一造聲勢(shì)：學(xué)會(huì)“吆喝”

終端推廣首先要善造聲勢(shì),，必須采取多點(diǎn)出擊的“機(jī)關(guān)槍?xiě)?zhàn)術(shù)”，廣造聲勢(shì),，先聲奪人,，造出最高效率的聲勢(shì)，才有可能成為終端市場(chǎng)的“大腕”,。

比如,，人員直接上街，在目標(biāo)群體集中的鬧市區(qū)派單,，什么橫幅,、海報(bào)、燈箱,、吊旗,、X展架,，能用的全用上，店外邊有聲勢(shì),，店里邊有氛圍,，店門(mén)口站一溜導(dǎo)購(gòu)，披授帶,，特專(zhuān)業(yè)的那種,，顧客一進(jìn)門(mén)兒，甭管有事沒(méi)事,，都得跟人家說(shuō)May I help you,？一口地道的職業(yè)腔兒，倍有面子,！

當(dāng)然,，這些常規(guī)套路做足功夫外，更重要的是要走在別人前面,，以獨(dú)有的方式搶奪眼球,。

當(dāng)別人還在簡(jiǎn)單地搭促銷(xiāo)帳篷，你要開(kāi)始搭桁架,，做戶(hù)外展臺(tái)整體形象,；當(dāng)別人還在守株待兔時(shí)，你要把隊(duì)伍拉出去,；當(dāng)別人把隊(duì)伍拉出去時(shí),，你要不惜以調(diào)情的方式高調(diào)地把隊(duì)伍拉出去。否則,，你都不好意思跟顧客說(shuō)你在搞活動(dòng),。

比如，讓負(fù)責(zé)游動(dòng)派發(fā)試用裝的促銷(xiāo)MM穿無(wú)帶裙,，在裸露的肩背處寫(xiě)上“歡迎試用”,，或像某市一家名叫“白馬”的服裝商場(chǎng)，租用清一色白色馬匹披掛上陣,，組成廣告隊(duì)走街串巷……這些都是讓活動(dòng)更能吸引眼球的有效辦法,。

又比如：隱形面膜的產(chǎn)品宣傳冊(cè)，封面外加透明塑膠膜,，在封面人物的眼,、唇對(duì)應(yīng)處鏤空，以直觀(guān)表達(dá)隱形面膜透明,、美觀(guān)的產(chǎn)品特性,，會(huì)比沒(méi)有特色的普通宣傳冊(cè)更為印象深刻；再讓促銷(xiāo)小分隊(duì)的MM們敷著面膜去派發(fā)，效果杠杠的,。

你說(shuō)這樣的聲勢(shì),，你還擔(dān)心顧客不關(guān)注？既然做活動(dòng),，就要把水猛火燒到100度,，宣傳物料、終端包裝,、多點(diǎn)陳列,、媒體造勢(shì)必不可少，要做到軟終端包裝和硬終端包裝相結(jié)合,，高空媒體宣傳和地面宣傳配合,。千萬(wàn)不要把好肉埋在碗底，要大力實(shí)施終端逼搶圍,，把熱鬧非凡的賣(mài)場(chǎng)氣氛營(yíng)造出來(lái),，才能提高人氣與買(mǎi)氣。

你別嫌煩,，宣傳還不能打折,，你得研究顧客的從眾心理，顧客都是哪兒熱鬧往哪湊,。所以，我們做活動(dòng)的口號(hào)就是：不求最低價(jià),，但求最轟動(dòng),。

二造氣勢(shì)：學(xué)會(huì)“Hold住”

促銷(xiāo)就象一場(chǎng)戲，造聲勢(shì)只是前戲,，接下來(lái)更要有氣勢(shì),。如果說(shuō)聲勢(shì)是形，氣勢(shì)就是神,，形神兼?zhèn)洳拍苡兴�建�?shù),。

營(yíng)造氣勢(shì)的關(guān)鍵在于獨(dú)樹(shù)一幟，形成反差,，只有具備了亮點(diǎn),、High點(diǎn)以及差異點(diǎn)，整個(gè)活動(dòng)才能hold得住,。

網(wǎng)絡(luò)推手操作之下的網(wǎng)絡(luò)紅人深諳此道,。比如“鳳姐”，以裝瘋賣(mài)傻,、娛樂(lè)大眾的方式而成功自我炒作,，她通過(guò)極為平凡的自身?xiàng)l件與高不可攀的擇偶標(biāo)準(zhǔn)、目空一切的滿(mǎn)嘴大話(huà)形成強(qiáng)烈反差,，制造轟動(dòng)效應(yīng),，找到了讓廣大網(wǎng)民HIGH起來(lái)的興奮點(diǎn),，滿(mǎn)足了普羅大眾的優(yōu)越感，再通過(guò)口碑傳播,，迅速放大知名度,。

走鋼絲才有人喝彩，走平地就沒(méi)人理睬,。各個(gè)品牌都在做終端,，終端的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，終端的運(yùn)作費(fèi)用高得驚人,，終端的效應(yīng)卻在逐漸稀釋?zhuān)�因��,，終端活動(dòng)必須不斷追求創(chuàng)新，追求突破,，才能氣勢(shì)磅礴,、氣勢(shì)如虹。

營(yíng)造氣勢(shì)不妨考慮以下兩招：

1．深度策劃,，事件行銷(xiāo),。

深度挖掘活動(dòng)亮點(diǎn)，借以引起消費(fèi)者關(guān)注,，形成熱點(diǎn),，從而制造新聞事件，達(dá)到眾口爭(zhēng)傳的傳播效果和影響力,。這樣的活動(dòng),，想不成功都難。

舉例來(lái)說(shuō)：

臺(tái)灣必勝客為了吸引更多的客源,，于2005年策劃了一次名為“吃垮必勝客”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。他們?cè)诰W(wǎng)上發(fā)帖《教你如何吃垮必勝客》，該帖除了對(duì)必勝客的自助水果沙拉“小小的一個(gè)碗就要收幾十元”表示“不滿(mǎn)”,，更提供了沙拉的堆砌技巧和多盛沙拉“秘籍”,，同時(shí)配有真實(shí)照片。隨著帖子在網(wǎng)上熱傳,，不計(jì)其數(shù)的網(wǎng)友前往必勝客一試身手,，客流量一路飆升。以至于后來(lái)必勝客取消該招牌菜時(shí),，還引起了媒體的大量關(guān)注和報(bào)道,。

奧康皮鞋某年五一在浙江省內(nèi)搞促銷(xiāo)：編號(hào)尾數(shù)為“51”的人民幣可按面值翻倍使用。廣告發(fā)布后,，多地銀行的存款被整萬(wàn)整萬(wàn)地提取,，儲(chǔ)戶(hù)找出尾數(shù)為“51”的人民幣，剩下的又重新存入銀行。3天時(shí)間里,，全省奧康專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售額近2千萬(wàn),，顧客排長(zhǎng)隊(duì)來(lái)買(mǎi)鞋。雖然此活動(dòng)后因工商部門(mén)認(rèn)定違規(guī)而被叫停,，但其促銷(xiāo)效果和品牌影響力均已達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。

這些不同行業(yè)、不同方式的促銷(xiāo),，其成功背后具有一個(gè)最大的共同點(diǎn)：通過(guò)前所未有,、與眾不同的內(nèi)容策劃，使活動(dòng)顯得另類(lèi),、反常,、出挑，加之巧妙地?fù)糁辛讼�費(fèi)者的興奮點(diǎn),，于是令人前仆后繼,。所以，讓你的策劃本身成為新聞,，成為話(huà)題,，氣勢(shì)自然不造而生。

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