走訪了一圈，我終于發(fā)現(xiàn),，每一個雄心勃勃參與六月大戰(zhàn)的企業(yè)，都有一個瘋狂的年度計劃,。
庫巴與國美網(wǎng)上商城便是如此,。
據(jù)庫巴副總裁彭亮介紹，庫巴年度銷售額已經(jīng)調(diào)整到100億,，今年前5個月的銷售額已經(jīng)達到了20億,，正在內(nèi)部發(fā)動代號為“橙色革命”的大規(guī)模擴張計劃。
國美商城也不例外,，其總經(jīng)理韓德鵬告訴《銷售與市場·渠道版》,，國美網(wǎng)上商城今年要成為中國線上最大的家電零售商，實現(xiàn)家電B2C市場第一,。
國美系兩家電商的2012年計劃總額是200億的規(guī)模,。
這多少有點嚇人。據(jù)悉,，庫巴去年的營業(yè)額是20億,，而國美只有十幾億，2012年卻都要躋身百億俱樂部,，又是個大躍進,？他們的底氣從哪里來？

深度整合

基于同樣的道理,，庫巴為了追求年度百億的銷售額,，六月份大規(guī)模促銷，反正要促銷,，何不明確叫板京東,，挑起熱點。
當然,，庫巴敢于挑戰(zhàn),，也是已經(jīng)梳理清楚了與國美的關系。今年初，國美收購王治全手中的股份,，全資持有庫巴,，然后對接國美的供應鏈及物流倉儲，8月底完成后,，采購自國美的商品比例將達到90%,。
據(jù)彭亮介紹，對接完成后,，理論上講,，國美的倉庫就是庫巴的倉庫，庫巴的配送能力也將超過300個城市,，覆蓋2000個區(qū)縣,，成為電商所能覆蓋的最大范圍。依靠供應鏈端的優(yōu)勢,，力圖保證產(chǎn)品價格低于對手10個點,。
在產(chǎn)品品類方面，庫巴開始走向綜合化電商模式,，上線服飾箱包,、酒水食品、母嬰玩具等多種日用百貨品類,，并且與淘寶系加深合作,。
整體而言，由于比易購晚了一年發(fā)力,，庫巴走了合縱連橫的路子,，意圖彌補差距。

狙擊搶眼

促銷的結果,，庫巴表現(xiàn)搶眼,，據(jù)官方數(shù)據(jù)，僅在 “狙擊6.18”活動首日銷量就已經(jīng)突破1.5億元,。
從近階段Alexa流量統(tǒng)計這一方面也能看出,，庫巴的人均頁面訪問時間保持在5分鐘左右，在“狙擊6.18”活動中,，PV上升76%之多,。
平板電視、空調(diào),、冰洗等庫巴具有傳統(tǒng)優(yōu)勢的大家電產(chǎn)品銷量較上周同期增漲5倍,；3C數(shù)碼類產(chǎn)品銷量上漲5倍，日用百貨,、酒水等新品類銷量增長3倍,，總訂單量一日近10萬單。
從五月會戰(zhàn)到六月大戰(zhàn)，庫巴不僅完全跟上了數(shù)輪電商大戰(zhàn)的節(jié)奏,，同時行業(yè)位勢在一定程度上得到迅速提升,。據(jù)彭亮介紹，他們是要在電商圈內(nèi)形成了庫巴,、京東,、蘇寧易購三家B2C綜合化電商“三國殺”的局面。
他說,，如今的電商環(huán)境已不是京東一家獨大的局面,，大家都有實力做大。事實上,，此次六月大戰(zhàn),，最搶眼的就是京東、天貓,、庫巴,、蘇寧易購這幾家電商圍剿戰(zhàn)的核心成員，其余幾家并沒有明顯的大動作引起關注,。
這印證了一點：電商之間的競爭是長跑比賽。剛剛經(jīng)歷過5月全面會戰(zhàn)的電商,，并不是誰都能緊接著開始新一輪促銷攻擊波,。實力越強的電商，喘息間隔相對就短,，促銷頻次和力度也將保持或者上揚,。
所以，看各家電商在促銷戰(zhàn)中的表現(xiàn),，更應該對比各家電商背后的模式,。如京東這類資金鏈供應型的電商，價格戰(zhàn)每每都要參與,，但其資金究竟能維持多久無法下定論,；如庫巴這種供應鏈驅動的模式，背靠線下傳統(tǒng)零售巨頭千億級的采購規(guī)模,，將在電商下半場惡戰(zhàn)階段更易發(fā)力沖刺,。
國美系兩家電商不諱言針對京東的狙擊，韓德鵬甚至不否認是他們首先拉起了圍剿戰(zhàn)的戰(zhàn)旗,。今年的國美系似乎卯足了勁要挑戰(zhàn)京東,，前兩年，京東是挑戰(zhàn)者,，要革國美等傳統(tǒng)零售的命,；才一晃眼，國美的電商已經(jīng)變成了挑戰(zhàn)者，京東變成了被挑戰(zhàn)者,。
京東雖然實現(xiàn)了超預期的店慶月大促,，但是，庫巴易購也實現(xiàn)了滿意的結果,，庫巴這次豪取1.5億,，下次沒有三個億，他會甘心嗎,？六月大戰(zhàn),，表面上，京東取得了上半年的大狂歡態(tài)勢,，但是也激發(fā)了對手的斗志,，京東在B2C領域的一家獨大局面，有可能從此消失,。但這些,，不是京東能控制的。
國美系能否實現(xiàn)電商百億目標,，目前無法判斷,，但是為了這一目標，我們可以看到即將發(fā)生的七月大戰(zhàn),，八月大戰(zhàn)……,，每個月的大戰(zhàn)，應該都少不了國美系的身影了,。
（作者單位：武警北京指揮學院軍事心理教研室）

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