一,、借力打力——極致的價(jià)格戰(zhàn) 太極的精髓可以從四個(gè)層次來(lái)理解：第一層次,，借力發(fā)力；第二層次：以柔克剛,；第三層次：順勢(shì)而為,，不是硬拼硬頂；第四層次：洞察人心,，把握機(jī)會(huì)的最佳發(fā)力點(diǎn),，后發(fā)制人，取得最佳效果,。太極講究的是借力打力,，在推手過(guò)程中,敢于將對(duì)方的勁放進(jìn)來(lái),等對(duì)方失控或撤勁時(shí),再順勢(shì)給對(duì)方力量，也就是后發(fā)先至,。核心在于,，要么不做，要做就做到極致,。 例如,，華帝從不率先挑起價(jià)格戰(zhàn)，但是一旦打價(jià)格戰(zhàn),，一定出手更狠,，要打就達(dá)到極致——這是整合市場(chǎng)的大動(dòng)作。 低價(jià)不等于價(jià)格戰(zhàn),，高價(jià)策略企業(yè)突然降價(jià),，以“清理門戶”為目的的價(jià)格戰(zhàn)才是真正意義上的價(jià)格戰(zhàn)。華帝的價(jià)格戰(zhàn)有如下特點(diǎn)：1.平時(shí)打價(jià)值戰(zhàn),，關(guān)鍵時(shí)刻打價(jià)格戰(zhàn),，通過(guò)價(jià)值戰(zhàn)積累價(jià)格戰(zhàn)的空間。2.用主流產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn),。華帝每次發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn),，必用全線產(chǎn)品沖擊市場(chǎng)，影響行業(yè)幾乎所有企業(yè),。3.華帝的全產(chǎn)品鏈優(yōu)勢(shì),，使其具有策略組合優(yōu)勢(shì)。4.價(jià)格戰(zhàn)幫助華帝迅速提升規(guī)模,。 每次華帝的大力度促銷,，都會(huì)引起行業(yè)的震動(dòng)和跟風(fēng)。華帝的大力度促銷行為很有可能引發(fā)行業(yè)洗牌或者影響行業(yè)未來(lái)幾年的走勢(shì),。 二,、順勢(shì)而為 運(yùn)用太極思維模式，要從小事做起,，從身邊做起,，順應(yīng)大勢(shì),，借勢(shì)而為。潘石屹認(rèn)為：“競(jìng)爭(zhēng)是一種低層次的生活狀態(tài),�,！鄙朴谟锰珮O思維運(yùn)作企業(yè)才是最高境界。 今天的品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入服務(wù)化階段,，整合性傳播,、終端體驗(yàn)、深度服務(wù)成為各大品牌的法寶,。華帝所做的一切,，都是順勢(shì)而為。 整合傳播：自2008年北京奧運(yùn)會(huì)之后,，體育營(yíng)銷的概念已經(jīng)深入企業(yè),，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始了體育營(yíng)銷之旅。華帝與體育結(jié)緣可以追溯到2000年的九運(yùn)會(huì),。至今,，華帝幾乎包攬了國(guó)內(nèi)所有重大賽事的火炬制造，包括成為全民矚目的“2008年北京奧運(yùn)會(huì)”合作伙伴和火炬設(shè)計(jì)制造企業(yè),�,！盎鹁嬷圃煺摺钡臉�(biāo)簽已經(jīng)牢牢釘在了華帝的身上。這無(wú)疑為華帝的品質(zhì)做了最好的背書,，也與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成了有效的產(chǎn)品區(qū)隔,。 2005年，華帝與希望工程牽手,，啟動(dòng)“華帝1+2紅領(lǐng)巾助學(xué)工程”,，承諾華帝每開(kāi)一家店即資助兩名家庭困難學(xué)生重返校園。至今,，華帝共資助2000余名貧困品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生,，建立3所希望學(xué)校。今年,，華帝的公益行動(dòng)繼續(xù)延伸,，在貴州省威寧縣的么站小學(xué)捐建了一所“華帝愛(ài)心食堂”。 通過(guò)這些公益活動(dòng),，華帝打造了優(yōu)秀“企業(yè)公民”形象,。只有擁有主流價(jià)值觀、有愛(ài)心,、有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，其品牌形象才會(huì)被消費(fèi)者接受和認(rèn)可,，才會(huì)在消費(fèi)者心目中沉淀,。 速度服務(wù)：傳統(tǒng)價(jià)格戰(zhàn)已難以滿足消費(fèi)者需求,，廚衛(wèi)企業(yè)勢(shì)必要回歸到服務(wù)建設(shè)的軌道上來(lái)，以完善,、高效,、品質(zhì)化的服務(wù)來(lái)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。 2012年是華帝的“服務(wù)年”,，華帝開(kāi)始了以“速度服務(wù)”為核心理念的服務(wù)體系整體升級(jí),。為了打造一個(gè)優(yōu)先、優(yōu)質(zhì)的星級(jí)服務(wù)平臺(tái),，確保消費(fèi)者隨時(shí)享受到專業(yè),、快捷的服務(wù)，華帝對(duì)服務(wù)硬件和軟件進(jìn)行了全面升級(jí),。斥資千萬(wàn)采購(gòu)2000輛服務(wù)車,，配合同行業(yè)規(guī)模最大、功能設(shè)施最齊全的呼叫服務(wù)中心,，華帝做到了“30分鐘回復(fù),，24小時(shí)上門，100%跟蹤回訪”的“華帝速度”,。速度服務(wù)與公益營(yíng)銷,、體育營(yíng)銷等，共同提升了華帝的品牌價(jià)值,。 終端規(guī)范化：品牌的建設(shè)不僅包括廣告,，終端和專賣店同樣是品牌傳播最好的載體。生活館,、專賣店,、KA店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店（零售網(wǎng)點(diǎn)）,，包括集成廚房和集成吊頂終端在內(nèi),，華帝終端星羅棋布，綠色標(biāo)識(shí)覆蓋全國(guó)城鄉(xiāng),，尤其是華帝的2000余家專賣店,，被視為華帝的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 針對(duì)全國(guó)終端標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行不力的問(wèn)題,，華帝在2012年啟動(dòng)全國(guó)終端大檢查行動(dòng),。華帝向經(jīng)銷商下發(fā)專賣店標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行手冊(cè)，新標(biāo)準(zhǔn)對(duì)專賣店的建設(shè)和陳列細(xì)節(jié)做出了更加嚴(yán)格和細(xì)致的規(guī)定,。 未來(lái),，華帝的這些終端專賣店將不僅只是終端銷售，同時(shí)還將肩負(fù)企業(yè)品牌展示、文化體驗(yàn)的功能,。 太極的最終目標(biāo),，是通過(guò)王道實(shí)現(xiàn)霸道，通過(guò)修煉自身,，通過(guò)自己的成長(zhǎng)戰(zhàn)勝對(duì)手,。華帝憑借對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的深刻理解，將企業(yè)理念和品牌動(dòng)作做到了“知行合一”,，為中國(guó)企業(yè)的發(fā)展開(kāi)啟了一個(gè)新思路,。 編輯：可瀟[email protected] 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除！ |
銷售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站
( 豫ICP備19000188號(hào)-5 ) 
GMT+8, 2024-12-25 22:29 , Processed in 0.039532 second(s), 20 queries .
Powered by 銷售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷售與市場(chǎng)雜志社有限公司
© 1994-2021 sysyfmy.com
