自有品牌的步步緊逼

自有品牌,，一直是絲芙蘭、屈臣氏這種個(gè)護(hù)店的一大必殺技,。個(gè)護(hù)店更了解顧客,，與制造商相比，自有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期短,，產(chǎn)銷(xiāo)不易脫節(jié),，風(fēng)險(xiǎn)低，成本更低,，系出嫡親,，占盡優(yōu)勢(shì)。
比如屈臣氏十大明星產(chǎn)品之一的燕窩面膜,，其上市兩年累計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)800萬(wàn)片,，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)趁熱打鐵，在燕窩系列原有產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上,，不斷增添“新成員”,，系列更趨完善。
又比如男士產(chǎn)品,，各大牌紛紛“for man”,，個(gè)護(hù)店也在第一時(shí)間推出自有男士護(hù)理產(chǎn)品。屈臣氏不僅找明星吳建飛代言其男士產(chǎn)品,，最近更是新推出男士會(huì)員卡,，可定期分享最新的男士個(gè)人護(hù)理潮流資訊和屈臣氏專有的男士產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)。
個(gè)護(hù)店的自有品牌,，都與熱銷(xiāo)代理商品近似,，價(jià)格卻比同類(lèi)代理品牌便宜20%~30%。面對(duì)自有品牌咄咄逼人的架勢(shì),，歐萊雅,、美即們?cè)撛趺崔k？

利用換購(gòu)噱頭

知名品牌首先應(yīng)該用好換購(gòu)工具,。
經(jīng)常逛屈臣氏的人不難發(fā)現(xiàn),，大多數(shù)消費(fèi)者進(jìn)店第一件事是拿海報(bào)，很多消費(fèi)者拿海報(bào),，其實(shí)是在關(guān)注這期又有什么換購(gòu)活動(dòng),。
屈臣氏熱衷于換購(gòu)，顧客也熱衷于換購(gòu),。一來(lái)?yè)Q購(gòu)產(chǎn)品比較超值,，容易有占了便宜的優(yōu)勢(shì)心態(tài)，二來(lái)購(gòu)物達(dá)到一定金額才可以參加換購(gòu)，意味著這種便宜不是任何人都可以占的,，在一定程度上也滿足了顧客的虛榮心,。
知名品牌只要能夠選取適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，屈臣氏還是愿意合作換購(gòu)的,。只是換購(gòu)產(chǎn)品的價(jià)格不要過(guò)高,，幾十元為宜。因?yàn)閾Q購(gòu)對(duì)顧客而言,，其實(shí)就是在買(mǎi)單時(shí)隨手帶個(gè)東西走,，挑選時(shí)間短，決策時(shí)間更短,。東西便宜,，顧客才比較容易迅速做出判斷，然后買(mǎi)單,。

重視促銷(xiāo)陳列

換購(gòu)之外,，爭(zhēng)取增加陳列曝光點(diǎn)是必須重視的。
自有品牌在店內(nèi)的占比越來(lái)越大,，知名品牌在陳列上不能再讓,。主陳列一般不會(huì)大變，我們?cè)谄綍r(shí)的工作中要另加關(guān)注的,，是增加曝光點(diǎn),。
如果說(shuō)常規(guī)主陳列是主戰(zhàn)場(chǎng)的話，那么促銷(xiāo)陳列卻常常能帶來(lái)新的銷(xiāo)售拉動(dòng)點(diǎn),。屈臣氏有很多這樣的促銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng),，比如Top端架、蘑菇臺(tái),、兜兜等等,，支付一定費(fèi)用，有時(shí)甚至無(wú)需付費(fèi),，就可以得到相關(guān)支持,。這樣的額外陳列通常還會(huì)在海報(bào)上露臉，是個(gè)不錯(cuò)的選擇,。

銷(xiāo)售與市場(chǎng)網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 張?bào)惴?
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