華帝：觸摸太極神韻

2012-7-11 10:21| 查看: 322907| 評論: 0|原作者: 蘇丹

摘要: 太極思維的根本是合道,、中庸，合道就是尊重自然發(fā)展的客觀規(guī)律,，清楚事態(tài)發(fā)展的趨勢,；中庸就是洞察人心,，“不爭而善勝”。太極之精髓,，就是順應(yīng)大勢,，借勢而為。華帝已經(jīng)觸摸到太極之神韻,。華帝：觸摸太極神韻

產(chǎn)品創(chuàng)新：2009年,，經(jīng)過10年研發(fā)的華帝聚能灶產(chǎn)品推向市場,，這款采用聚能燃燒技術(shù)的灶具，熱效率達到68.5%,，較普通灶具提高了37%,。2011年，聚能灶單品銷量近33萬臺,。10年前提出的節(jié)能環(huán)保概念產(chǎn)品,，10年后證明了華帝的洞察力和持續(xù)力，不僅將整個行業(yè)帶入了一個新的競爭階段,，也為行業(yè)制定了一個新的規(guī)則,。
渠道戰(zhàn)略：雖然獨家代理制成就了華帝的起步，但是隨著市場經(jīng)濟的變化,，出現(xiàn)了大賣場,、網(wǎng)購、房地產(chǎn)精裝房等多種新興業(yè)態(tài),，出現(xiàn)了城鎮(zhèn)化進程加速和農(nóng)村居民收入提高的趨勢,，華帝的企業(yè)戰(zhàn)略很明確——一切以市場為中心。市場在變,，要順應(yīng)潮流,，又要結(jié)合企業(yè)實際，于是華帝的終端模式由“終端為王（大代理制）”調(diào)整為“戰(zhàn)略終端（大賣場和代理制平行）”,，繼而又延展到“新興渠道”,。
在與蘇寧、國美等渠道業(yè)態(tài)配合的同時,，華帝也在自建渠道終端,。華帝希望渠道的兩條腿都要硬。在穩(wěn)步發(fā)展一,、二級市場的同時,，華帝還加大對三、四級市場的精耕細作,，預(yù)計今年華帝的終端專賣店將達到4000家,。
近年，網(wǎng)購越來越受到年輕消費者的青睞,，華帝認為不能違背消費者的天性,，要順應(yīng)大趨勢。華帝大力開拓電子商務(wù)渠道,，主動調(diào)整經(jīng)銷商政策,。在政策的推動和利潤的拉動下，新興渠道2011年為華帝帶來1.2億元的銷售額,，其中電子商務(wù)占比60%,，電視購物,、信用卡分期購等其他渠道占40%。除淘寶外,，華帝今年還要重點突破京東,、亞馬遜等電商平臺，電子商務(wù)占比將會有更顯著的增長,。
在房地產(chǎn)精裝修項目上,，廚衛(wèi)的銷售潛力也不容小覷。為配合“新興渠道”的戰(zhàn)略規(guī)劃,，華帝2011年3月成立了房地產(chǎn)綜合配套部,，專職負責(zé)房地產(chǎn)精裝修項目的配套。不僅如此,，華帝還積極走專業(yè)通路渠道,，直接與當?shù)貙I(yè)天然氣公司合作，推出聯(lián)合品牌,。華帝預(yù)測,，到2016年，企業(yè)通過與房地產(chǎn)商合作精裝修項目所產(chǎn)生的銷售將占據(jù)銷售額的半壁江山,。

