京東是否真的付出了10億的促銷代價(jià),，以及是否換來(lái)了相應(yīng)的銷售收入，并不太重要,。京東最重要的收獲,，是在消費(fèi)者心中形成了這樣一個(gè)印象：購(gòu)物狂歡，下半年有淘寶，上半年呢,？有京東哦,！
我們總以為“圍剿京東”這事鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，問(wèn)了一圈才發(fā)現(xiàn),，沒(méi)有一家承認(rèn)這是一場(chǎng)圍剿戰(zhàn),，連京東高級(jí)副總裁程峻怡都覺(jué)得“圍剿”一詞不妥，應(yīng)該用“跟隨”,。
眾電商一聽(tīng),，肯定火冒三丈：圍剿都不算，何談跟隨,？
但程峻怡有自己的看法,。6.18大促銷，京東搞了七八年,，你們以前都沒(méi)搞過(guò),，為何今年搞？為何等到京東的6.18宣傳剛剛有火候的時(shí)候撲過(guò)來(lái),？
當(dāng)然，這個(gè)時(shí)候再計(jì)較這些文字差別沒(méi)有意義,，就好像這時(shí)候再談?wù)?.18促銷的真實(shí)數(shù)據(jù)也沒(méi)有多大意義,。關(guān)鍵是，這次促銷大戰(zhàn),，各家收獲了什么,？
對(duì)京東而言，這次圍剿是一次意外的勝利,，造就了史上最成功的店慶月,。

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物狂歡的雙寡頭格局？

圍剿戰(zhàn)剛出現(xiàn)苗頭的時(shí)候,，劉強(qiáng)東問(wèn)主管營(yíng)銷的程峻怡：你看我們的友商現(xiàn)在也有所反應(yīng),，這個(gè)事到底對(duì)我們有多大影響？
程說(shuō),，多少會(huì)有一些,。但是我們是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的策劃和準(zhǔn)備，還不至于產(chǎn)生太壞的影響,。
雖然這樣說(shuō),，但程峻怡內(nèi)心多少有些嘀咕。這可是多家合圍,，對(duì)位狙擊,。不過(guò)他們加快了在各條戰(zhàn)線的準(zhǔn)備工作，從市場(chǎng)營(yíng)銷的預(yù)告、推廣,、主題的確立,、消費(fèi)者溝通的方案，到采銷備貨,、選品和供應(yīng)商之間的價(jià)格談判,，再到倉(cāng)儲(chǔ)物流的人員儲(chǔ)備。
結(jié)果讓京東很高興,。6月19日,，一位京東員工很興奮地評(píng)價(jià)6.18的結(jié)果：越圍剿越火爆。除了銷售額創(chuàng)歷史新高之外,，重要的是,，京東的店慶日變成了上半年網(wǎng)購(gòu)的狂歡節(jié)。
程峻怡打了個(gè)比方,，A說(shuō)要圍剿京東,，B說(shuō)要進(jìn)攻京東，C說(shuō)要跟京東比價(jià)格,，D說(shuō)什么什么京東,，那你覺(jué)得消費(fèi)者最后記住是什么呢？就是京東�,�,！ABCD是會(huì)分走一些我們既有的流量，但是帶來(lái)了新流量的總和,，要遠(yuǎn)比分走的流量要來(lái)的多,。
“如果網(wǎng)購(gòu)的狂歡節(jié)，形成‘上半年京東6.18,、下半年淘寶雙11’的格局,，不就奠定了京東的江湖地位嘛！”程峻怡說(shuō),，“而且,，通過(guò)兩三年的時(shí)間，我們很有信心形成這種物狂歡節(jié)的格局,，做到與淘寶影響力不分伯仲,。”
“所以說(shuō),，如果明年我們做6·18大家還是鼎力支持,，那我是舉雙手贊成�,！背叹�怡狡黠地笑了��,。

京東的品牌在嬗變

每一家真正在市場(chǎng)上有價(jià)值的企業(yè)都要經(jīng)過(guò)好幾輪的浴血奮戰(zhàn)才能站穩(wěn)腳跟,，京東也不例外。6.18圍剿戰(zhàn)的最大意義不是真實(shí)銷售額,，所以這個(gè)問(wèn)題我都不問(wèn)程峻怡,，而是他在新老電商派系的圍攻下，既挑戰(zhàn)了傳統(tǒng)的大鱷,，又接受了后起之秀的挑戰(zhàn),，達(dá)到了甚至超越了自己的預(yù)期目的。同時(shí),，證明了自己所堅(jiān)持的價(jià)值主張和商業(yè)模式是經(jīng)得起考驗(yàn)的,，也證明了自己在產(chǎn)業(yè)鏈中的價(jià)值和地位。
在浴血大戰(zhàn)中,，自己的升華才是最主要的,。在消費(fèi)者心目中，京東的品牌形象一如既往地就是燒錢打價(jià)格戰(zhàn),。一說(shuō)起這個(gè)問(wèn)題,，無(wú)論劉強(qiáng)東還是程峻怡都是有些激動(dòng)和委屈：“我們?cè)趺淳蜔�錢了呢？我們絕大多數(shù)的商品沒(méi)有虧錢賣,，我們有自己的價(jià)格戰(zhàn)底線,。”

銷售與市場(chǎng)網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 馮華魁)
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