7月,，向晉職出發(fā)

2012-7-17 11:14| 查看: 277865| 評論: 1|原作者: 盧超

摘要: 7月,，晉職的信號已在企業(yè)中暗中涌動(dòng),。只有做好充足準(zhǔn)備的人,，才能戰(zhàn)勝對手,，成功地向晉職出發(fā),。

人是留住了,，但若是沒有戰(zhàn)斗力也不堪一用,�,？拷�(jīng)銷商自個(gè)培訓(xùn)基本是指望不上的，如果經(jīng)銷商能培訓(xùn)出團(tuán)隊(duì),，早就成商貿(mào)公司了,。想要年底晉升、提前達(dá)成業(yè)績還是要靠自己,。
順便在此說一句,，培訓(xùn)實(shí)際上是個(gè)系統(tǒng)工程。并不是單單地把一個(gè)業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)好就行,，主要的是如何建立標(biāo)準(zhǔn)流程（SOP）,，這樣一來才能讓每一個(gè)新入職員工都成為合格業(yè)務(wù)人員。最簡單而又有成效的辦法,，就是自己編輯《經(jīng)銷商業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊》,，一來有成文的東西，大家看完都知道怎么做,；二來在年底述職的時(shí)候,，自己也有創(chuàng)新工作的展示,，算得上兩全其美。
再次,，是“用人”,。
一般來說，導(dǎo)購,、業(yè)務(wù)人員隸屬于經(jīng)銷商直轄管理,，但最終的業(yè)績都是這群員工在完成，因此,，如何讓他們按照你的意愿完成公司業(yè)績目標(biāo)才是我們追求的硬道理,。
老板給員工的工資，在大家眼里那是理所當(dāng)然的,。但如果有一筆“橫財(cái)”,，即使金額不大，也往往能引起大家的高度重視,。因此,，不妨將自己每個(gè)月手中那點(diǎn)可憐的市場費(fèi)用投入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，比如推廣新品時(shí),，本來應(yīng)該給經(jīng)銷商的新品進(jìn)貨搭贈費(fèi)用,，干脆把這錢省下來，變成經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)推廣獎(jiǎng)勵(lì),。誰推廣量高就重獎(jiǎng),，久而久之，經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)將逐漸向你的思路偏移,。
其實(shí),，還有一個(gè)重要方面——“留人”。通過筆者觀察,，經(jīng)銷商營銷團(tuán)隊(duì)人員平均工作年限集中在兩年左右,。經(jīng)銷商留不住人是業(yè)績達(dá)成的主要障礙之一。如果非要問我有什么辦法能夠根治這種現(xiàn)象,，那你太高估我了,，這太難了。
很多時(shí)候,，工資給足了,，管理水平跟上了，發(fā)展空間開闊了……但部分經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)離職率仍然居高不下,，從離職原因中統(tǒng)計(jì)總結(jié)居然是“性格不合”,。說到底，還是老板與員工之間的文化和思維差異，思維模式不一樣,，自然不好協(xié)調(diào),，人員離職只能順其自然了。

建立并控制分銷網(wǎng)絡(luò)
經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)與分銷網(wǎng)絡(luò)向來都是銷售的“左膀右臂”,，也只有兩條腿走路才是快速提升業(yè)績的最佳辦法,。想要在年底脫穎而出，分銷商也是不可缺失的業(yè)績增量點(diǎn),。
近期,，經(jīng)營環(huán)境愈發(fā)動(dòng)蕩，而這正是渠道洗牌的絕佳機(jī)會,。分銷商的經(jīng)營素質(zhì)是當(dāng)?shù)仄放平ㄔO(shè)及業(yè)績達(dá)成的直接因素,。所以，判定分銷商個(gè)人素質(zhì)才是操作重點(diǎn),。
分銷商一般情況下都在縣級,、鄉(xiāng)級市場，營銷人平時(shí)難以接觸到,，想要對分銷商經(jīng)營能力有所了解,，最好的辦法就是去市場中尋找答案,。哪家分銷商市場鋪貨率高,、服務(wù)客戶反饋信息好，我們就選擇哪家,。
如何把我們的目標(biāo)納入麾下呢,？人本性總是不滿足的，分銷商同樣如此,，他們對正在合作的總經(jīng)銷商或多或少都會有一些不滿,，有的嫌利潤偏低，有的覺得服務(wù)不佳……一般情況下,，通過2～3次溝通總能找到一些端倪,。發(fā)現(xiàn)突破口后，我們就要調(diào)整進(jìn)攻策略,，將分銷商從競爭對手那里挖過來,。這時(shí)千萬別吝惜資源，不大手筆又怎么能搶奪本已稀缺的渠道資源,。

出發(fā)第三步：
學(xué)會呈報(bào)業(yè)績

高層領(lǐng)導(dǎo)想要的人,，絕對不是單打獨(dú)斗的“英雄”，而是可以教育和提升團(tuán)隊(duì)的“首領(lǐng)”,。
如果以上工作都做得出色,，那么請你好好總結(jié)一下。經(jīng)過總結(jié),，就會發(fā)現(xiàn)很多技巧是可以傳授和復(fù)制的,，可以解決大家工作中共同面對的問題,，這是作為“首領(lǐng)”的必要條件，也是領(lǐng)導(dǎo)層所需要的,。一個(gè)團(tuán)隊(duì)交付給你,，你的責(zé)任便是將這群人變成和你一樣的“英雄”式人物。
實(shí)際上,，每月的報(bào)告就是你向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作成效的最好時(shí)機(jī),。不管你文筆如何，工作中的創(chuàng)意閃亮點(diǎn)是無法掩蓋的,。久而久之,，領(lǐng)導(dǎo)層雖然沒時(shí)間長期與你溝通，但對你也必將刮目相看,。
準(zhǔn)備好吧,，7月，開始向晉職出發(fā),�,！�
(編輯：袁航 [email protected])

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