窺視

2009年前,，中國手機(jī)安全市場，冷清而慘淡,。
此時,，中國最早的兩大手機(jī)安全軟件的拓荒者，信安易和網(wǎng)秦天下艱難地摸索前行,。
信安易,，規(guī)模不大，員工不到10人,，主程序員只有老板1個人,。
網(wǎng)秦，從2005年以10萬元創(chuàng)業(yè)基金起步,，創(chuàng)業(yè)數(shù)年不但投資毫無收益,，甚至募集來的數(shù)千萬風(fēng)投資金也石沉大海。
此時,，奇虎360與瑞星,、江民等在傳統(tǒng)電腦網(wǎng)絡(luò)安全大戰(zhàn)正酣，無暇顧及手機(jī)移動安全市場,。
2009年1月,，中國第三代通信技術(shù)3G網(wǎng)絡(luò)的推廣打破了網(wǎng)秦與信安易的平靜。手機(jī)網(wǎng)絡(luò)在中國爆發(fā)式興起,，手機(jī)上網(wǎng)用戶猛然超過1.5億戶,，同時,，手機(jī)木馬病毒也爆發(fā)式地增長到2000余個，比前5年手機(jī)病毒數(shù)量的總和還要多,。
借助3G的大好形式,，網(wǎng)秦安全的用戶也猛然增加到2500多萬人，因?yàn)榭春檬謾C(jī)殺毒市場的前景,，網(wǎng)秦還意外的收到了2000萬美元風(fēng)投,。
對于PC殺毒商來說，傳統(tǒng)領(lǐng)域的激烈廝殺,，早已讓人筋疲力盡,，手機(jī)安全市場蛋糕龐大而充滿誘人的味道，怎能不讓嗅覺靈敏的奇虎360董事長周鴻心弛神搖,。

虎奪秦位

作為先入者,，網(wǎng)秦早已塑造起手機(jī)安全第一者的形象。奇虎如果貿(mào)然跟進(jìn)網(wǎng)秦,，勢必被消費(fèi)者看成市場跟隨者,，顯然不符合奇虎傳統(tǒng)PC安全市場大佬身份。更重要的是,，奇虎360只有找到有別于網(wǎng)秦安全衛(wèi)士的產(chǎn)品差異點(diǎn),，才有與網(wǎng)秦抗衡的資本。
在2009年前,，手機(jī)病毒雖然已經(jīng)開始在智能手機(jī)上出現(xiàn),，但在當(dāng)時中國智能手機(jī)用戶并不廣泛的背景下，手機(jī)病毒并沒有一個公認(rèn)的概念,。
奇虎360感覺到這恰恰是一個機(jī)會,。
揚(yáng)長避短，在切入手機(jī)安全市場之季,，奇虎果斷地將360手機(jī)衛(wèi)士功能濃縮為來電歸屬地,、防垃圾短信、防騷擾,、防隱私泄露,、黑白號碼名單等5個方面。奇虎并不直接與網(wǎng)秦的病毒查殺功能火拼,，這種避實(shí)就虛的產(chǎn)品定位,，恰恰與網(wǎng)秦的殺毒定位截然區(qū)隔。
為了說服消費(fèi)者,，周鴻更是在媒體上宣傳自己的觀點(diǎn)：“手機(jī)病毒是偽概念,，手機(jī)安全的主要焦點(diǎn)不是手機(jī)病毒查殺，而是反垃圾短信和反騷擾兩方面�,！�
為了表現(xiàn)出自己在殺毒領(lǐng)域的地位,，各個殺毒大佬們也競相發(fā)表見解：金山認(rèn)為,，手機(jī)病毒不存在,；江民認(rèn)為手機(jī)病毒市場在中國不成熟；卡巴斯基也不忘加把火：“真正的手機(jī)病毒還沒出現(xiàn),！”
依靠查殺病毒立足手機(jī)安全市場多年的網(wǎng)秦頓時陷入群雄的冷槍暗箭中,。
奇虎360，一時占據(jù)了手機(jī)安全市場的上風(fēng),！

免費(fèi)之戰(zhàn)

