華帝：觸摸太極神韻

2012-7-11 10:21| 查看: 332584| 評論: 0|原作者: 蘇丹

摘要: 太極思維的根本是合道,、中庸,，合道就是尊重自然發(fā)展的客觀規(guī)律，清楚事態(tài)發(fā)展的趨勢,；中庸就是洞察人心，“不爭而善勝”,。太極之精髓,，就是順應(yīng)大勢，借勢而為,。華帝已經(jīng)觸摸到太極之神韻,。華帝：觸摸太極神韻

一、借力打力——極致的價格戰(zhàn)
太極的精髓可以從四個層次來理解：第一層次,，借力發(fā)力,；第二層次：以柔克剛；第三層次：順勢而為,，不是硬拼硬頂,；第四層次：洞察人心，把握機會的最佳發(fā)力點,，后發(fā)制人,，取得最佳效果,。太極講究的是借力打力，在推手過程中,敢于將對方的勁放進來,等對方失控或撤勁時,再順勢給對方力量,，也就是后發(fā)先至,。核心在于，要么不做,，要做就做到極致,。
例如，華帝從不率先挑起價格戰(zhàn),，但是一旦打價格戰(zhàn),，一定出手更狠，要打就達到極致——這是整合市場的大動作,。
低價不等于價格戰(zhàn),，高價策略企業(yè)突然降價，以“清理門戶”為目的的價格戰(zhàn)才是真正意義上的價格戰(zhàn),。華帝的價格戰(zhàn)有如下特點：1.平時打價值戰(zhàn),，關(guān)鍵時刻打價格戰(zhàn)，通過價值戰(zhàn)積累價格戰(zhàn)的空間,。2.用主流產(chǎn)品打價格戰(zhàn),。華帝每次發(fā)動價格戰(zhàn)，必用全線產(chǎn)品沖擊市場,，影響行業(yè)幾乎所有企業(yè),。3.華帝的全產(chǎn)品鏈優(yōu)勢，使其具有策略組合優(yōu)勢,。4.價格戰(zhàn)幫助華帝迅速提升規(guī)模,。
每次華帝的大力度促銷，都會引起行業(yè)的震動和跟風,。華帝的大力度促銷行為很有可能引發(fā)行業(yè)洗牌或者影響行業(yè)未來幾年的走勢,。

二、順勢而為
運用太極思維模式,，要從小事做起,，從身邊做起，順應(yīng)大勢,，借勢而為,。潘石屹認為：“競爭是一種低層次的生活狀態(tài)�,！鄙朴谟锰珮O思維運作企業(yè)才是最高境界,。
今天的品牌競爭已經(jīng)進入服務(wù)化階段，整合性傳播,、終端體驗,、深度服務(wù)成為各大品牌的法寶,。華帝所做的一切，都是順勢而為,。
整合傳播：自2008年北京奧運會之后,，體育營銷的概念已經(jīng)深入企業(yè)，越來越多的企業(yè)開始了體育營銷之旅,。華帝與體育結(jié)緣可以追溯到2000年的九運會,。至今，華帝幾乎包攬了國內(nèi)所有重大賽事的火炬制造,，包括成為全民矚目的“2008年北京奧運會”合作伙伴和火炬設(shè)計制造企業(yè),。“火炬制造者”的標簽已經(jīng)牢牢釘在了華帝的身上,。這無疑為華帝的品質(zhì)做了最好的背書,，也與競爭對手形成了有效的產(chǎn)品區(qū)隔,。
2005年,，華帝與希望工程牽手，啟動“華帝1+2紅領(lǐng)巾助學工程”,，承諾華帝每開一家店即資助兩名家庭困難學生重返校園,。至今，華帝共資助2000余名貧困品學兼優(yōu)的學生,，建立3所希望學校,。今年，華帝的公益行動繼續(xù)延伸,，在貴州省威寧縣的么站小學捐建了一所“華帝愛心食堂”,。
通過這些公益活動，華帝打造了優(yōu)秀“企業(yè)公民”形象,。只有擁有主流價值觀,、有愛心、有擔當?shù)钠髽I(yè),，其品牌形象才會被消費者接受和認可,，才會在消費者心目中沉淀。
速度服務(wù)：傳統(tǒng)價格戰(zhàn)已難以滿足消費者需求,，廚衛(wèi)企業(yè)勢必要回歸到服務(wù)建設(shè)的軌道上來,，以完善、高效,、品質(zhì)化的服務(wù)來提升企業(yè)競爭力,。
2012年是華帝的“服務(wù)年”，華帝開始了以“速度服務(wù)”為核心理念的服務(wù)體系整體升級,。為了打造一個優(yōu)先,、優(yōu)質(zhì)的星級服務(wù)平臺,，確保消費者隨時享受到專業(yè)、快捷的服務(wù),，華帝對服務(wù)硬件和軟件進行了全面升級,。斥資千萬采購2000輛服務(wù)車，配合同行業(yè)規(guī)模最大,、功能設(shè)施最齊全的呼叫服務(wù)中心,，華帝做到了“30分鐘回復，24小時上門,，100%跟蹤回訪”的“華帝速度”,。速度服務(wù)與公益營銷、體育營銷等,，共同提升了華帝的品牌價值,。
終端規(guī)范化：品牌的建設(shè)不僅包括廣告，終端和專賣店同樣是品牌傳播最好的載體,。生活館,、專賣店、KA店,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店（零售網(wǎng)點）,，包括集成廚房和集成吊頂終端在內(nèi)，華帝終端星羅棋布,，綠色標識覆蓋全國城鄉(xiāng),，尤其是華帝的2000余家專賣店，被視為華帝的核心競爭力,。
針對全國終端標準執(zhí)行不力的問題,，華帝在2012年啟動全國終端大檢查行動。華帝向經(jīng)銷商下發(fā)專賣店標準執(zhí)行手冊,，新標準對專賣店的建設(shè)和陳列細節(jié)做出了更加嚴格和細致的規(guī)定,。
未來，華帝的這些終端專賣店將不僅只是終端銷售,，同時還將肩負企業(yè)品牌展示,、文化體驗的功能。
太極的最終目標,，是通過王道實現(xiàn)霸道,，通過修煉自身，通過自己的成長戰(zhàn)勝對手,。華帝憑借對中國傳統(tǒng)文化的深刻理解,，將企業(yè)理念和品牌動作做到了“知行合一”，為中國企業(yè)的發(fā)展開啟了一個新思路,。
編輯：可瀟[email protected]

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