大家都想賺錢的時(shí)候,，那就好辦了,。因?yàn)橹灰�進(jìn)入追求毛利和控制銷售費(fèi)用的運(yùn)營邏輯，沒有人是蘇寧的對(duì)手,。它最有優(yōu)勢的就是運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),，還有那千億訂單帶來的5個(gè)點(diǎn)的采購優(yōu)勢。
誰拿了真金白銀,？

六月大戰(zhàn)中,，好像參戰(zhàn)的每一方都放出過這個(gè)狠話。但我還是把它放在了蘇寧易購這篇文章的標(biāo)題,。
這場促銷戰(zhàn),，參與者都號(hào)稱自己拿多少億出來，數(shù)字一個(gè)比一個(gè)嚇人,，以至于6.18之后的幾天里,，微博上討論火熱的話題是：真的拿了嗎？
到底誰便宜了,，誰真的給出了優(yōu)惠,？
產(chǎn)品從工廠出來，廠家會(huì)定一個(gè)高高在上的零售價(jià),，內(nèi)含幾十個(gè)點(diǎn)的空間,，供渠道環(huán)節(jié)分配。門店的零售價(jià),，網(wǎng)上的標(biāo)牌價(jià),，促銷活動(dòng)價(jià)，實(shí)際成交價(jià),，可以玩的噱頭太多了,。
“拿10個(gè)億？我們不知道他的錢是怎么算出來的,，按什么價(jià)格去算這個(gè)優(yōu)惠,。”負(fù)責(zé)操盤的易購副總裁李斌顯然對(duì)在讓利幅度的口風(fēng)上輸給對(duì)手感到不忿,，“所謂的促銷額度有很多虛夸的水分,，都是忽悠消費(fèi)者的�,！�
“消費(fèi)者第一次會(huì)覺得很新穎,，也會(huì)被這些花活兒蒙住，但最終他們是會(huì)比較的,。等他們意識(shí)到你的優(yōu)惠根本沒有吹得那么大,，把戲就要打折扣了,。”李斌說,，“講促銷力度,，不是一味地說拿出多少錢讓利，更多的是要給消費(fèi)者更多高性價(jià)比的產(chǎn)品,。我們沒有絕對(duì)的優(yōu)惠至上,。”
但是,，據(jù)說易購的“零元購”的確是真金白銀的投入,，以至于有人腹黑地開玩笑：易購是不是被京東給涮進(jìn)去了？居然真的拿出那么多優(yōu)惠,。
從商業(yè)邏輯上講,，易購的優(yōu)惠是有實(shí)力支撐的,，因?yàn)樗�的電器類和線下共享一年1000多億的采購盤子,。跟別的企業(yè)相比，平均下來差不多有5個(gè)點(diǎn)的優(yōu)勢,，甚至部分產(chǎn)品更高,。“貨源充足,，價(jià)格優(yōu)勢,，在這兩點(diǎn)上，沒人能跟我們比,�,！崩畋笳f。

不存在“六月大戰(zhàn)”,，因?yàn)槊總�(gè)月都會(huì)打

在李斌看來,，恰恰是因?yàn)閷?duì)手沒有采購上的實(shí)力，才會(huì)在一次促銷活動(dòng)中搞這么大的噱頭,，而且還口惠而實(shí)不至,。
因此，“不存在什么六月大戰(zhàn),�,！崩畋笳f。
在他的年度計(jì)劃中,，這次促銷只是眾多促銷中的一個(gè),。他們從今年4月份開始發(fā)布“E18”戰(zhàn)役，從4月份一直打到年底,，每個(gè)月的18號(hào)做一次主題大促銷,，而且是連續(xù)五天的促銷,。
“即使7月其他企業(yè)不做，7.18我還會(huì)做,，主題都確定了,，叫做‘七月約惠季’。8月是易購的周年慶,，8.18也會(huì)做……,，這是一個(gè)連續(xù)性的規(guī)劃�,！�
“很多人都說,，電商行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)很慘烈。實(shí)際上,，電商行業(yè)還沒有經(jīng)歷過真正的零售戰(zhàn)役,。”李斌擺了擺手,，“蘇寧做了22年的促銷戰(zhàn)役,，一個(gè)‘六月大戰(zhàn)’算什么？我們線下每個(gè)月都做促銷,，這在零售行業(yè),，不是新東西。只能說,，目前的電商,，真正有零售基因的，不多,，才會(huì)對(duì)每個(gè)月要做促銷活動(dòng)很驚訝,。”
李斌兩手一攤：“做零售,，當(dāng)然月月促銷,。不做這些，那你做什么,？”

到底賣得怎么樣,？

那么，易購6.18的銷售情況究竟如何,？
蘇寧易購在上市公司內(nèi),，信息披露有嚴(yán)格的要求，尤其是數(shù)據(jù)性材料非常嚴(yán)謹(jǐn),，因此,，李斌認(rèn)為，沒有必要公布這次銷售業(yè)績,，沒有意義,。
“消費(fèi)者認(rèn)可了,，那才是最重要的，自吹自夸是沒有用的,�,！�
探究沒有結(jié)果，但業(yè)內(nèi)有一個(gè)共識(shí)：易購的訪問量增速是最大的,。易購的流量增長有目共睹,，Alexa網(wǎng)站排名增長了800多位�,！斑@就是消費(fèi)者的認(rèn)可,。你吹得再高有什么用呢？我們不愿意陷入這個(gè)行業(yè)的怪圈去報(bào)虛假數(shù)字,�,！�
“如果我真實(shí)去報(bào)，大家說,，哎,！你為什么這么點(diǎn)？我認(rèn)為行業(yè)當(dāng)中現(xiàn)在看到的數(shù)據(jù)沒有一個(gè)是真的,，而且這種水分不是一點(diǎn)點(diǎn),，所以這次“6.18”我們堅(jiān)決不公布數(shù)據(jù),，我們只能說業(yè)績很好,，超出了預(yù)期，在最高活動(dòng)的時(shí)候單秒下單過萬,�,！崩畋笳f。

銷售與市場網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 婁慧軒 馮華魁)
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