該從哪里下手？

現(xiàn)在的王老吉和加多寶如何才能迅速鋪開銷量,，爭取最大份額,？
誰能全盤讓消費者把自己與“原來的”王老吉畫上等號，就可以順利取得160億元銷售額（2011年王老吉銷售額）的絕大部分,。另辟山頭不是不可以,，但一是不好找這個點；二是培育期漫長,；三是所得與160億相比,，只是蠅頭小利。所以,，無論哪一方想取得最大的成功,，都要從消費者心目中“原來的”王老吉下手。
如何下手,？要考慮兩個問題,。

第一個問題：原來的王老吉是干什么用的？
“怕上火，喝王老吉”,。怕上火三字牢牢地跟原來的王老吉相聯(lián)系,，誰搶到誰就會跟消費者取得最大聯(lián)系。
這是根基,，加多寶會想方設(shè)法地往上貼,。這也就是現(xiàn)今它的廣告變?yōu)椤芭律匣穑�現(xiàn)在喝加多寶,。全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶,，改名加多寶。還是原來的配方,，還是熟悉的味道”的真正原因,。
廣告語中，“現(xiàn)在”這個詞用得好,。把消費者過去對王老吉的認識,，使勁拽到加多寶身上來：
1. 加多寶所做的，就是要使消費者聯(lián)想“原來的王老吉,，改名為加多寶了”,；
2.怕大家沒有聯(lián)想，扯到“紅罐”——名字雖然是廣藥的了,，這個紅罐卻是我的吧,；
3.“原來的配方，熟悉的味道”,，告訴消費者：我就是原來的喲,，你們熟悉的；
4.“現(xiàn)在”隱含的一個意思是：把“王老吉”劃為過去,，告訴消費者,，現(xiàn)在、當下,、以后都喝加多寶吧,。
跟加多寶去年所做“亞運有我，精彩之吉”的廣告相比,，現(xiàn)在的這個廣告像是另一個路數(shù),。至于更名前夕那個“正宗涼茶”的扯淡廣告，更是燒錢：
1. 加多寶和王老吉,，哪個更是正宗涼茶,？
2. 消費者是沖著怕上火去喝的？還是沖著“涼茶”去喝的,？打個比方,，你說涼茶,，有可能60%的人知道是預(yù)防上火的飲料；而你說“怕上火”,，則有可能80%的人知道你在賣預(yù)防上火的飲料,。同樣的花錢，哪一個更有效,，哪一個更能幫助賣貨,？

第二個問題：原來的王老吉是什么樣子？
紅罐,。這個是加多寶的強項,，還是專利。所以加多寶現(xiàn)在的廣告,，會加緊強調(diào)“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶”,。而廣藥呢，也急趕慢趕地出紅罐——消費者不光認名字,，還認這個包裝,。

該怎樣下手？

來自一位財經(jīng)人士的微博信息：“今晚問餐廳服務(wù)員要一罐加多寶,，對方一臉茫然,，竟不知加多寶是啥！”
兩家相比,，哪一家更容易獲得消費者青睞呢？廣藥,！因為它搶到了名字,。
占據(jù)品牌絕大部分的，就是名字,。名字是我們思考時,，描述實物最精準的產(chǎn)物。視覺化的東西往往是模糊的——比方說,，現(xiàn)在消費者對老板遞過來的一面是“加多寶”,、一面是“王老吉”的飲料，不會細看,，因為他感覺跟原來的王老吉是一樣的,；而你如果說，“你現(xiàn)在喝的是加多寶”,，他就會驚覺,，“我明明要的是王老吉，你上這個干嗎,？”
廣藥想剔除加多寶紅罐的影響也很簡單,，輕輕一句話“王老吉,，出新包裝啦！”不但會把加多寶這將近十年所做的努力全部吃進去,，還會讓現(xiàn)在加多寶的廣告白打,。加多寶現(xiàn)今的廣告，需要多少個字才能讓消費者對“原來的王老吉”認識轉(zhuǎn)變?yōu)榧佣鄬�,，還不會讓消費者誤解,？41個。而廣藥只要七八個字,，就可以把原來消費者的認識,，轉(zhuǎn)變到新包裝上來。這就是名字的威力,，這也正是兩家企業(yè)爭奪“王老吉”商標的原因,。

【現(xiàn)在的路】
廣藥雖然占著“品牌”這個強大的資源，卻不懂怎么去運用,，還在按照加多寶原來“正宗涼茶”的錯誤思路,，做出錯誤的廣告——“涼茶就喝王老吉”。
廣藥既不去解釋為什么出新包裝,，也不去鞏固“消費者為什么要喝王老吉”的原因,，消費者就會對新包裝出現(xiàn)困惑。特別是碰到現(xiàn)在的王老吉跟加多寶站在一塊兒時：哪一款才是我要的,？哪一款才是我原來喝習慣的王老吉,？王老吉為什么有個新包裝？嗯,，想起來了,，電視上說過，原來的王老吉改名為加多寶了,，那我就應(yīng)該喝加多寶,。

【以后的路】
加多寶需要考慮的問題：是繼續(xù)與“原來的王老吉”相聯(lián)系，還是另辟蹊徑,？難就難在,，無論從份額還是難易度來說，加多寶與“原來的王老吉”相聯(lián)系,，都是上上策,。這個上上策唯一的天時，就是對手會出錯牌,。
雖然加多寶現(xiàn)在日子會好過點,，但不能總寄希望于廣藥“不會走到正道上來”。如果廣藥哪天這樣做了呢,？
而廣藥的路實在是太好走了,。只要不亂往涼茶上靠,，回到“原來的王老吉”這條路上，不去搞大產(chǎn)業(yè),，不消一兩年,，加多寶就會憋死在自己原來的成功里。

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