走訪了一圈，我終于發(fā)現(xiàn),，每一個(gè)雄心勃勃參與六月大戰(zhàn)的企業(yè),，都有一個(gè)瘋狂的年度計(jì)劃。
庫巴與國美網(wǎng)上商城便是如此,。
據(jù)庫巴副總裁彭亮介紹，庫巴年度銷售額已經(jīng)調(diào)整到100億,，今年前5個(gè)月的銷售額已經(jīng)達(dá)到了20億,，正在內(nèi)部發(fā)動(dòng)代號(hào)為“橙色革命”的大規(guī)模擴(kuò)張計(jì)劃。
國美商城也不例外,，其總經(jīng)理韓德鵬告訴《銷售與市場·渠道版》,，國美網(wǎng)上商城今年要成為中國線上最大的家電零售商，實(shí)現(xiàn)家電B2C市場第一,。
國美系兩家電商的2012年計(jì)劃總額是200億的規(guī)模,。
這多少有點(diǎn)嚇人。據(jù)悉，庫巴去年的營業(yè)額是20億,，而國美只有十幾億,，2012年卻都要躋身百億俱樂部，又是個(gè)大躍進(jìn),？他們的底氣從哪里來,？

深度整合

基于同樣的道理，庫巴為了追求年度百億的銷售額,，六月份大規(guī)模促銷,，反正要促銷，何不明確叫板京東,，挑起熱點(diǎn),。
當(dāng)然，庫巴敢于挑戰(zhàn),，也是已經(jīng)梳理清楚了與國美的關(guān)系,。今年初，國美收購?fù)踔稳�手中的股��,，全資持有庫巴,，然后對(duì)接國美的供應(yīng)鏈及物流倉儲(chǔ)，8月底完成后,，采購自國美的商品比例將達(dá)到90%,。
據(jù)彭亮介紹，對(duì)接完成后,，理論上講,，國美的倉庫就是庫巴的倉庫，庫巴的配送能力也將超過300個(gè)城市,，覆蓋2000個(gè)區(qū)縣,，成為電商所能覆蓋的最大范圍。依靠供應(yīng)鏈端的優(yōu)勢,，力圖保證產(chǎn)品價(jià)格低于對(duì)手10個(gè)點(diǎn),。
在產(chǎn)品品類方面，庫巴開始走向綜合化電商模式,，上線服飾箱包,、酒水食品、母嬰玩具等多種日用百貨品類,，并且與淘寶系加深合作,。
整體而言，由于比易購?fù)砹艘荒臧l(fā)力,，庫巴走了合縱連橫的路子,，意圖彌補(bǔ)差距。

狙擊搶眼

促銷的結(jié)果，庫巴表現(xiàn)搶眼,，據(jù)官方數(shù)據(jù),，僅在 “狙擊6.18”活動(dòng)首日銷量就已經(jīng)突破1.5億元。
從近階段Alexa流量統(tǒng)計(jì)這一方面也能看出,，庫巴的人均頁面訪問時(shí)間保持在5分鐘左右,，在“狙擊6.18”活動(dòng)中，PV上升76%之多,。
平板電視,、空調(diào)、冰洗等庫巴具有傳統(tǒng)優(yōu)勢的大家電產(chǎn)品銷量較上周同期增漲5倍,；3C數(shù)碼類產(chǎn)品銷量上漲5倍,，日用百貨、酒水等新品類銷量增長3倍,，總訂單量一日近10萬單,。
從五月會(huì)戰(zhàn)到六月大戰(zhàn)，庫巴不僅完全跟上了數(shù)輪電商大戰(zhàn)的節(jié)奏,，同時(shí)行業(yè)位勢在一定程度上得到迅速提升,。據(jù)彭亮介紹，他們是要在電商圈內(nèi)形成了庫巴,、京東,、蘇寧易購三家B2C綜合化電商“三國殺”的局面。
他說,，如今的電商環(huán)境已不是京東一家獨(dú)大的局面,，大家都有實(shí)力做大。事實(shí)上,，此次六月大戰(zhàn),，最搶眼的就是京東、天貓,、庫巴,、蘇寧易購這幾家電商圍剿戰(zhàn)的核心成員，其余幾家并沒有明顯的大動(dòng)作引起關(guān)注,。
這印證了一點(diǎn)：電商之間的競爭是長跑比賽,。剛剛經(jīng)歷過5月全面會(huì)戰(zhàn)的電商，并不是誰都能緊接著開始新一輪促銷攻擊波,。實(shí)力越強(qiáng)的電商，喘息間隔相對(duì)就短,，促銷頻次和力度也將保持或者上揚(yáng),。
所以，看各家電商在促銷戰(zhàn)中的表現(xiàn)，更應(yīng)該對(duì)比各家電商背后的模式,。如京東這類資金鏈供應(yīng)型的電商,，價(jià)格戰(zhàn)每每都要參與，但其資金究竟能維持多久無法下定論,；如庫巴這種供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)的模式,，背靠線下傳統(tǒng)零售巨頭千億級(jí)的采購規(guī)模，將在電商下半場惡戰(zhàn)階段更易發(fā)力沖刺,。
國美系兩家電商不諱言針對(duì)京東的狙擊,，韓德鵬甚至不否認(rèn)是他們首先拉起了圍剿戰(zhàn)的戰(zhàn)旗。今年的國美系似乎卯足了勁要挑戰(zhàn)京東,，前兩年,，京東是挑戰(zhàn)者，要革國美等傳統(tǒng)零售的命,；才一晃眼,，國美的電商已經(jīng)變成了挑戰(zhàn)者，京東變成了被挑戰(zhàn)者,。
京東雖然實(shí)現(xiàn)了超預(yù)期的店慶月大促,，但是，庫巴易購也實(shí)現(xiàn)了滿意的結(jié)果,，庫巴這次豪取1.5億,，下次沒有三個(gè)億，他會(huì)甘心嗎,？六月大戰(zhàn),，表面上，京東取得了上半年的大狂歡態(tài)勢,，但是也激發(fā)了對(duì)手的斗志,，京東在B2C領(lǐng)域的一家獨(dú)大局面，有可能從此消失,。但這些,，不是京東能控制的。
國美系能否實(shí)現(xiàn)電商百億目標(biāo),，目前無法判斷,，但是為了這一目標(biāo)，我們可以看到即將發(fā)生的七月大戰(zhàn),，八月大戰(zhàn)……,，每個(gè)月的大戰(zhàn)，應(yīng)該都少不了國美系的身影了,。
（作者單位：武警北京指揮學(xué)院軍事心理教研室）

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