選擇性跟進(jìn)新店 首先,，在城市的選擇上，一定要選擇當(dāng)?shù)匕儇浕蛸u場(chǎng)已經(jīng)有專柜或鋪貨的,。 因?yàn)殡S著個(gè)護(hù)店的不斷下沉和快速擴(kuò)張,，個(gè)護(hù)店的擴(kuò)張速度比品牌的鋪貨速度還要快,。這時(shí)品牌一定不能盲目，更不能慌亂,。因?yàn)閷?duì)于一個(gè)新市場(chǎng),，消費(fèi)者對(duì)于新興事物的接受還是有一個(gè)時(shí)間段的。如果當(dāng)?shù)匕儇涗佖涍�沒有做到,，就盲目跟進(jìn),，只會(huì)讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者把大牌誤認(rèn)為雜牌。知名品牌一旦被消費(fèi)者定義為雜牌,，在與個(gè)護(hù)店自有品牌的爭(zhēng)奪上就更顯得氣短,。 其次，對(duì)于同一城市的新店,，選擇跟進(jìn)時(shí),，不是每開家新店都必須要第一時(shí)間跟進(jìn)，一般建議先觀察3~6個(gè)月再來決斷,。 同時(shí),，最好是地處繁華商圈，周邊已有成熟百貨店,。 很多人認(rèn)為周邊已有成熟百貨,，會(huì)影響和瓜分百貨銷售，其實(shí)不然,。因?yàn)榉比A商圈,、成熟百貨意味著大量人流，而百貨和屈臣氏在目標(biāo)群體上有一定差異性,，只會(huì)讓這個(gè)商圈更有氛圍,。且知名品牌在百貨的形象樹立，更有助于其在個(gè)護(hù)店壓制其自有品牌,。 引導(dǎo)BA轉(zhuǎn)變心態(tài) 知名品牌做好了換購,、陳列、選擇進(jìn)入合適新店這些工作后,，BA的選擇至關(guān)重要,，先來看看個(gè)護(hù)店中小雜牌選擇BA的兩個(gè)案例。 貨架品牌L,，深諳屈臣氏的目標(biāo)客戶群為18~35歲時(shí)尚女性,，幾乎不走其他渠道，專攻屈臣氏,，特地將自身包裝設(shè)計(jì)得很萌,，造型可愛別致，這里一個(gè)小花那里一個(gè)小朵，無不透露出青春的味道,。與之配套的,，L牌的BA著裝都像從花園里走出來一般。這種田園風(fēng)無疑成為個(gè)護(hù)店里的一道亮麗的風(fēng)景線,。L品牌就憑著這種青春活力,，銷售節(jié)節(jié)攀高，讓人嘆為觀止,。 又如專柜品牌M,，同樣也是以屈臣氏渠道為主，除了所送贈(zèng)品多樣且充裕等常規(guī)促銷模式外,，其BA是制勝法寶,。該品牌的BA一般以三四十歲的嫂子為主，伶牙俐齒,，說得顧客很是動(dòng)心,。 BA不采用年輕貌美的小女孩，而選擇嫂子,，是因?yàn)樗齻儤O富生活閱歷,，又有生活壓力，雖不美貌,，也不可愛,，更不田園，但能用最直接的三寸不爛之舌,，和一顆強(qiáng)烈的多拿一分提成就是多拿一分養(yǎng)家錢的心態(tài),，令該品牌在屈臣氏里生龍活虎。 不論是走青春活力的田園風(fēng),，還是積極實(shí)干的嫂子風(fēng),，BA不變的本質(zhì)是主動(dòng)銷售，而非被動(dòng)等待,。很多品牌此前一直走百貨渠道,，轉(zhuǎn)投個(gè)護(hù)店會(huì)有各種水土不服，因?yàn)樵诎儇浀昀�,，BA幾乎都是站在自己專柜里等待顧客上門,，然而在個(gè)護(hù)店里，專柜品牌還是以專柜形象出現(xiàn),，卻直面開放式貨架品牌的洶涌競(jìng)爭(zhēng),。如果還像在百貨店里畫地為牢,，那么只有被人魚肉的份了,。所以一定要引導(dǎo)BA轉(zhuǎn)變心態(tài)，走出柜臺(tái)，拿出宣傳單頁,，和開架品牌一起爭(zhēng)寵,。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除！ |
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