傳統(tǒng)品牌商：線下轉(zhuǎn)移線上,，你們圖個(gè)啥？

電子商務(wù)發(fā)展到今天,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌的塑造,，已經(jīng)是整個(gè)行業(yè)的集體命題。
在網(wǎng)絡(luò)上打造品牌,，一般分為兩種：一種是傳統(tǒng)大牌,，一種是純網(wǎng)絡(luò)品牌,。
特別知名的大牌，如耐克,、優(yōu)衣庫(kù),、歐萊雅、聯(lián)想電腦等等,，在實(shí)體的滲透率如此之大,，幾乎到達(dá)無(wú)處不在的程度，所以,，它們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)的交易額,，其實(shí)就是實(shí)體交易額轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)而已。君不見(jiàn),，顧客在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)這些品牌之后的評(píng)價(jià),，基本都是這樣的句式：“貨很好！和我在實(shí)體專(zhuān)柜看到的一模一樣,�,！�
所以，知名品牌的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略,，絕對(duì)不是在淘寶旗艦店做多少交易額,，而是如何梳理和規(guī)范全網(wǎng)的渠道體系和平衡，如何實(shí)現(xiàn)線上和線下的互動(dòng),，如何利用多元的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)進(jìn)行品牌傳播教育和美譽(yù)度的積累,，如何利用網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)升級(jí)商務(wù)智能等。
這一點(diǎn),，幾乎所有大品牌的表現(xiàn)都乏善可陳,，沒(méi)有一家做到了合格。即使說(shuō)“某某知名品牌在雙11創(chuàng)造了日交易1000萬(wàn)元的業(yè)績(jī)”,，又有何意義,？又帶來(lái)了什么附加價(jià)值？
另外,，這些大品牌都傾向于尋找TP（電商代運(yùn)營(yíng)公司）來(lái)協(xié)助操盤(pán)電子商務(wù),，很多TP其實(shí)都是“實(shí)體交易額轉(zhuǎn)移的搬運(yùn)工+變相的銷(xiāo)貨代理商”，很難從品牌商的戰(zhàn)略角度,，在網(wǎng)上提供實(shí)質(zhì)的品牌增值服務(wù),。加之大牌們都喜歡量入為出，很難從廣告宣傳和商品壓貨的角度,，給予TP實(shí)質(zhì)的支持,，導(dǎo)致很多大牌的電子商務(wù)，最終淪為一塊嚼之無(wú)味、棄之可惜的雞肋渠道,，這也是品牌商對(duì)網(wǎng)絡(luò)缺乏深刻認(rèn)知導(dǎo)致的悖論,。

網(wǎng)絡(luò)品牌不是這么玩的

這兩年，網(wǎng)絡(luò)品牌成功者如雨后春筍,，如阿芙或裂帛這些純網(wǎng)絡(luò)品牌,，風(fēng)生水起，讓很多人心生蕩漾,。但是,，在電商界，網(wǎng)絡(luò)品牌的打造,，目前還有很多誤區(qū)：

首先,，品牌不等于商標(biāo)，品牌是有生命力的綜合系統(tǒng),。
憤青會(huì)說(shuō)：“網(wǎng)絡(luò)品牌不就是自己貼個(gè)牌唄！找個(gè)工廠,，設(shè)計(jì)個(gè)LOGO和包裝,，就可以玩了！”
這種想法很荒謬,。事實(shí)上,，貼牌只是品牌長(zhǎng)城的第一步，它只是告訴別人,，這個(gè)商品不是別人的,，是我的，僅僅只是一個(gè)私有財(cái)產(chǎn)的認(rèn)證符號(hào)而已,，是給工商局看的,，不是給顧客看的。
要開(kāi)始一個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌,，就必須深刻調(diào)研所屬行業(yè)的市場(chǎng)和顧客,，網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀和市場(chǎng)定價(jià)結(jié)構(gòu)，同時(shí)結(jié)合自己的優(yōu)劣勢(shì),，殺出一條可行的細(xì)分市場(chǎng)和精準(zhǔn)的品牌戰(zhàn)略出來(lái),，這當(dāng)然包括我們所熟知的4P。不管這些戰(zhàn)略靠不靠譜,，至少需要一個(gè)有把握的初始值,。

銷(xiāo)售與市場(chǎng)網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 鄒學(xué)海)
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