沒渠道，你還有品牌嗎,？
過去,，傳統(tǒng)企業(yè)的品牌是怎么建立起來的？它們更多是依托稀缺的線下渠道資源,。如何獲得這些資源,？資本和關(guān)系就顯得非常重要。
例如A品牌和B品牌知名度相近,，規(guī)模也相當(dāng),，誰和商場的關(guān)系好，一樣的錢獲得的位置就會不同,，或者干脆是關(guān)系好的A可以進(jìn)入,，而B被拒之門外。
于是,，顧客在門店就只能見到A,，只能購買A。只要A在渠道建設(shè)上一直領(lǐng)先于B,，就會長期領(lǐng)先,；只要不是商品質(zhì)量或服務(wù)讓人過于接受不了，A就會長期屹立,，因為顧客的選擇余地不多,，甚至根本不知道還有其他品牌！
所以,，線下品牌做到幾個億甚至十幾個億,，真正建立了品牌嗎？或許你把店撤了，換成B品牌,，顧客很快就會將你遺忘了,！
回想一下，傳統(tǒng)品牌的建立,，除了央視廣告和渠道,，還有什么？對于很多老板來說,，年底的品牌規(guī)劃,，無非就是這兩個變量的數(shù)字游戲和權(quán)重拿捏。

渠道還那么重要嗎,？
網(wǎng)絡(luò)時代,，品牌建立的法則完全變了。以特色商品,、市場細(xì)分,、個性營銷、互動溝通等方式建立的品牌,，正在慢慢降低渠道的權(quán)重,。
很現(xiàn)實地問一句：對于蘋果手機(jī)來說，還分線上和線下嗎,？蘋果品牌的建立和營銷,，是通過全網(wǎng)營銷的方式立體構(gòu)建的，而不需要進(jìn)駐所有常規(guī)的3C銷售渠道,，甚至這些渠道向蘋果公司要貨,，對不起，還不一定有,。
線上消費者切換品牌非常容易,，成本也非常低，輕點鼠標(biāo)而已,，不用開車一個小時還遇上堵車,，最后消費補(bǔ)償心理告訴自己，好不容易來到了商場和步行街,，怎么也要買點什么吧,？

誰會為你的品牌辯護(hù)？
要想留住隨意流動的顧客者,，網(wǎng)絡(luò)品牌需要比傳統(tǒng)線下品牌想得更多，也要做得更多,，而且還要做得更好,。
例如在線客服要熱情，3秒內(nèi)就要回復(fù),，要有耐心有承受力,，一旦得罪顧客,，他會給差評還發(fā)微博！商品要有特色性價比要高,，因為隨時可以比價,；營銷要有個性，每天只是打折降價買X送X,，那是零售商干的,，不是品牌商的活，如果你這樣建立品牌,，很快就沒有人來買你的商品,。真正做得好的網(wǎng)絡(luò)品牌，打折促銷頻率并不高（也就是一年幾次大促和節(jié)假日）,。
在網(wǎng)絡(luò)上,，顧客獲取的難度比線下大，所以,，網(wǎng)絡(luò)才是品牌的真正煉獄場,。能在網(wǎng)絡(luò)上存活，才證明你在消費者心里活了下來,，依靠渠道非好漢,。
當(dāng)然，也正是因為這樣,，網(wǎng)絡(luò)品牌有可能更短命,，所以那些網(wǎng)絡(luò)誕生的品牌會更用心在商品和顧客身上，認(rèn)真聽取來自顧客的意見,，不斷加以調(diào)整和改進(jìn),。傳統(tǒng)品牌商認(rèn)為這些網(wǎng)絡(luò)品牌很快會消亡，卻發(fā)現(xiàn)他們越變越好,，無論是商品還是品牌本身,，被口碑和購買的頻次，還是三五年消費者的忠誠度,。這種忠誠度高到不允許別人說這個品牌的壞話,，自發(fā)為這個網(wǎng)絡(luò)品牌辯護(hù)的地步！
不用不理解,。要知道,，在失去稀缺渠道資源這把保護(hù)傘的同時，網(wǎng)絡(luò)品牌自己給自己撐起了一把保護(hù)傘,，那就是真正做到商品說話以及用心服務(wù)顧客,，這把保護(hù)傘才是百年品牌真正要擁有的！

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。