2．抓住社會熱點,，巧妙借勢。

如果說制造新聞的事件行銷是依靠對活動的深度策劃帶來的“人工降雨”,，那么,，借勢營銷就相當于“借雞生蛋”，往往搭社會熱點或流行概念的便車,，乘勢而為傳播品牌和產(chǎn)品,，自然用力少而獲益多，所以,，“小投入,，大回報”是借勢營銷備受青睞的主要原因。

舉例來說,。

去年初,，美國大片《阿凡達》全球熱映，張家界,、黃山這兩個國內(nèi)知名旅游勝地立即借勢拼搶阿凡達懸浮山原型的名頭,，引來媒體和公眾廣泛議論,。張家界旅游區(qū)更趁勢將乾坤柱景點更名為“哈利路亞山”，并乘熱推出“阿凡達懸浮山神秘之旅”,，進一步刺激公眾的神經(jīng)。

春運買票難,，無疑已成為每年春節(jié)固定的社會熱點和話題,。雪花啤酒針對華南市場在2007年春節(jié)舉行“勇闖天涯，情回故鄉(xiāng)——雪花啤酒春節(jié)返鄉(xiāng)車票贊助大行動”,，以開蓋有獎的方式進行,，借勢這一熱點進行大型促銷，并在東莞,、深圳舉辦了隆重的頒獎晚會,，成功地在啤酒淡季搶奪到一份可觀的“春節(jié)大餐”。

以上兩招,，不管哪一招,，都需要活動策劃有不同尋常之處，因為非如此不足打動“審美疲勞”的消費者,。

磅礴的氣勢來源于火爆氛圍帶來的高人氣,，而高人氣又往往來自于創(chuàng)新形成的震撼力。思路決定出路,，思維突破才能市場突圍,。但是要想突圍，必然需要做出部分“犧牲”,，比如別人走路時,，你就得走走鋼絲；你比別人希望“大膽創(chuàng)新”,，你就要比別人多一些“豁出去”的精神,。

三造優(yōu)勢：打造品牌

終端推廣，除了有聲勢,、有氣勢,，還需要有優(yōu)勢、有強項,，并爭取使每一場促銷活動都成為打造品牌的運動,，這樣才能形成品牌記憶，增強客戶粘度,。徒有聲勢,、氣勢而缺乏優(yōu)勢，就成了裝腔作勢,，只能產(chǎn)生煙火效應(yīng),，片刻璀璨卻瞬間即逝,。

比如鳳姐就有頗多長處：有追求成功的激情，善于制造話題,，而最大的強項是,，具備常人所不具備的勇氣和堅強。不僅有勇氣邁出被嘲笑的第一步,，還傷得起,，任何場合都毫不怯場，不改雷人風(fēng)范,，心理強大到足以扛住各種罵,，因為在她看來，“不管別人怎么說,，在我心里,，我是最美的人�,！苯�(jīng)年累月,，她沒有被罵退，反而不斷炒作翻新,。

再如,，前文提及的白馬商場租白馬組成廣告隊進行宣傳造勢。白馬做廣告不僅是噱頭,，也是在進行有效的品牌傳播,，消費者在記住“白馬廣告隊”這一特殊廣告形式的同時，一定也能牢牢記住作為商場名的“白馬”品牌,，這就是巧妙地抓住了品牌名稱的具象性,，借題發(fā)揮使之形成獨特記憶。

至于優(yōu)勢的打造,，則可以是技術(shù),、產(chǎn)品，也可以是管理,、服務(wù),、理念，總之能為我所用,，為我所長即可,。

筆者結(jié)識的一個美容院老板，在當?shù)叵喈敵晒�,，她的成功不是一時一事,，而是在長達十余年的時間里，經(jīng)歷了多次風(fēng)雨洗禮行業(yè)洗牌依然屹立不倒，還把生意越做越大,，分店越開越多,。提及成功的訣竅，她是這么說的：炒股的人都知道一個道理,，不怕快刀斬肉,，就怕鈍刀割肉。因為鈍刀割肉對損失變得不敏感,。經(jīng)商也是如此,，我的經(jīng)營理念就是，對顧客要溫水煮青蛙,，細水長流；狠斬一刀,，絕對不如溫柔十刀,。

這一經(jīng)營理念，她還落實到了管理制度上,，并形成了她的獨特優(yōu)勢,。比如：她對店員的考核，不單單只是以當月銷售額指標和單次客單價作為考核依據(jù),，還相應(yīng)設(shè)計了顧客忠誠度,、回頭率、回頭頻次等考核項,，在銷售數(shù)據(jù)分析上同樣細化到回頭客比例,、頻次分析，并設(shè)置了利潤率控制幅度,，不求暴利,，只求長利。她讓店員明白,，提升業(yè)績的辦法不只是提高客單價,，還可通過提高回頭率、消費頻次等方式達成,。

善謀勢者,，必成大事。對于阿凡達來說,，誰胯下的鳥大聽誰的,；對于消費者來說，誰造下的勢大聽誰的,。聲勢,、氣勢、優(yōu)勢，三者俱備,，方能有“勢”無恐,，勢不可擋。

 編輯：王亮 [email protected]

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