借刀殺人,，放翻狐假虎威的代理商

2012-7-17 15:18| 查看: 273576| 評論: 1|原作者: 張龍

摘要: 暗中調(diào)查這個(gè)難纏的經(jīng)銷商,，關(guān)系居然指向了集團(tuán)董事長,。宋今突然想起了小時(shí)候玩的斗獸棋，象,、獅,、虎、豹,、犬、狼,、貓,、鼠，一級吃一級,，自己這個(gè)貓吃掉歪把李這種老鼠,，本來毫無問題，但鼠卻能鉆象鼻,，這關(guān)系就微妙了起來,。

從傳言中摸清底牌

看著滿滿一墻壁歪把李和集團(tuán)各個(gè)高層的合影，宋今硬是壓下這口氣,，虛與委蛇與之周旋,。
幾番周旋下來，宋今總算搞明白一件事,，歪把李和董事長的關(guān)系,，并沒有過硬到一起扛過槍,、下過鄉(xiāng)、嫖過娼,、分過贓,。
回頭再看另外幾種靠譜的傳言，一種說歪把李閑來無事讀EMBA,，年會上正好董事長演講,；一種說歪把李作為人大代表去北京開會，飛機(jī)上兩人恰好挨著坐,；第三種更離奇,，歪把李去醫(yī)院探視親友，董事長也在同一病房住院,。
不管怎么說,，反正是歪把李機(jī)緣巧合遇上了董事長，作為一個(gè)商人和半個(gè)官員,，這種天賜良機(jī)絕對不會浪費(fèi),，兩人一回生兩回熟，走動(dòng)了起來,，似乎就慢慢有了比較深的關(guān)系,。歪把李能混上人大代表，對于官場那套狐假虎威的權(quán)術(shù)自然不陌生,，董事長的幌子硬是讓他給做成了金字招牌,。
宋今摸清了歪把李的底牌，心里多少就有了底氣,，有事沒事就撩撥下,，試探歪把李的反應(yīng)。歪把李鼠精鼠精,，宋今的這點(diǎn)把戲哪能逃得了他的妖眼,，不管你宋今軟還是硬，我是兵來將擋水來土掩,，你出拳我就出布,，你出布我就出剪子，兩個(gè)人保持著微妙平衡,，玩得不亦樂乎,。

臨時(shí)撂挑子，你能怎的,？

好景不長,，等到宋今把衡水模式在其他幾個(gè)地級市復(fù)制成功之后，有了時(shí)間和精力來研究保定區(qū)域時(shí),，兩個(gè)人開始了正面交鋒,。
在宋今把目光轉(zhuǎn)向保定之前,，保定市場一直做得不溫不火。你想,，有歪把李這個(gè)妖精一樣的零售客戶,，弄些誰也不確定有多便宜的貨，保定華美代理商怎么敢大筆投入認(rèn)真經(jīng)營市場,？
衡水模式的核心是以封閉市場為前提,，找到區(qū)域內(nèi)的核心客戶與核心資本，相對獨(dú)立地運(yùn)作區(qū)域市場,。但是保定復(fù)制衡水模式時(shí),，客戶招商出奇順利，因?yàn)槁?lián)冠和九樂的經(jīng)銷商不知歪把李的底細(xì),，卻都看到了保定這個(gè)潛力巨大的市場,，紛紛要在新公司中謀一席之地。宋今為了運(yùn)作成這件事,，沒少提前和歪把李溝通,，把聯(lián)營的好處一二三四一遍遍地洗腦，最后取得了其支持,。
就在新公司雛形初現(xiàn)之時(shí),，歪把李不知道突然搭錯(cuò)了哪根筋，說太麻煩不玩了,，我自己一年輕輕松松近百萬利潤,，和你們一群人折騰來折騰去也不過是上百萬利潤，我圖的啥,？
宋今聽聞嚇了一跳,，更嚴(yán)重的是，聯(lián)冠的幾個(gè)經(jīng)銷商聽聞此事,，私下一打聽歪把李背景,，全都打了退堂鼓。
宋今臉差點(diǎn)沒被氣歪,，這逆流直下的形勢讓人毫無準(zhǔn)備！看來,，搞不定歪把李,，保定市場想有作為，基本等于癡人做夢,。
還沒等宋今把歪臉扭正,，總部的電話一個(gè)接一個(gè)地打了過來，中心思想只有一個(gè)：你是不是閑著沒事干了,？非要去招惹歪把李,！說得再直接一點(diǎn),，保定那個(gè)市場什么情況，大家心知肚明,，爛到一攤水也沒人會去找你是非,，你倒是挺主動(dòng)，給自己找事干,。
打電話的這些人,，倒都不是多大的領(lǐng)導(dǎo)，但其身后的領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)比一個(gè)大,。這還不算,，黃總詢問其他事情時(shí)，也有意無意地點(diǎn)這件事,，讓宋今覺得公司上上下下不免太過于敏感,，不就一個(gè)和集團(tuán)老大有關(guān)系的客戶？犯得上牽動(dòng)公司上上下下的神經(jīng),？董事長是權(quán)威,，但也沒有皇帝那份威權(quán)吧？

