程峻怡講了三點：第一,，市場營銷,；第二，備貨,；第三,，節(jié)奏。

1. 市場營銷,。
6.18的主題被定為諾曼底,，就是要強調史上最強的活動。10個億的讓利活動,，來自于下調價格和返券（不過,，下調價格的幅度，目前爭議很大）,。后來又聯合供應商,，在POP平臺上讓利6.18億,，主要是服裝等百貨品類。至于廣告,、EDM,、短信，更是必要的常規(guī)打法,。

2. 備什么貨,？
iphone4s，只是掙一個眼球經濟,，銷量畢竟有限,。備貨肯定是高中低按檔次劃開，哪些跑量,，哪些跑名氣,，哪些價格上有更大優(yōu)勢，哪些確保一些毛利,，這是一個組合,。
價格方面，不能京東自己全承擔,，供應商肯定要虧一部分,，京東補貼一部分，備貨數量也是精心拿捏,，否則影響庫存周轉,。
供應商整體對京東還是很支持的。比如,，前段時間,，寶潔的全球首席運營官到訪中國，就拜訪了兩個客戶,，其中一個就是京東,。參觀完京東之后他說，他們之前預定的全球業(yè)務中,，電商貢獻5%～10%,，這個目標太低了，應該調高,，而且要成立專門的團隊和京東合作,。不只是貨品買賣，還包括傳播和信息共享與支持,。與供應商的深度合作,，也是下一步京東采購體系建設的重點。

3.攻勢節(jié)奏。
京東預估6.18的銷量肯定是平時的兩三倍,，甚至峰值時可能五六倍,，這對于整個配送體系和IT系統(tǒng)都是巨大的挑戰(zhàn)。
京東以自營物流配送為主,，而且對消費者承諾“211”工程（早上11點之前下單,，當天收貨；晚上11點之前下單,，第二天下午2點前收貨）,，若是由于店慶，大規(guī)模,、長期地損害對消費者的承諾,，不劃算。
所以京東采用錯峰的辦法,，雖然是店慶日,，但是要做一個月，并安排了三個全場：
第一,，開門紅三天,；第二，巔峰48小時,，就是6.18,、6.19兩天；還有一個正在做的叫做全場撈魚,，就是把剩下的寶貝讓大家給搶掉，這個是月底三天,，算是大促掃尾戰(zhàn),，清理備貨。
基本上通過這三大戰(zhàn)役,，把整個6·18給串起來了,。此外，京東目前有八大品類,，每個星期選出兩個品類,，能做一個月，又天天有新意,。
網站的頁面畢竟有限,，幾十萬的選品，不可能一擁而上,。每個星期有兩個品類的主場,，每個品類都有三天到四天的主推，讓他們好好展示。
這種方法既能夠把豐富的品類展示出去,，也讓京東的物流,、倉儲能夠在一個相對平穩(wěn)的狀態(tài)下運營。當然,，這也有一個缺點,，消費者被聲勢浩大的宣傳吸引過去，卻發(fā)現他想要的東西目前沒有太大的優(yōu)惠,。其實,，下一周可能會是這個品類的優(yōu)惠主打，但消費者不知道,，所以又到微博上抱怨京東的產品不夠優(yōu)惠,。

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