同樣一條街道,，不同商鋪不同的促銷信息，只字差別帶給顧客的感受迥然不同,，促銷結(jié)果也可想而知,。
“條件”逼走顧客

五一小長假,，難得和老婆結(jié)伴逛街，目的很明確,，為夏季選購T恤或襯衣,。
在街上游離半天后，選擇A品牌專賣店,。吸引我的不是品牌本身,，而是櫥窗樹立醒目的促銷信息“全場購400，送100”,。
進店環(huán)顧一圈后,，選擇了一款白色“圓領(lǐng)”T恤試穿，非常滿意,。
售貨員告知價格399元,，不能參加“購400，送100活動”,。問其為什么,？售貨員解釋：“如要享受該活動，必須滿400元”,。 差一元都不能參與,。
于是老婆挑了一雙28元的襪子，正好湊足400元,。售貨員解釋襪子不在活動范圍內(nèi),，老婆再問店內(nèi)最便宜是什么產(chǎn)品？售貨員答道：“男士底褲（俗稱‘內(nèi)褲’）69元 ,�,！倍�且，“所送��100元代金劵,，只能在買第二件時抵扣,，不能當(dāng)現(xiàn)金立馬使用……”
“那豈不是還要購買一件嗎？”老婆和我環(huán)顧一圈后,，喜歡的款式價格都在350390元之間,，遠超預(yù)算。糾結(jié)片刻后,，老婆丟了一句“再到其他店看看吧,！”真郁悶。
我們被促銷信息吸引,，進入店內(nèi),，挑選到產(chǎn)品后，購買意向非常強烈,，但是層層的購買條件逼迫我們離開此店,。

貴,，但是真的實惠

我們走進不遠的B品牌專賣店，同樣醒目的促銷“滿500,，減低100 ”,。吸取上次的經(jīng)驗，我們仔細詢問了促銷內(nèi)容,。
售貨員解釋：“全場購物滿500元，就能減100現(xiàn)金”聽罷,，感覺500元雖比400高,，但是能立馬減100元，真的實惠,！
我試穿了幾款T恤,、襯衣、褲子,，最后敲定白色polo衫,，售價428元。
“離500元還差……您不妨再挑選一下其他款式……”售貨員熱情解釋,。
最后,，我們看中一款“338元的T恤”，加上428元的“polo”衫,，享受此項活動優(yōu)惠后售價666元（338+428-100=666）,。好吉祥的數(shù)字！買了,！
購買“B品牌”理由很簡單：促銷沒有設(shè)置過多條件,，我有“占便宜”的感覺，讓我看見商家的誠意,，而且搭售商品的價格合理,，整體價格我能接受。

建議策略

1．促銷關(guān)鍵詞要能吸引顧客進門,，也要留得住顧客,。促銷活動要簡單，直觀,！費盡周折的過程只會讓顧客感覺商家的“狡猾”,，誰都愿意算明白賬，真金白銀的優(yōu)惠才是硬道理,。
2．顧客進店后,，要了解他的心理預(yù)算。是299,、399,，還是599,、699？把握好他的心理價格區(qū)間,。
3．盡量不做同產(chǎn)品促銷（如“買二送一”）,，要學(xué)會關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品促銷。同產(chǎn)品促銷,，有降價促銷之嫌,，結(jié)果可能“留不到”目標顧客，反而“招來了”貪便宜的低收入消費群,。
4．搭售過程中,，第一件商品和第二件的差價不宜過大。第二件的價格最好是低于第一件,，顧客心里感覺價格在走低,，容易產(chǎn)生購買欲望。
5．可用老款帶動新款捆扎銷售,，但要注意兩者檔次,、定位必在同一層次上。如果老款已面臨銷售暗淡,，就不可取,。

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