傳統(tǒng)品牌商：線下轉(zhuǎn)移線上,，你們圖個(gè)啥？

電子商務(wù)發(fā)展到今天,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌的塑造,，已經(jīng)是整個(gè)行業(yè)的集體命題。
在網(wǎng)絡(luò)上打造品牌,，一般分為兩種：一種是傳統(tǒng)大牌，一種是純網(wǎng)絡(luò)品牌,。
特別知名的大牌,，如耐克、優(yōu)衣庫,、歐萊雅,、聯(lián)想電腦等等，在實(shí)體的滲透率如此之大,，幾乎到達(dá)無處不在的程度,，所以，它們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)的交易額,，其實(shí)就是實(shí)體交易額轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)而已,。君不見，顧客在網(wǎng)絡(luò)購買這些品牌之后的評(píng)價(jià),，基本都是這樣的句式：“貨很好,！和我在實(shí)體專柜看到的一模一樣�,！�
所以,，知名品牌的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略，絕對(duì)不是在淘寶旗艦店做多少交易額,，而是如何梳理和規(guī)范全網(wǎng)的渠道體系和平衡,，如何實(shí)現(xiàn)線上和線下的互動(dòng)，如何利用多元的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)進(jìn)行品牌傳播教育和美譽(yù)度的積累,，如何利用網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)升級(jí)商務(wù)智能等,。
這一點(diǎn)，幾乎所有大品牌的表現(xiàn)都乏善可陳，沒有一家做到了合格,。即使說“某某知名品牌在雙11創(chuàng)造了日交易1000萬元的業(yè)績”,，又有何意義？又帶來了什么附加價(jià)值,？
另外,，這些大品牌都傾向于尋找TP（電商代運(yùn)營公司）來協(xié)助操盤電子商務(wù)，很多TP其實(shí)都是“實(shí)體交易額轉(zhuǎn)移的搬運(yùn)工+變相的銷貨代理商”,，很難從品牌商的戰(zhàn)略角度,，在網(wǎng)上提供實(shí)質(zhì)的品牌增值服務(wù)。加之大牌們都喜歡量入為出,，很難從廣告宣傳和商品壓貨的角度,，給予TP實(shí)質(zhì)的支持，導(dǎo)致很多大牌的電子商務(wù),，最終淪為一塊嚼之無味,、棄之可惜的雞肋渠道，這也是品牌商對(duì)網(wǎng)絡(luò)缺乏深刻認(rèn)知導(dǎo)致的悖論,。

網(wǎng)絡(luò)品牌不是這么玩的

這兩年,，網(wǎng)絡(luò)品牌成功者如雨后春筍，如阿芙或裂帛這些純網(wǎng)絡(luò)品牌,，風(fēng)生水起,，讓很多人心生蕩漾。但是,，在電商界,，網(wǎng)絡(luò)品牌的打造，目前還有很多誤區(qū)：

首先,，品牌不等于商標(biāo),，品牌是有生命力的綜合系統(tǒng)。
憤青會(huì)說：“網(wǎng)絡(luò)品牌不就是自己貼個(gè)牌唄,！找個(gè)工廠,，設(shè)計(jì)個(gè)LOGO和包裝，就可以玩了,！”
這種想法很荒謬,。事實(shí)上，貼牌只是品牌長城的第一步,，它只是告訴別人,，這個(gè)商品不是別人的，是我的,，僅僅只是一個(gè)私有財(cái)產(chǎn)的認(rèn)證符號(hào)而已,，是給工商局看的,，不是給顧客看的。
要開始一個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌,，就必須深刻調(diào)研所屬行業(yè)的市場和顧客,，網(wǎng)絡(luò)競爭對(duì)手的現(xiàn)狀和市場定價(jià)結(jié)構(gòu)，同時(shí)結(jié)合自己的優(yōu)劣勢,，殺出一條可行的細(xì)分市場和精準(zhǔn)的品牌戰(zhàn)略出來,，這當(dāng)然包括我們所熟知的4P。不管這些戰(zhàn)略靠不靠譜,，至少需要一個(gè)有把握的初始值,。

銷售與市場網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 鄒學(xué)海)
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