行軍棋：背后扔炸彈

宋今斗天斗地斗人其樂無窮的激情,，一下子被激發(fā)了出來,。舍得一身剮敢把皇帝拉下馬，何況拉扯的對象連皇親國戚都不算,。拼了河北分公司老總這個(gè)職位,，我還搞不定你一個(gè)小客戶？
宋今勇氣可嘉,，但還是不敢硬來,，如果自己和歪把李挑明了對著干，說不定自己還沒動(dòng)手,，歪把李這只鼠精把董事長的大鼻子一晃,，都不用黃總出手，身后那些獅啊,、虎啊,、豹啊的，就出面把自己吃掉了,。
難道就此繳槍投降嗎,？
宋今隱隱約約記得小時(shí)候玩的軍棋中，有一個(gè)最小的棋子——炸彈,，可以干掉司令,、軍長、師長直到最后的連長和工兵，所有的人都會繞著炸彈走,。炸彈啊炸彈,，宋今念叨了幾遍，計(jì)上心來,。歪把李,，看我整個(gè)炸彈，炸掉你在所有領(lǐng)導(dǎo)心里的地位,。
一夜之間,，華美總部從董事長到宋今的直線領(lǐng)導(dǎo)黃總的郵箱，都收到一封廊坊客戶的實(shí)名投訴信,，郵件顯示的所有的抄送人員中,，還包括其他區(qū)域的客戶，總部一時(shí)間被炸得人仰馬翻,。
投訴信的主要內(nèi)容是關(guān)于保定零售商李俊和竄貨及亂價(jià)的,。如果僅僅是對竄貨亂價(jià)的投訴，爆炸波威力不會這么大,。投訴信里面把歪把李的罪行一條一條陳列出來,，最搞笑也最具殺傷力的一條是，歪把李在河北市場整天說和董事長關(guān)系鐵到穿一條褲子,，他在保定跺一腳,，別說整個(gè)河北震動(dòng)，華美總部大樓也跟著晃,。
投訴信里最后一句話說：我不相信歪把李在華美集團(tuán)可以只手遮天,，不相信董事長會有歪把李這種朋友，如果這封信石沉大海,，那也許是個(gè)證明,，我會退出華美的經(jīng)營，拱手把市場讓給歪把李來做,。
各級領(lǐng)導(dǎo)之前對歪把李之所以恭順有加,，在于一開始就沒人去較真，你敬我一尺我敬你一丈,。當(dāng)所有的人都對歪把李仰視時(shí),，歪把李還真的被眾人的信仰加持，推了上去,。
信仰這種東西,，往往是一層紙的事情，一旦捅開個(gè)口子,，很容易灰飛煙滅,。
董事長倒沒有親自出面，辦公室批轉(zhuǎn)要求嚴(yán)肅處理歪把李的文件,，一層層地壓了下來,，誰都不想把這個(gè)炸彈在手中多停留一秒。保定歪把李這顆懸在腦袋上的炸彈,，總算被順利清除掉,。

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