一個(gè)國(guó)企的大區(qū)經(jīng)理,，打拼多年,，終于積累了一定的資源，決定下海創(chuàng)業(yè),。他依然選擇了他熟悉的消費(fèi)品行業(yè),，開始做經(jīng)銷商。
生意進(jìn)展得不錯(cuò),，很有些蒸蒸日上,。不久，他就遇到了成長(zhǎng)的煩惱：業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng),，流動(dòng)資金不夠用了,。這回的缺口很大，幾千萬(wàn),。
如果有這幾千萬(wàn),，業(yè)務(wù)可以立馬上一個(gè)臺(tái)階，就不再是小打小鬧了,。多年在大企業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)立刻有了發(fā)揮的空間,，他個(gè)人和公司都將脫胎換骨，麻雀變鳳凰,。
之前為了解決流動(dòng)資金的缺口問(wèn)題,，他已經(jīng)將自己的房產(chǎn)抵押，從銀行貸款,。但是還不夠,。為了能借用別人的房產(chǎn)做抵押，他甚至讓出了公司5%的股份（房主必須是公司的股東或合伙人,，銀行才會(huì)放抵押貸款給這個(gè)公司）,。
現(xiàn)在他手頭已經(jīng)沒(méi)有更多的房產(chǎn)抵押資源了，貸款這條路是走不通了。
他瞄上了老東家——那家國(guó)企的流動(dòng)資金,。他很清楚,，老東家的賬上還趴著不少上次4萬(wàn)億時(shí)期的低息銀行貸款。
他設(shè)想了一條借用資金的路線：
老東家代他向廠家打款進(jìn)貨,，然后再賒銷給他,，他再分銷給下游的連鎖超市。超市回款后,，他再向老東家付款,。老東家在這里純粹起一個(gè)資金平臺(tái)的作用，至于利息,，就體現(xiàn)在賒銷給他的進(jìn)銷差價(jià)里了,。
老東家本身也有消費(fèi)品的分銷業(yè)務(wù)，賬面上交代得過(guò)去,；老東家那里還有很多舊相識(shí),，利息好商量。怎么看,，這都是一個(gè)簡(jiǎn)單而完美的暗渡陳倉(cāng),，合法又合理。
但是,，在運(yùn)作過(guò)程中,，他遇到了一個(gè)難題：老同事們可以墊資給他，但是要求3個(gè)月準(zhǔn)時(shí)回款,。
他很清楚,，他下游的沃爾瑪,、家樂(lè)福等超市的回款期都不一樣,，有的還不守信用，賬期的穩(wěn)定性無(wú)從保證,。如果有一筆款不能準(zhǔn)時(shí)回款給他,，他就無(wú)法準(zhǔn)時(shí)回款給老東家。這將給他的老相識(shí)們?cè)斐珊艽蟮穆闊�,。要知道,，在�?guó)企，位子的安全是第一位的,。
于是,，一個(gè)看似完美的商業(yè)邏輯，就卡在有中國(guó)特色的“賬期”環(huán)節(jié)上了,，以至于整個(gè)邏輯根本無(wú)法成立,！
時(shí)至今日，很多人依然熱衷于討論商業(yè)模式,、商業(yè)邏輯和商業(yè)理論,，殊不知,，他們討論的東西，將在落地的過(guò)程中,，生生地撞上那些堅(jiān)硬的“中國(guó)特色”,。
波司登集團(tuán)的老總高德康曾經(jīng)請(qǐng)一個(gè)博士給他講商業(yè)模式與戰(zhàn)略，聽了40分鐘,，他終于忍不住打斷了博士：“你說(shuō)的這些,，我5分鐘就聽明白了。我想知道的是：怎么才能做到,？”

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