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7月,，向晉職出發(fā)

2012-7-17 11:14| 查看: 288364| 評論: 1|原作者: 盧超

摘要: 7月，晉職的信號已在企業(yè)中暗中涌動,。只有做好充足準備的人，才能戰(zhàn)勝對手,，成功地向晉職出發(fā),。

人是留住了，但若是沒有戰(zhàn)斗力也不堪一用,�,？拷�(jīng)銷商自個培訓基本是指望不上的，如果經(jīng)銷商能培訓出團隊,，早就成商貿(mào)公司了,。想要年底晉升、提前達成業(yè)績還是要靠自己,。
順便在此說一句,，培訓實際上是個系統(tǒng)工程。并不是單單地把一個業(yè)務人員培訓好就行,，主要的是如何建立標準流程（SOP）,，這樣一來才能讓每一個新入職員工都成為合格業(yè)務人員。最簡單而又有成效的辦法,，就是自己編輯《經(jīng)銷商業(yè)務培訓手冊》,，一來有成文的東西，大家看完都知道怎么做,；二來在年底述職的時候,，自己也有創(chuàng)新工作的展示，算得上兩全其美,。
再次,，是“用人”。
一般來說,，導購,、業(yè)務人員隸屬于經(jīng)銷商直轄管理，但最終的業(yè)績都是這群員工在完成,，因此,，如何讓他們按照你的意愿完成公司業(yè)績目標才是我們追求的硬道理。
老板給員工的工資,，在大家眼里那是理所當然的,。但如果有一筆“橫財”，即使金額不大,，也往往能引起大家的高度重視,。因此,，不妨將自己每個月手中那點可憐的市場費用投入這個團隊，比如推廣新品時,，本來應該給經(jīng)銷商的新品進貨搭贈費用,，干脆把這錢省下來，變成經(jīng)銷商團隊推廣獎勵,。誰推廣量高就重獎,，久而久之，經(jīng)銷商團隊將逐漸向你的思路偏移,。
其實,，還有一個重要方面——“留人”。通過筆者觀察,，經(jīng)銷商營銷團隊人員平均工作年限集中在兩年左右,。經(jīng)銷商留不住人是業(yè)績達成的主要障礙之一。如果非要問我有什么辦法能夠根治這種現(xiàn)象,，那你太高估我了,，這太難了。
很多時候,，工資給足了,，管理水平跟上了，發(fā)展空間開闊了……但部分經(jīng)銷商團隊離職率仍然居高不下,，從離職原因中統(tǒng)計總結居然是“性格不合”,。說到底，還是老板與員工之間的文化和思維差異,，思維模式不一樣,，自然不好協(xié)調(diào)，人員離職只能順其自然了,。

建立并控制分銷網(wǎng)絡
經(jīng)銷商團隊與分銷網(wǎng)絡向來都是銷售的“左膀右臂”,，也只有兩條腿走路才是快速提升業(yè)績的最佳辦法。想要在年底脫穎而出,，分銷商也是不可缺失的業(yè)績增量點,。
近期，經(jīng)營環(huán)境愈發(fā)動蕩,，而這正是渠道洗牌的絕佳機會,。分銷商的經(jīng)營素質(zhì)是當?shù)仄放平ㄔO及業(yè)績達成的直接因素。所以,，判定分銷商個人素質(zhì)才是操作重點,。
分銷商一般情況下都在縣級、鄉(xiāng)級市場,，營銷人平時難以接觸到,，想要對分銷商經(jīng)營能力有所了解,，最好的辦法就是去市場中尋找答案,。哪家分銷商市場鋪貨率高,、服務客戶反饋信息好，我們就選擇哪家,。
如何把我們的目標納入麾下呢,？人本性總是不滿足的，分銷商同樣如此,，他們對正在合作的總經(jīng)銷商或多或少都會有一些不滿,，有的嫌利潤偏低，有的覺得服務不佳……一般情況下,，通過2～3次溝通總能找到一些端倪,。發(fā)現(xiàn)突破口后，我們就要調(diào)整進攻策略,，將分銷商從競爭對手那里挖過來,。這時千萬別吝惜資源，不大手筆又怎么能搶奪本已稀缺的渠道資源,。

出發(fā)第三步：
學會呈報業(yè)績

高層領導想要的人,，絕對不是單打獨斗的“英雄”，而是可以教育和提升團隊的“首領”,。
如果以上工作都做得出色,，那么請你好好總結一下。經(jīng)過總結,，就會發(fā)現(xiàn)很多技巧是可以傳授和復制的,，可以解決大家工作中共同面對的問題，這是作為“首領”的必要條件,，也是領導層所需要的,。一個團隊交付給你，你的責任便是將這群人變成和你一樣的“英雄”式人物,。
實際上,，每月的報告就是你向領導匯報工作成效的最好時機。不管你文筆如何,，工作中的創(chuàng)意閃亮點是無法掩蓋的,。久而久之，領導層雖然沒時間長期與你溝通,，但對你也必將刮目相看,。
準備好吧，7月,，開始向晉職出發(fā),�,！�
(編輯：袁航 [email protected])

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