沒渠道，你還有品牌嗎,？
過去,，傳統(tǒng)企業(yè)的品牌是怎么建立起來的,？它們更多是依托稀缺的線下渠道資源,。如何獲得這些資源？資本和關(guān)系就顯得非常重要,。
例如A品牌和B品牌知名度相近,，規(guī)模也相當，誰和商場的關(guān)系好,，一樣的錢獲得的位置就會不同,，或者干脆是關(guān)系好的A可以進入，而B被拒之門外,。
于是,，顧客在門店就只能見到A，只能購買A,。只要A在渠道建設上一直領(lǐng)先于B,，就會長期領(lǐng)先；只要不是商品質(zhì)量或服務讓人過于接受不了，A就會長期屹立,，因為顧客的選擇余地不多,，甚至根本不知道還有其他品牌！
所以,，線下品牌做到幾個億甚至十幾個億,，真正建立了品牌嗎？或許你把店撤了,，換成B品牌,，顧客很快就會將你遺忘了！
回想一下,，傳統(tǒng)品牌的建立,，除了央視廣告和渠道，還有什么,？對于很多老板來說,，年底的品牌規(guī)劃，無非就是這兩個變量的數(shù)字游戲和權(quán)重拿捏,。

渠道還那么重要嗎,？
網(wǎng)絡時代，品牌建立的法則完全變了,。以特色商品,、市場細分、個性營銷,、互動溝通等方式建立的品牌,，正在慢慢降低渠道的權(quán)重。
很現(xiàn)實地問一句：對于蘋果手機來說,，還分線上和線下嗎,？蘋果品牌的建立和營銷，是通過全網(wǎng)營銷的方式立體構(gòu)建的,，而不需要進駐所有常規(guī)的3C銷售渠道,，甚至這些渠道向蘋果公司要貨，對不起,，還不一定有,。
線上消費者切換品牌非常容易，成本也非常低,，輕點鼠標而已,，不用開車一個小時還遇上堵車，最后消費補償心理告訴自己,，好不容易來到了商場和步行街,，怎么也要買點什么吧,？

誰會為你的品牌辯護？
要想留住隨意流動的顧客者,，網(wǎng)絡品牌需要比傳統(tǒng)線下品牌想得更多,，也要做得更多，而且還要做得更好,。
例如在線客服要熱情,，3秒內(nèi)就要回復，要有耐心有承受力,，一旦得罪顧客,，他會給差評還發(fā)微博！商品要有特色性價比要高,，因為隨時可以比價,；營銷要有個性，每天只是打折降價買X送X,，那是零售商干的,，不是品牌商的活，如果你這樣建立品牌,，很快就沒有人來買你的商品,。真正做得好的網(wǎng)絡品牌，打折促銷頻率并不高（也就是一年幾次大促和節(jié)假日）,。
在網(wǎng)絡上,，顧客獲取的難度比線下大，所以,，網(wǎng)絡才是品牌的真正煉獄場,。能在網(wǎng)絡上存活，才證明你在消費者心里活了下來,，依靠渠道非好漢,。
當然，也正是因為這樣,，網(wǎng)絡品牌有可能更短命,，所以那些網(wǎng)絡誕生的品牌會更用心在商品和顧客身上,，認真聽取來自顧客的意見,，不斷加以調(diào)整和改進。傳統(tǒng)品牌商認為這些網(wǎng)絡品牌很快會消亡,，卻發(fā)現(xiàn)他們越變越好,，無論是商品還是品牌本身，被口碑和購買的頻次,，還是三五年消費者的忠誠度,。這種忠誠度高到不允許別人說這個品牌的壞話,，自發(fā)為這個網(wǎng)絡品牌辯護的地步！
不用不理解,。要知道,，在失去稀缺渠道資源這把保護傘的同時，網(wǎng)絡品牌自己給自己撐起了一把保護傘,，那就是真正做到商品說話以及用心服務顧客,，這把保護傘才是百年品牌真正要擁有的！

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