二,、陰陽平衡
太極思維模式，就是陰陽的思維,，看事情不要立足于一個點一個時間段,，要用發(fā)展演化的目光來看。太極就是在無窮變化中的道,，太極注重的不是克,，而是演化，生生不息,。不以一時得失為得失,。太極拳論曰：“太極者，無極而生,。動靜之機,，陰陽之母也�,！蓖笍乩斫怅庩柪碚�,，亦即認識矛盾的對立統(tǒng)一法則,，也就真正懂得了太極拳的奧妙,。
華帝的平衡戰(zhàn)略強調(diào)與市場行業(yè)、企業(yè)自身特點相適應(yīng)的市場戰(zhàn)略思維,，這也是華帝營銷變革的核心思維和戰(zhàn)略基礎(chǔ),。
例如,，要銷量還是要品牌？很多企業(yè)難以取舍,，而華帝在銷量與品牌的平衡中給出了一份精彩的答案,。
華帝連續(xù)四年舉辦大力度促銷活動，每次都會引發(fā)低價促銷是否影響企業(yè)樹立高端品牌定位的質(zhì)疑,。華帝認為,，只追求利潤的企業(yè)不是在做品牌，主流價值要求企業(yè)履行自己的社會公益任務(wù),，企業(yè)要在合理的利潤基礎(chǔ)上,，力所能及地回報社會。這也是華帝給自己的企業(yè)定位,。
廚衛(wèi)行業(yè)已經(jīng)進入了品牌戰(zhàn)和價值戰(zhàn)階段,，然而，一些企業(yè)單純追求利潤,，加上一些現(xiàn)代渠道的推波助瀾,，使本該作為老百姓生活必需品的廚電產(chǎn)品價格虛高，附加值偏離其本質(zhì)屬性,。面對逐漸迷失方向的市場,，華帝再次“為民請愿”，利用企業(yè)成立20周年之際,，利用華帝的全產(chǎn)品鏈模式的優(yōu)勢,，以回饋消費者為目的舉行大規(guī)模讓利活動，希望將廚衛(wèi)行業(yè)拉回到理性,、健康的發(fā)展軌道上來,。
作為一家企業(yè)，華帝對行業(yè)的控制能力有限,，但我們從中看到的是一個民族品牌的使命感和責(zé)任感,。
品牌的地位是“噸位決定地位，地位決定品位”,，“量利結(jié)合”是品牌經(jīng)營的關(guān)鍵,。華帝一方面通過促銷活動提高市場占有率，確立企業(yè)的行業(yè)地位,，另一方面通過公益活動回報社會,，不斷豐富品牌的內(nèi)涵。

三,、綱舉目張
太極拳論有“三節(jié)不明,，終身是空”之說，講的是局部與局部、局部與整體的關(guān)系及其重要性,。在整體配合中,，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，理順系統(tǒng)流程,，才能綱舉目張,。
企業(yè)如人，競爭的是綜合素質(zhì),�,！耙徽絮r、吃遍天”的時代已經(jīng)遠去,，如今的市場已經(jīng)從核心競爭力的競爭轉(zhuǎn)向了體系競爭力的競爭,。華帝快速的市場反應(yīng)能力離不開企業(yè)整個運營系統(tǒng)的支持。
從1999年華帝7位創(chuàng)始人集體退出管理崗位,，引入職業(yè)經(jīng)理人機制開始,，華帝的運營管理體系就在不斷創(chuàng)新，不斷超越自我,。到黃啟均重新掌權(quán),，再到聘請劉偉出任華帝營銷舵手，華帝的每一次人事變動都給企業(yè)的運營管理帶來一次變革,，每一次變革都給華帝的發(fā)展提供了新的動力,。
例如，劉偉主管營銷工作后,，創(chuàng)立了流程支持科,，從根本上解決了流程冗長、多頭管理的通病,。接下來是對渠道的深耕和開拓,、對終端的規(guī)范化管理等一系列大刀闊斧的改革。劉偉全面主管企業(yè)營銷工作四年,，華帝的營收從11億元躍升到20.38億元,，企業(yè)發(fā)展上了一個新臺階。
美國前總統(tǒng)艾森豪威爾說過：我們真正的問題不是我們今天的實力,，而是迫切需要以今天的行動來確保明天的實力,。華帝并不單純追求企業(yè)的高度增長，而是及時調(diào)配企業(yè)資源,，改造舊機制,，以最有效的系統(tǒng)管理應(yīng)對企業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的問題，始終保持一種前進的態(tài)勢,，使企業(yè)處于均衡,、穩(wěn)健的發(fā)展狀態(tài)中。
理解了太極拳的拳理，我們就能看出,，華帝是如何在競爭激烈的廚衛(wèi)市場上，打出了一組漂亮的太極拳,。

華帝之術(shù)——卡位與上位

太極拳既有“人不知我,，我獨知人”，贏得先機的拳論,，也有對抗中借力打力,、后發(fā)制人的招式。華帝在戰(zhàn)略節(jié)奏上領(lǐng)先半步,，在戰(zhàn)術(shù)上后發(fā)制人,。既能卡位，又能上位,。

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