線上與線下 與銷售額同樣令人關心的是：蘇寧線上的銷量,，有多少是來自線下的轉移？ 據說,，蘇寧去年關閉了40多家店面,。 李斌說，易購是一個綜合性平臺,，蘇寧門店只是聚焦3C類產品,，何況,，去年關閉了一些店面，但也新開了不少,。所謂大盤轉移的說法,，不存在�,！暗浇衲昴甑�,，易購的銷量和集團的銷量對比之后，自然可以看出來,�,！� 事實上，蘇寧人更關心的是,，如何將線上線下結合起來,，把整個盤子做大。 6.18前夕,，蘇寧和國美幾乎同時公布了線上線下結合的第一步：網絡購物的顧客可以到店面取貨,，蘇寧是1800個自提點和4000個售后服務點。這被外界解讀為線下零售大鱷狙擊京東在二三線擴張的狠招,。 全國蘇寧有近90個DC倉庫,，物流和倉儲是易購領先對手的地方。這一點,，劉強東也承認,。不過他認為，B2C（倉儲對消費者）的配送是另外一套體系,，做好了B2B這種干線物流,，不一定能做好B2C這種網狀物流。 然而李斌完全不同意這種看法,，從干線物流到網狀物流應該是水到渠成的事情,，所以,，易購現在正抓緊進行最后一公里的優(yōu)化,。除了啟動了全國1800多個門店的自提點，按今年300億的沖刺目標,，易購會配備6000人到8000人的配送隊伍,。 易購堅持最后一公里自己做�,！斑@些關乎客戶體驗的東西只有自己才能做好,。”李斌說,。 這一招的具體效果還有待觀察,。當然,，李斌絕不會說這是為了“狙擊”誰，他認為,，未來零售業(yè)的發(fā)展一定是虛實結合,，實體門店虛擬化，虛擬網絡實體化,，協同和整合,。 “完全虛擬化的東西，消費者覺得不實,；完全是實的東西,，他覺得不便利，可選的余地小,。兩種優(yōu)勢整合在一起,，才是一個最優(yōu)化的方案�,！� 這種模式導致運營程序復雜,，會不會增加成本？ 李斌認為只會降低成本,�,！拔覀冋劦募瘓F整體成本，而不只是易購的成本,�,！� 而另一個現實的矛盾是：計算流水的時候，是算門店的,，還是算易購的,？ 李斌說他們有一套計算邏輯，根據貢獻,，有一個詳細的分配方案,。“整體思路是要解決大家思想意識當的問題,，因為易購作為集團未來十年戰(zhàn)略規(guī)劃中最重要的一個布局,，不允許任何人去反對和抵觸這種融合�,！� 想賺錢了,？那就好辦了 在易購的戰(zhàn)略規(guī)劃中，2012的發(fā)展目標是：200到300億,，最低200億,，最高要向300億沖刺。 這在業(yè)界引起一片質疑：2011年全年的營業(yè)額才59億,，一年內四五倍的增速,，又在放衛(wèi)星吧,？！ 蘇寧高層的邏輯是：2012年應該是電商的一個分水嶺,。受國際金融危機影響,，中國經濟增長速度開始明顯減緩，中國電商的發(fā)展,，正在從投資性驅動向經營性驅動轉變,。 投資性驅動，就是拼資本,，虧著賣,，易購沒有優(yōu)勢；經營性驅動,，就是拼毛利,，那易購的優(yōu)勢很明顯。 “拼命燒錢我們不跟,�,！崩畋笳f，“別人虧20個點,，你就跟著虧5個點,？我不干�,！� 李斌說,，大家都想賺錢的時候，那就好辦了,�,！拔易钣袃�(yōu)勢的就是運營經驗�,！边�有那千億訂單帶來的5個點的采購優(yōu)勢,。 這里的潛臺詞是：只要進入追求毛利和控制銷售費用的運營邏輯，沒有人是蘇寧的對手,。那么,，四五倍的增速為什么不可能？ 南京徐莊軟件園的蘇寧總部旁邊就是投資十億能容納2萬人的易購總部基地,，剛剛破土動工,。張近東那句“傾蘇寧全部力量做好易購”絕非空穴來風,。 易購是真的發(fā)力了,。 問題是：京東會跟著蘇寧的競爭邏輯走嗎？ 更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號,。  責任編輯: 趙艷麗 責任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責聲明：本網部分文章來源于第三方平臺,，不代表本網觀點,，如有侵權請聯系我們刪除！ |
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