一個國企的大區(qū)經(jīng)理，打拼多年,，終于積累了一定的資源，決定下海創(chuàng)業(yè),。他依然選擇了他熟悉的消費品行業(yè),，開始做經(jīng)銷商,。
生意進展得不錯，很有些蒸蒸日上,。不久,，他就遇到了成長的煩惱：業(yè)務(wù)快速增長，流動資金不夠用了,。這回的缺口很大,，幾千萬。
如果有這幾千萬,，業(yè)務(wù)可以立馬上一個臺階,，就不再是小打小鬧了。多年在大企業(yè)積累的經(jīng)驗立刻有了發(fā)揮的空間,，他個人和公司都將脫胎換骨,，麻雀變鳳凰。
之前為了解決流動資金的缺口問題,，他已經(jīng)將自己的房產(chǎn)抵押,，從銀行貸款。但是還不夠,。為了能借用別人的房產(chǎn)做抵押,，他甚至讓出了公司5%的股份（房主必須是公司的股東或合伙人，銀行才會放抵押貸款給這個公司）,。
現(xiàn)在他手頭已經(jīng)沒有更多的房產(chǎn)抵押資源了,，貸款這條路是走不通了。
他瞄上了老東家——那家國企的流動資金,。他很清楚,，老東家的賬上還趴著不少上次4萬億時期的低息銀行貸款。
他設(shè)想了一條借用資金的路線：
老東家代他向廠家打款進貨,，然后再賒銷給他,，他再分銷給下游的連鎖超市。超市回款后,，他再向老東家付款,。老東家在這里純粹起一個資金平臺的作用，至于利息,，就體現(xiàn)在賒銷給他的進銷差價里了,。
老東家本身也有消費品的分銷業(yè)務(wù)，賬面上交代得過去,；老東家那里還有很多舊相識,，利息好商量。怎么看，這都是一個簡單而完美的暗渡陳倉,，合法又合理,。
但是,，在運作過程中，他遇到了一個難題：老同事們可以墊資給他,，但是要求3個月準時回款,。
他很清楚，他下游的沃爾瑪,、家樂福等超市的回款期都不一樣,，有的還不守信用，賬期的穩(wěn)定性無從保證,。如果有一筆款不能準時回款給他,，他就無法準時回款給老東家。這將給他的老相識們造成很大的麻煩,。要知道,，在國企，位子的安全是第一位的,。
于是,，一個看似完美的商業(yè)邏輯，就卡在有中國特色的“賬期”環(huán)節(jié)上了,，以至于整個邏輯根本無法成立,！
時至今日，很多人依然熱衷于討論商業(yè)模式,、商業(yè)邏輯和商業(yè)理論,，殊不知，他們討論的東西,，將在落地的過程中,，生生地撞上那些堅硬的“中國特色”。
波司登集團的老總高德康曾經(jīng)請一個博士給他講商業(yè)模式與戰(zhàn)略,，聽了40分鐘,，他終于忍不住打斷了博士：“你說的這些，我5分鐘就聽明白了,。我想知道的是：怎么才能做到,？”

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。