在市場競爭中,，品牌是一個至關(guān)重要的要素,。品牌顧名思義，“品”強調(diào)的是品質(zhì),、質(zhì)量,，“牌”強調(diào)的是識別形象。一個企業(yè),，在打造“品牌”的過程中,，必然面臨著選擇定位的問題。定位就是考慮確定究竟要把自己的商品賣給誰來消費,。
一個社會的階層按照收入來劃分,，都可以劃分為富人、窮人和中產(chǎn)階層三類,。品牌的定位相應(yīng)也有三種：盯住富人的高端市場,，盯住中產(chǎn)階層的大眾市場，盯住窮人的低端市場,。事實上,，這僅僅是定位的一種方式，企業(yè)還可以從年齡維度對消費者進行細分,，這并非一成不變,。
在《絕對民牌》這本書中，真維斯國際有限公司董事長楊勛很推崇吉姆·柯林斯的“抽枝和剪枝”理論：“如果你在一棵樹上添加足夠多的新樹枝,，并且聰明地修剪掉枯枝,，那么你可能使其長出生機勃勃的枝條，且它們極有可能在持續(xù)變化的環(huán)境下枝繁葉茂”,。
某種意義上,，真維斯的成功，正是得益于“抽枝和剪枝”,。20世紀(jì)80年代,，楊勛的旭日集團收購了澳大利亞品牌真維斯,，1993年以“高端休閑服飾洋品牌”的形象進入中國內(nèi)地，1997年實施發(fā)展戰(zhàn)略大調(diào)整,，走上“物超所值”與“名牌大眾化”的“民牌”之路,。
至少從現(xiàn)在開看，真維斯的轉(zhuǎn)型是成功的,。目前,，真維斯在內(nèi)地的專賣店已超過2800家，不請明星代言人,，沒有刺激消費者的大規(guī)模廣告?zhèn)鞑�,，真維斯的營銷方式多少有些另類。然而就是這樣一家低調(diào)的企業(yè),，銷售額增長率保持15%～20%,，競爭對手換了一茬又一茬，獨真維斯越來越“枝繁葉茂”,。真維斯的道路,，看似走得淡然專注，卻也并不輕松,，甚至有些艱難,。
《絕對民牌》一書，將真維斯鮮為人知的一面娓娓道來,，從全方位審視真維斯品牌的進化哲學(xué),。
概括來講，真維斯的“民牌”之路有以下五個特點：
一是價格上走親民路線,，做大眾買得起的衣服,，不謀取暴利。
二是瞄準(zhǔn)人們的日常消費,，真維斯不引領(lǐng)時尚潮流,，只追隨時尚潮流，只要不是特殊場合,，都可以穿,。
三是專注，真維斯20年來一直堅持自身的定位,，未來也不準(zhǔn)備向中高端轉(zhuǎn)型，強調(diào)“守業(yè)”,，讓品牌在時間中沉淀,、成長。
四是做有責(zé)任感的“民牌”,，真維斯每年堅持舉辦“真維斯杯”設(shè)計大賽,；積極反哺社會,，以建設(shè)學(xué)校、資助貧困大學(xué)生及各種方式致力于慈善事業(yè),，截至目前,，真維斯已累計捐資逾1億元。
五是做服務(wù)營銷上的“民牌”,，在真維斯的銷售終端,，你能感受到時尚和溫暖。在真維斯,，導(dǎo)購在推銷上堅持跟蹤服務(wù),，不干擾顧客的選擇，只有在顧客需要時才給予及時解答,，體現(xiàn)一種尊重,；顧客進店，總有歡迎,，顧客選擇,，總有微笑，顧客購買,，總有謝謝,，處處體現(xiàn)一種溫暖。
通常,，人們的購物心理無外乎“炫耀”或“物美價廉”,。抓住“炫耀”，是奢侈品的選擇,，成功者畢竟是少數(shù),。抓住物美價廉，則海闊天空,，這應(yīng)該是大多數(shù)品牌進化的必然選擇,，可口可樂、百事可樂,、肯德基,、麥當(dāng)勞就是其中最優(yōu)秀的代表，如果與這種市場趨勢背道而馳,，必將自食其果,，發(fā)明復(fù)印機的美國施樂公司就是失敗案例。
在這個意義上,，我們可以說,，沒有品牌建設(shè)，小企業(yè)永遠成不了大企業(yè),；不成為“民牌”,，品牌就難以成為歷史的見證者,，無法基業(yè)長青。
編輯：趙曉萌[email protected]

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