360手機(jī)衛(wèi)士與網(wǎng)秦的功能定位差異有了,但這還不足以形成壓倒網(wǎng)秦的絕對性優(yōu)勢,。
如何找到更讓用戶欣喜的優(yōu)勢呢，奇虎決定祭出自己的殺手锏,，用免費(fèi)來快速獲得市場認(rèn)同,。
網(wǎng)秦從創(chuàng)業(yè)初就采取“基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)+增值服務(wù)收費(fèi)”的模式：手機(jī)殺毒服務(wù)是免費(fèi)的，但是病毒庫的更新是付費(fèi)的,。依靠這種可以預(yù)見的贏利模式,，雖然步履維艱，網(wǎng)秦還是信心不變地熬過了5年時間,，也正是依靠這種模式得到風(fēng)投的認(rèn)可,，成功地進(jìn)行了數(shù)次融資。
但在周鴻看來,，恰恰是收費(fèi)導(dǎo)致網(wǎng)秦一直不能快速在中國手機(jī)安全市場獲得大規(guī)模的推廣,。
置敵短處，升級戰(zhàn)事,！就緊抓這個收費(fèi)模式,，與網(wǎng)秦進(jìn)行一場新的市場角逐！
事實(shí)上,，依靠PC安全市場發(fā)家的奇虎360,，在電腦安全市場上所有的產(chǎn)品都是免費(fèi)的，高舉“免費(fèi)”這一百試不爽的大旗,，周鴻所向披摩,，一舉打敗PC殺毒軟件的元老瑞星、江民,，幾乎將整個行業(yè)重新洗牌,。
經(jīng)過360摧枯拉朽式的消費(fèi)理念血洗，PC安全用戶早已接受了免費(fèi)的概念,。周鴻確信,，同樣的殺手锏，對于手機(jī)用戶的吸引力同樣致命,，對依靠收費(fèi)度日的網(wǎng)秦來講,，沖擊也一定難以招架,。
暫時的不盈利，并不代表永遠(yuǎn)的不盈利,，先把用戶從對手手里奪過來,，聚攏起海量用戶后通過增值服務(wù)，把免費(fèi)用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化,，打通免費(fèi)服務(wù)與盈利之間的連接通道,。
戰(zhàn)略既定，360手機(jī)衛(wèi)士免費(fèi)的宣傳瞬間鋪天蓋地席卷而來,。
這招無疑是釜底抽薪,，讓網(wǎng)秦措手不及：很多本來已經(jīng)相信手機(jī)病毒的用戶產(chǎn)生了動搖，讓原本料想2009年,，依靠3G網(wǎng)絡(luò)的推廣尋求翻身的網(wǎng)秦痛失國內(nèi)數(shù)十萬用戶,，當(dāng)年虧損達(dá)到1700萬美元。

盟友爭奪

就在奇虎手機(jī)安全市場高奏凱歌的同時,，奇虎又秘密聯(lián)系手機(jī)安全市場的第二大軟件商信安易,，希望兩家聯(lián)手打造手機(jī)市場巨無霸。
對于360的這種做法,，網(wǎng)秦掌門林宇憂心忡忡,。林宇知道，如果信安易的800萬用戶歸降奇虎360,，依照周鴻咄咄逼人的狼性風(fēng)格,，一定會乘勝追擊，對手機(jī)市場發(fā)動一場清洗之戰(zhàn),。
結(jié)盟信安易,，頓時也成了網(wǎng)秦必須直面的問題。
網(wǎng)秦決定先行出擊,，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起用戶投票,，希望依靠網(wǎng)民的意見，讓信安易向有利于網(wǎng)秦的方向靠攏,。
事情向好的方向發(fā)展,，數(shù)以萬計(jì)的網(wǎng)民希望信安易獨(dú)立發(fā)展。棄奇虎,，結(jié)盟網(wǎng)秦,，似成了信安易的一道單選題。
箭在弦,，不得不發(fā),。
銳氣正盛的奇虎360，再次顯現(xiàn)出彪悍強(qiáng)勢的風(fēng)格，奇虎360一邊游說信安易的投資商,，一邊加大談判籌碼,，信安易的價(jià)格不斷被抬高，500萬元,、600萬元,、800萬元
銷售與市場網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 路勝貞)
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