中小食品企業(yè)的4大怪圈

 

怪圈1：你抄襲來我跟風(fēng)

很多企業(yè)只會盲目抄襲、跟風(fēng),，往往只是簡單抄襲了其他成功產(chǎn)品的“形”而抓不住“魂”,，造成企業(yè)利潤甚微、組織無法強(qiáng)化,、渠道沒有生根,、產(chǎn)品流向不明、品質(zhì)無法提升,、消費(fèi)者認(rèn)同感越來越低,、產(chǎn)品生命力差且短。

其實,，抄襲及跟風(fēng)是需要條件的：1．時機(jī)；2．速度,；3．自身的條件分析與對比,，包括產(chǎn)品,、渠道、組織,、技術(shù),、策略、成本,、投入,、財力。

 

怪圈2：燒錢“爽歪歪”,，銷量“歪歪樓”

一些公司在尋求外力策劃公司時,，以為貴的就是好的，但對于內(nèi)部人才的薪資獎勵卻極為壓制,。寧可花100萬找人做包裝圖案設(shè)計,，也不愿花50萬做產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新或組織強(qiáng)化及渠道擴(kuò)張,，以為只要把包裝圖案設(shè)計做好就能把產(chǎn)品賣好,。

花了大錢請明星做形象代言，卻只用在了廣告上,，并無相應(yīng)的媒體及活動推廣的投入,，明星費(fèi)用大于推廣費(fèi)用數(shù)倍，無法使明星代言與產(chǎn)品形象完美結(jié)合,。

 

怪圈3：別問我,，我的明天去何處

以低價手段在夾縫中生存，只顧現(xiàn)有的自然銷售,，有人買就賣,，且沒有戰(zhàn)力組織評估、區(qū)域規(guī)劃及建設(shè)根據(jù)地的推進(jìn)計劃,。

缺乏長遠(yuǎn)計劃,，對于將來無所準(zhǔn)備，市場難以推進(jìn),，產(chǎn)品終將沒有未來,。

 

怪圈4：不上不下，怎一個忐忑了得

首先是缺乏創(chuàng)新,，既不敢再投資,，又不想放棄，上不上,、下不下,，對品牌推廣推進(jìn)的規(guī)劃很少，品牌建立不牢靠、產(chǎn)品生命周期短,。

其次,，總是把希望寄托在全國操作上，以為區(qū)域做得越大銷售額就能越大,，以致戰(zhàn)線太長,、兵力不夠、疲于奔命,，費(fèi)用很高卻效益很低,，市場攻不下也守不住。

 

(作者: 闕忠)
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