7月,，距離年終還有短短5個月,。晉職的信號已在企業(yè)中暗中涌動,，緊抓機遇才能脫穎而出,，成為職場的佼佼者。
企業(yè)半年報便是高層變動的鮮明信號,，不管高層如何變動,，對于基層的員工而言，都將面臨“伯樂挑選千里馬”的絕佳良機,。
企業(yè)的半年報通常情況下將引領公司內部經(jīng)營狀態(tài)調整變動,。如果業(yè)績達成理想，老板常常會調高業(yè)績目標預期,，同時加大投入力度,，以便更多地搶占市場份額。這時的職業(yè)經(jīng)理人們“手有余糧心不慌”,，往往以增加人員編制,、擴大市場經(jīng)營范圍為切入點，從而快速提升業(yè)績或利潤額,。
相反,，如果半年報顯示業(yè)績下滑，企業(yè)最為簡單有效的辦法便是裁員,，從內部開始調整不必要人員,，做到“兩個人干四個人活，拿三個人工資”,，從內部績效出發(fā),，提升人員工作效率。當然,，也會減少資源投入,，各位需做好“過冬”的充分打算。
不管結局如何,，7月都是企業(yè)經(jīng)營思路變革的“風向標”,，也是企業(yè)高層流動的鮮明信號。只有做好充足準備的人,，才能戰(zhàn)勝對手,，成功地向晉職出發(fā)。

出發(fā)第一步：
認清“路在何方”

不管企業(yè)未來調整到何方向,，業(yè)績達成都是不爭的硬道理,。只是達成的方向略有不同，如要達成領導預期,，就必須提前認清楚未來的路在何方,。
作為基層營銷人士，我們的工作基本上就是圍繞渠道擴展及渠道基礎建設兩大類進行開展,。說的形象一點就像是在維修一個破水缸,，你要不斷地向水缸里面注水,，但破的地方也要修補。按照常理而言,，應該先將水缸的破洞修補好才能注水,，但你的晉升對手們卻不斷在向水缸中加水。他們加入的水量越大,，說明業(yè)績完成越高,，同時晉升的機會就越大。當然水的壓力也在逐步上升,，當達到一個極限時,，水缸就破裂了。所以,，維護及擴展實際上就是一個平衡關系的拿捏技巧,。
由于企業(yè)遭受的困境有所不同，重視的方向也會有所變化,。但從2012年經(jīng)濟形勢來看,，在全球經(jīng)營大環(huán)境日漸低迷的情況下，渠道維護才是長期經(jīng)營的側重點,。所以，職場新人們要想在年底超越對手,，拿下晉職優(yōu)先權,，必須做到常人無法超越之功。

出發(fā)第二步：
做到“人所不能”

渠道的支柱主要來自于我們可敬的經(jīng)銷商們,，他們是中國銷售樞紐中不可或缺的主要元素,。但今年出現(xiàn)多起經(jīng)銷商關門事件，也從側面證明了競爭態(tài)勢是如何殘酷,。
他們在經(jīng)營困境之時,，急需的并不是企業(yè)給予的高額進貨獎勵，而是企業(yè)如何協(xié)助經(jīng)銷商快速消化庫存,，提升直屬人員銷售能力,。

貴以賤為本，高必以下為基
現(xiàn)在很少還有經(jīng)銷商單打獨斗一統(tǒng)天下了,，最起碼也有一個小團隊在集體運作,。正所謂“萬丈高樓平地起”，經(jīng)銷商基礎業(yè)務團隊才是產(chǎn)品消化的制勝法寶,。但隨著時間流逝,，絕大部分經(jīng)銷商受年紀所影響，思想觀念相對陳舊,，已經(jīng)無法應對目前新生的管理模式,，人員流失率居高不下,，團隊穩(wěn)定性及戰(zhàn)斗力無法發(fā)揮，從而白白流失市場份額,，業(yè)績無法提升也就在所難免了,。
為從根本提升經(jīng)銷商業(yè)績，必須完善經(jīng)銷商自身的“造血功能”,，即完善經(jīng)銷商團隊管理體制,，建立公司化的運作模式才能快速分流終端市場。
首先,，是“招人”,。
現(xiàn)在仍有部分經(jīng)銷商秉持10年前用人觀點：少給錢多辦事、打工仔遍地是,、800塊一個月?lián)屩�干……這種老思想已經(jīng)無法應對日益激烈的競爭環(huán)境,。沒有基本的收入保障，打工仔上班哪有心思去完成銷量,，指不定剛一出門就跑到別家公司面試去了,，人員流失在所難免。老手不斷換,、新手招不到,，經(jīng)銷商只能自己當?shù)�又當娘，每天基本工作都忙不過來,，還談什么經(jīng)營發(fā)展之類的豪言壯語,。所以，協(xié)助經(jīng)銷商完善人力組織體制,，建立相對合理的薪資體系才是硬道理,。
其次，是“育人”,。

(作者: 盧 超)
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