窺視

2009年前,，中國手機安全市場,，冷清而慘淡。
此時,，中國最早的兩大手機安全軟件的拓荒者,，信安易和網(wǎng)秦天下艱難地摸索前行。
信安易,，規(guī)模不大,，員工不到10人，主程序員只有老板1個人,。
網(wǎng)秦,，從2005年以10萬元創(chuàng)業(yè)基金起步，創(chuàng)業(yè)數(shù)年不但投資毫無收益,，甚至募集來的數(shù)千萬風投資金也石沉大海,。
此時，奇虎360與瑞星,、江民等在傳統(tǒng)電腦網(wǎng)絡安全大戰(zhàn)正酣,，無暇顧及手機移動安全市場。
2009年1月,，中國第三代通信技術(shù)3G網(wǎng)絡的推廣打破了網(wǎng)秦與信安易的平靜,。手機網(wǎng)絡在中國爆發(fā)式興起，手機上網(wǎng)用戶猛然超過1.5億戶,，同時,，手機木馬病毒也爆發(fā)式地增長到2000余個，比前5年手機病毒數(shù)量的總和還要多,。
借助3G的大好形式,，網(wǎng)秦安全的用戶也猛然增加到2500多萬人，因為看好手機殺毒市場的前景,，網(wǎng)秦還意外的收到了2000萬美元風投,。
對于PC殺毒商來說，傳統(tǒng)領(lǐng)域的激烈廝殺，早已讓人筋疲力盡,，手機安全市場蛋糕龐大而充滿誘人的味道,，怎能不讓嗅覺靈敏的奇虎360董事長周鴻心弛神搖。

虎奪秦位

作為先入者,，網(wǎng)秦早已塑造起手機安全第一者的形象,。奇虎如果貿(mào)然跟進網(wǎng)秦，勢必被消費者看成市場跟隨者,，顯然不符合奇虎傳統(tǒng)PC安全市場大佬身份,。更重要的是，奇虎360只有找到有別于網(wǎng)秦安全衛(wèi)士的產(chǎn)品差異點,，才有與網(wǎng)秦抗衡的資本,。
在2009年前，手機病毒雖然已經(jīng)開始在智能手機上出現(xiàn),，但在當時中國智能手機用戶并不廣泛的背景下,，手機病毒并沒有一個公認的概念。
奇虎360感覺到這恰恰是一個機會,。
揚長避短,，在切入手機安全市場之季，奇虎果斷地將360手機衛(wèi)士功能濃縮為來電歸屬地,、防垃圾短信,、防騷擾、防隱私泄露,、黑白號碼名單等5個方面,。奇虎并不直接與網(wǎng)秦的病毒查殺功能火拼，這種避實就虛的產(chǎn)品定位,，恰恰與網(wǎng)秦的殺毒定位截然區(qū)隔。
為了說服消費者,，周鴻更是在媒體上宣傳自己的觀點：“手機病毒是偽概念,，手機安全的主要焦點不是手機病毒查殺，而是反垃圾短信和反騷擾兩方面,�,！�
為了表現(xiàn)出自己在殺毒領(lǐng)域的地位，各個殺毒大佬們也競相發(fā)表見解：金山認為,，手機病毒不存在,；江民認為手機病毒市場在中國不成熟,；卡巴斯基也不忘加把火：“真正的手機病毒還沒出現(xiàn)！”
依靠查殺病毒立足手機安全市場多年的網(wǎng)秦頓時陷入群雄的冷槍暗箭中。
奇虎360,，一時占據(jù)了手機安全市場的上風,！

免費之戰(zhàn)

360手機衛(wèi)士與網(wǎng)秦的功能定位差異有了,但這還不足以形成壓倒網(wǎng)秦的絕對性優(yōu)勢。
如何找到更讓用戶欣喜的優(yōu)勢呢,，奇虎決定祭出自己的殺手锏,，用免費來快速獲得市場認同,。
網(wǎng)秦從創(chuàng)業(yè)初就采取“基礎(chǔ)服務免費+增值服務收費”的模式：手機殺毒服務是免費的,，但是病毒庫的更新是付費的,。依靠這種可以預見的贏利模式，雖然步履維艱,，網(wǎng)秦還是信心不變地熬過了5年時間,，也正是依靠這種模式得到風投的認可,，成功地進行了數(shù)次融資,。
但在周鴻看來,，恰恰是收費導致網(wǎng)秦一直不能快速在中國手機安全市場獲得大規(guī)模的推廣。
置敵短處,，升級戰(zhàn)事,！就緊抓這個收費模式，與網(wǎng)秦進行一場新的市場角逐,！
事實上,，依靠PC安全市場發(fā)家的奇虎360，在電腦安全市場上所有的產(chǎn)品都是免費的,，高舉“免費”這一百試不爽的大旗,，周鴻所向披摩，一舉打敗PC殺毒軟件的元老瑞星,、江民,，幾乎將整個行業(yè)重新洗牌。
經(jīng)過360摧枯拉朽式的消費理念血洗,，PC安全用戶早已接受了免費的概念。周鴻確信,，同樣的殺手锏,，對于手機用戶的吸引力同樣致命，對依靠收費度日的網(wǎng)秦來講，沖擊也一定難以招架,。
暫時的不盈利,，并不代表永遠的不盈利，先把用戶從對手手里奪過來,，聚攏起海量用戶后通過增值服務,，把免費用戶進行轉(zhuǎn)化，打通免費服務與盈利之間的連接通道,。
戰(zhàn)略既定,，360手機衛(wèi)士免費的宣傳瞬間鋪天蓋地席卷而來。
這招無疑是釜底抽薪,，讓網(wǎng)秦措手不及：很多本來已經(jīng)相信手機病毒的用戶產(chǎn)生了動搖,，讓原本料想2009年,，依靠3G網(wǎng)絡的推廣尋求翻身的網(wǎng)秦痛失國內(nèi)數(shù)十萬用戶，當年虧損達到1700萬美元,。

盟友爭奪

就在奇虎手機安全市場高奏凱歌的同時,，奇虎又秘密聯(lián)系手機安全市場的第二大軟件商信安易，希望兩家聯(lián)手打造手機市場巨無霸,。
對于360的這種做法,，網(wǎng)秦掌門林宇憂心忡忡,。林宇知道，如果信安易的800萬用戶歸降奇虎360,，依照周鴻咄咄逼人的狼性風格,，一定會乘勝追擊，對手機市場發(fā)動一場清洗之戰(zhàn),。
結(jié)盟信安易,，頓時也成了網(wǎng)秦必須直面的問題。
網(wǎng)秦決定先行出擊,，在網(wǎng)絡上發(fā)起用戶投票，希望依靠網(wǎng)民的意見,，讓信安易向有利于網(wǎng)秦的方向靠攏,。
事情向好的方向發(fā)展，數(shù)以萬計的網(wǎng)民希望信安易獨立發(fā)展,。棄奇虎,，結(jié)盟網(wǎng)秦,，似成了信安易的一道單選題。
箭在弦,，不得不發(fā),。
銳氣正盛的奇虎360，再次顯現(xiàn)出彪悍強勢的風格,，奇虎360一邊游說信安易的投資商,，一邊加大談判籌碼,，信安易的價格不斷被抬高，500萬元,、600萬元,、800萬元
銷售與市場網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 路勝貞)
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