復(fù)制模式的成長(zhǎng)速度，往往高于正常經(jīng)營(yíng)的速度,。對(duì)于中國(guó)的追趕型企業(yè)來(lái)說(shuō),，如果沒有高于常規(guī)的發(fā)展速度，在產(chǎn)業(yè)集中過程中終究難逃一劫,。所以,，并非中國(guó)企業(yè)鐘情于復(fù)制模式，而是不得不采用復(fù)制模式,。
如果復(fù)制模式很簡(jiǎn)單，普通企業(yè)都容易學(xué)會(huì),，那么基于“合成謬誤”原理,，復(fù)制模式的作用會(huì)大打折扣。復(fù)制模式之所以重要,，就在于復(fù)制并不容易,，復(fù)制模式的技術(shù)含量很高。

幾種不可復(fù)制的市場(chǎng)

并非所有成功都可以復(fù)制,，因?yàn)橛械某晒κ窃趪?yán)格限制條件下的成功,，學(xué)術(shù)語(yǔ)言表達(dá)就是成功的邊界條件。
什么樣的模式無(wú)法復(fù)制,？
1．老板親自做的市場(chǎng)無(wú)法復(fù)制,。老板只有一個(gè)，員工無(wú)法復(fù)制老板,。老板做市場(chǎng),，可供支配的資源太多，普通員工做不到,。但是,，老板指導(dǎo)下做的市場(chǎng)有可能復(fù)制,。
2．創(chuàng)始市場(chǎng)無(wú)法復(fù)制。創(chuàng)始市場(chǎng)是個(gè)歷史形成的過程,，而歷史是無(wú)法復(fù)制的,。從復(fù)制的角度來(lái)講，第二個(gè)市場(chǎng)往往比第一個(gè)更有復(fù)制價(jià)值,。當(dāng)然,，對(duì)于像史玉柱那樣處心積慮地做復(fù)制的人來(lái)說(shuō)，老板親自做的市場(chǎng)和創(chuàng)始市場(chǎng)都是可以復(fù)制的,。
3．個(gè)體精英做的好市場(chǎng)無(wú)法復(fù)制,。復(fù)制意味著普通人也能成功，個(gè)體精英的成功,，難以變?yōu)槟Ｊ�,，普通員工無(wú)法模仿。
4．經(jīng)銷商主導(dǎo)的模式無(wú)法成功,。模式復(fù)制意味著廠家主導(dǎo)市場(chǎng),，因?yàn)榻?jīng)銷商不是廠家的可控對(duì)象，所以,，依靠經(jīng)銷商做成功的市場(chǎng)無(wú)法復(fù)制,。
5．不計(jì)代價(jià)做成功的市場(chǎng)無(wú)法復(fù)制。有些樣板市場(chǎng),，是靠花錢堆出來(lái)的,。因?yàn)槠髽I(yè)無(wú)法把每個(gè)市場(chǎng)都打造成樣板市場(chǎng)，所以,，樣板只是樣板,，樣板不等于模式。

可復(fù)制的條件

條件1：形成良性循環(huán)的模式可以復(fù)制,。復(fù)制模式,，不是以銷量多少為依據(jù)，而是以是否進(jìn)入良性循環(huán)為依據(jù),。所謂良性循環(huán),，就是不再進(jìn)行外部投入，能夠滾動(dòng)式增長(zhǎng),。
條件2：團(tuán)隊(duì)操作的模式可以復(fù)制,。團(tuán)隊(duì)操作與“跑單幫”的差別，在于是否有專業(yè)分工,。有專業(yè)分工才容易標(biāo)準(zhǔn)化,，只有標(biāo)準(zhǔn)化才可以稱作模式。
條件3：操作單元較小的模式容易成功,。事實(shí)證明,，操作單元越小,，模式越容易成功。比如,，很多企業(yè)在本省成功了,，然后在第二個(gè)省復(fù)制，這種做法成功很難,。在一個(gè)縣做成功了,，在另一個(gè)縣復(fù)制則很容易。

復(fù)制的要點(diǎn)

尋找機(jī)會(huì)市場(chǎng),，比市場(chǎng)攻堅(jiān)更重要
模式復(fù)制的企業(yè)通常不是強(qiáng)勢(shì)企業(yè),，沒有必要硬性攻堅(jiān)，而應(yīng)該尋找機(jī)會(huì),。機(jī)會(huì)才是營(yíng)銷成功的“熱帶氣旋”,。模式與機(jī)會(huì)的結(jié)果，才能產(chǎn)生最佳效果,。因此,，在復(fù)制模式時(shí)，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)是關(guān)鍵,。

遞進(jìn)式推進(jìn)比較關(guān)鍵,，孤島式復(fù)制很困難
毛澤東在《星星之火，可以燎原》中講,，根據(jù)地的建設(shè)要“波浪式推進(jìn)”,。特勞特在《營(yíng)銷革命》中講到營(yíng)銷策略有兩種，一種是轟動(dòng)式,，另一種是滾動(dòng)式,。模式復(fù)制應(yīng)該是滾動(dòng)式，切忌到處點(diǎn)火,。
模式復(fù)制的關(guān)鍵在信心，信心的來(lái)源在于周邊市場(chǎng)的成功,。遞進(jìn)式推進(jìn),，就是以某個(gè)市場(chǎng)的成功，影響周邊市場(chǎng),。
模式復(fù)制的結(jié)果,，不是形成分散的根據(jù)地市場(chǎng)，而是連片的根據(jù)地市場(chǎng),，即我們提倡的戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng),。戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng)，就是一省或數(shù)省連片的好市場(chǎng),。

市場(chǎng)的啟動(dòng)與維持嚴(yán)格分離
模式的快速?gòu)?fù)制,，主要是啟動(dòng)階段的復(fù)制,。復(fù)制是以投入換時(shí)間，以時(shí)間換空間,。所以,，要通過短期密集的投入，減少市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)間,。市場(chǎng)啟動(dòng)最重要的投入,，不是資金和政策，而是人員,。
按照中國(guó)多數(shù)企業(yè)目前的績(jī)效考核分配體系,，模式復(fù)制期間的銷量小、投入大,，如果按正常的業(yè)績(jī)考核模式,，無(wú)法吸引員工參與。
不少企業(yè)在模式復(fù)制時(shí),，采取“機(jī)動(dòng)團(tuán)隊(duì)”的做法,，這是毛澤東運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)在營(yíng)銷領(lǐng)域的應(yīng)用。事實(shí)證明,，毛澤東的運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)是“人少打大仗”,，模式復(fù)制中采用“機(jī)動(dòng)團(tuán)隊(duì)”也是戰(zhàn)術(shù)上“以十當(dāng)一”，從而發(fā)揮戰(zhàn)略上“以一當(dāng)十”效果的辦法,。

新人新模式的做法容易成功
用傳統(tǒng)做法成長(zhǎng)起來(lái)的“老人”操作新模式,，成功極難。改造一群“老人”比培育一批新人難度更大,。在復(fù)制過程中,，新人新市場(chǎng)，新人新政策,，新人新辦法,，是比較好的做法。
模式復(fù)制,，員工的培育方式不是培訓(xùn),，而是“孵化中心”的同化式培育。比較好的做法是：模式復(fù)制時(shí),，配備一半新人,，一半有經(jīng)驗(yàn)的人。

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