大家都想賺錢的時候,，那就好辦了,。因為只要進入追求毛利和控制銷售費用的運營邏輯，沒有人是蘇寧的對手,。它最有優(yōu)勢的就是運營經(jīng)驗,，還有那千億訂單帶來的5個點的采購優(yōu)勢。
誰拿了真金白銀,？

六月大戰(zhàn)中，好像參戰(zhàn)的每一方都放出過這個狠話,。但我還是把它放在了蘇寧易購這篇文章的標題,。
這場促銷戰(zhàn)，參與者都號稱自己拿多少億出來,，數(shù)字一個比一個嚇人,，以至于6.18之后的幾天里，微博上討論火熱的話題是：真的拿了嗎,？
到底誰便宜了,，誰真的給出了優(yōu)惠？
產(chǎn)品從工廠出來,，廠家會定一個高高在上的零售價,，內(nèi)含幾十個點的空間，供渠道環(huán)節(jié)分配,。門店的零售價,，網(wǎng)上的標牌價，促銷活動價,，實際成交價,，可以玩的噱頭太多了,。
“拿10個億？我們不知道他的錢是怎么算出來的,，按什么價格去算這個優(yōu)惠,。”負責操盤的易購副總裁李斌顯然對在讓利幅度的口風上輸給對手感到不忿,，“所謂的促銷額度有很多虛夸的水分,，都是忽悠消費者的�,！�
“消費者第一次會覺得很新穎,，也會被這些花活兒蒙住，但最終他們是會比較的,。等他們意識到你的優(yōu)惠根本沒有吹得那么大,，把戲就要打折扣了�,！崩畋笳f,，“講促銷力度，不是一味地說拿出多少錢讓利,，更多的是要給消費者更多高性價比的產(chǎn)品,。我們沒有絕對的優(yōu)惠至上�,！�
但是,，據(jù)說易購的“零元購”的確是真金白銀的投入，以至于有人腹黑地開玩笑：易購是不是被京東給涮進去了,？居然真的拿出那么多優(yōu)惠,。
從商業(yè)邏輯上講，易購的優(yōu)惠是有實力支撐的,，因為它的電器類和線下共享一年1000多億的采購盤子,。跟別的企業(yè)相比，平均下來差不多有5個點的優(yōu)勢,，甚至部分產(chǎn)品更高,。“貨源充足,，價格優(yōu)勢,，在這兩點上，沒人能跟我們比,�,！崩畋笳f。

不存在“六月大戰(zhàn)”，因為每個月都會打

在李斌看來,，恰恰是因為對手沒有采購上的實力,，才會在一次促銷活動中搞這么大的噱頭，而且還口惠而實不至,。
因此,，“不存在什么六月大戰(zhàn)�,！崩畋笳f,。
在他的年度計劃中，這次促銷只是眾多促銷中的一個,。他們從今年4月份開始發(fā)布“E18”戰(zhàn)役,，從4月份一直打到年底，每個月的18號做一次主題大促銷,，而且是連續(xù)五天的促銷,。
“即使7月其他企業(yè)不做，7.18我還會做,，主題都確定了,，叫做‘七月約惠季’。8月是易購的周年慶,，8.18也會做……,，這是一個連續(xù)性的規(guī)劃�,！�
“很多人都說,，電商行業(yè)價格戰(zhàn)很慘烈。實際上,，電商行業(yè)還沒有經(jīng)歷過真正的零售戰(zhàn)役,。”李斌擺了擺手,，“蘇寧做了22年的促銷戰(zhàn)役，一個‘六月大戰(zhàn)’算什么,？我們線下每個月都做促銷,，這在零售行業(yè)，不是新東西,。只能說,，目前的電商，真正有零售基因的,，不多,，才會對每個月要做促銷活動很驚訝。”
李斌兩手一攤：“做零售,，當然月月促銷,。不做這些，那你做什么,？”

到底賣得怎么樣,？

那么，易購6.18的銷售情況究竟如何,？
蘇寧易購在上市公司內(nèi),，信息披露有嚴格的要求，尤其是數(shù)據(jù)性材料非常嚴謹,，因此,，李斌認為，沒有必要公布這次銷售業(yè)績,，沒有意義,。
“消費者認可了，那才是最重要的,，自吹自夸是沒有用的,。”
探究沒有結(jié)果,，但業(yè)內(nèi)有一個共識：易購的訪問量增速是最大的,。易購的流量增長有目共睹，Alexa網(wǎng)站排名增長了800多位,�,！斑@就是消費者的認可。你吹得再高有什么用呢,？我們不愿意陷入這個行業(yè)的怪圈去報虛假數(shù)字,。”
“如果我真實去報,，大家說,，哎！你為什么這么點,？我認為行業(yè)當中現(xiàn)在看到的數(shù)據(jù)沒有一個是真的,，而且這種水分不是一點點，所以這次“6.18”我們堅決不公布數(shù)據(jù),，我們只能說業(yè)績很好,，超出了預(yù)期，在最高活動的時候單秒下單過萬,�,！崩畋笳f,。

銷售與市場網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 婁慧軒 馮華魁)
責任編輯: 趙艷麗     責任校對: 肖亞超     審核：徐昊晨
免責聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,，不代表本網(wǎng)觀點,，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除！