球的有效辦法,。

又比如：隱形面膜的產(chǎn)品宣傳冊，封面外加透明塑膠膜,，在封面人物的眼,、唇對應處鏤空，以直觀表達隱形面膜透明,、美觀的產(chǎn)品特性,，會比沒有特色的普通宣傳冊更為印象深刻；再讓促銷小分隊的MM們敷著面膜去派發(fā),，效果杠杠的,。

你說這樣的聲勢，你還擔心顧客不關注,？既然做活動,，就要把水猛火燒到100度，宣傳物料,、終端包裝,、多點陳列、媒體造勢必不可少,，要做到軟終端包裝和硬終端包裝相結(jié)合,，高空媒體宣傳和地面宣傳配合。千萬不要把好肉埋在碗底,，要大力實施終端逼搶圍,，把熱鬧非凡的賣場氣氛營造出來，才能提高人氣與買氣,。

你別嫌煩，宣傳還不能打折，你得研究顧客的從眾心理,，顧客都是哪兒熱鬧往哪湊,。所以，我們做活動的口號就是：不求最低價,，但求最轟動,。

二造氣勢：學會“Hold住”

促銷就象一場戲,，造聲勢只是前戲，接下來更要有氣勢,。如果說聲勢是形,，氣勢就是神，形神兼?zhèn)洳拍苡兴�建樹�?SPAN lang=EN-US>

營造氣勢的關鍵在于獨樹一幟,，形成反差，只有具備了亮點,、High點以及差異點,，整個活動才能hold得住,。

網(wǎng)絡推手操作之下的網(wǎng)絡紅人深諳此道。比如“鳳姐”,，以裝瘋賣傻、娛樂大眾的方式而成功自我炒作,，她通過極為平凡的自身條件與高不可攀的擇偶標準,、目空一切的滿嘴大話形成強烈反差，制造轟動效應,，找到了讓廣大網(wǎng)民HIGH起來的興奮點，滿足了普羅大眾的優(yōu)越感,，再通過口碑傳播,，迅速放大知名度,。

走鋼絲才有人喝彩,，走平地就沒人理睬,。各個品牌都在做終端，終端的競爭日趨激烈,，終端的運作費用高得驚人,，終端的效應卻在逐漸稀釋，因此,，終端活動必須不斷追求創(chuàng)新,，追求突破，才能氣勢磅礴,、氣勢如虹。

營造氣勢不妨考慮以下兩招：

1．深度策劃,，事件行銷。

深度挖掘活動亮點,，借以引起消費者關注，形成熱點,，從而制造新聞事件,，達到眾口爭傳的傳播效果和影響力。這樣的活動,，想不成功都難,。

舉例來說：

臺灣必勝客為了吸引更多的客源,，于2005年策劃了一次名為“吃垮必勝客”的網(wǎng)絡營銷活動。他們在網(wǎng)上發(fā)帖《教你如何吃垮必勝客》,，該帖除了對必勝客的自助水果沙拉“小小的一個碗就要收幾十元”表示“不滿”，更提供了沙拉的堆砌技巧和多盛沙拉“秘籍”,，同時配有真實照片,。隨著帖子在網(wǎng)上熱傳,，不計其數(shù)的網(wǎng)友前往必勝客一試身手，客流量一路飆升,。以至于后來必勝客取消該招牌菜時,，還引起了媒體的大量關注和報道。

奧康皮鞋某年五一在浙江省內(nèi)搞促銷：編號尾數(shù)為“51”的人民幣可按面值翻倍使用,。廣告發(fā)布后,，多地銀行的存款被整萬整萬地提取，儲戶找出尾數(shù)為“51”的人民幣,，剩下的又重新存入銀行。3天時間里,，全省奧康專賣店銷售額近2千萬,，顧客排長隊來買鞋,。雖然此活動后因工商部門認定違規(guī)而被叫停，但其促銷效果和品牌影響力均已達到預期目標,。

這些不同行業(yè)、不同方式的促銷,，其成功背后具有一個最大的共同點：通過前所未有、與眾不同的內(nèi)容策劃,，使活動顯得另類,、反常、出挑,，加之巧妙地擊中了消費者的興奮點，于是令人前仆后繼,。所以,，讓你的策劃本身成為新聞，成為話題,，氣勢自然不造而生。

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