Flurry報(bào)告指出,，中國(guó)App應(yīng)用市場(chǎng),，2012年第一季度同比增長(zhǎng)1126％。中國(guó)已成為第二大手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng),，即將超越美國(guó)市場(chǎng),。
還記得“憤怒的小鳥”嗎？這個(gè)風(fēng)靡全球的手機(jī)游戲,，就是一款A(yù)PP,。所有APP的開發(fā)者都在夢(mèng)想自己的產(chǎn)品能像那只小鳥般瘋狂。但是,，在APP應(yīng)用商店里,，對(duì)手何止成千上萬(wàn)，如何脫穎而出,？
隨手記是一個(gè)記賬類應(yīng)用APP,，兩年之內(nèi)用戶就高達(dá)2000萬(wàn)，日活躍用戶超過(guò)100萬(wàn),，付費(fèi)用戶也超過(guò)30萬(wàn)。用戶市場(chǎng)占有率估算是后六名記賬類應(yīng)用總和的近三倍,。它是如何引爆市場(chǎng)的,？

  高定價(jià)，圈占口碑制高點(diǎn)

毫無(wú)疑問(wèn),，優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)是任何APP暢銷的基本前提,。在這個(gè)市場(chǎng)上，消費(fèi)者的口碑至關(guān)重要,。
隨手記2010年6月正式登陸App Store,，定價(jià)5.99美元，相當(dāng)于36元人民幣,，對(duì)于大多數(shù)國(guó)內(nèi)iPhone用戶而言是一款高價(jià)應(yīng)用,。
當(dāng)時(shí)，在App Store上除游戲定價(jià)為5.99美元外,，很少應(yīng)用會(huì)把價(jià)格定得如此高,。大膽的舉動(dòng)引發(fā)了好奇心，吸引了大批用戶群體的關(guān)注,，紛紛下載體驗(yàn)產(chǎn)品,。
更多的越獄用戶則去各大論壇尋找此應(yīng)用的破解版，嘗試這款高價(jià)貨,。
先憑借高定價(jià)吸引這批先鋒用戶的注意,，再放出破解版由大量越獄用戶使用,，隨手記獲得大量?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品口碑，短短的兩個(gè)月,，憑借良好口碑沖上財(cái)務(wù)類付費(fèi)應(yīng)用排行榜第一名,。

波段操作，逐級(jí)滲透

在專業(yè)版進(jìn)入財(cái)務(wù)榜第一后,，隨手記立刻降價(jià)為2.99美元,，降幅100%。與此同時(shí),，推出定價(jià)為0.99美元的標(biāo)準(zhǔn)版,。因?yàn)榻祪r(jià)幅度驚人，其專業(yè)版,、標(biāo)準(zhǔn)版分別占據(jù)財(cái)務(wù)付費(fèi)應(yīng)用榜第一,、第二的位置。
為何要做出這一次大幅度降價(jià)呢,？
從價(jià)格來(lái)看,，5.99美元屬于高價(jià)應(yīng)用，即使產(chǎn)品品質(zhì)對(duì)得起5.99美元,，但愿意付5.99美元的用戶并不多,。當(dāng)專業(yè)版沖上第一的位置時(shí)，已基本覆蓋愿意付5.99美元的用戶,。這個(gè)時(shí)候,，專業(yè)版降價(jià)與推出0.99美元的標(biāo)準(zhǔn)版兩個(gè)措施，進(jìn)一步覆蓋了更多注重性價(jià)比的付費(fèi)用戶,。
顯然,，這一降價(jià)策略成功了，吸引大批付費(fèi)用戶為之付費(fèi),，繼續(xù)占據(jù)財(cái)務(wù)類付費(fèi)應(yīng)用榜第一,、第二的位置。
一直以來(lái),，免費(fèi)是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的主流,，能愿意為之付費(fèi)的用戶比例不算多，更大部分用戶屬于免費(fèi)用戶,。憑借其在財(cái)務(wù)類付費(fèi)應(yīng)用的品牌優(yōu)勢(shì),，隨手記免費(fèi)版一推出就迅速俘獲一大批用戶，他們都是專業(yè)版的潛在買家,。
但唯一讓外界不明白的是：隨手記免費(fèi)版竟然在工具類發(fā)布,，而不是財(cái)務(wù)類。
這便是“雙曝光”策略。免費(fèi)版在工具類發(fā)布,，可以增強(qiáng)隨手記曝光的覆蓋面,，形成財(cái)務(wù)類付費(fèi)榜、工具類免費(fèi)榜“雙曝光”,，一舉兩得,。

“貨架營(yíng)銷”之道

利用超市貨架的擺放特點(diǎn)和用戶視覺習(xí)慣，在最容易被用戶發(fā)現(xiàn)的貨架層強(qiáng)勢(shì)露出,，爭(zhēng)奪用戶購(gòu)買決策的營(yíng)銷,，就是傳統(tǒng)商超渠道貨架營(yíng)銷。
隨手記在蘋果App Store和Andriod各大市場(chǎng)的占位宣傳,，顯然是將傳統(tǒng)商超渠道的“貨架營(yíng)銷”有效復(fù)制到了互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用市場(chǎng),。App store是應(yīng)用市場(chǎng)中的沃爾瑪，各大andiod市場(chǎng)就是應(yīng)用中的家樂(lè)福,、人人樂(lè),、大潤(rùn)發(fā)……市場(chǎng)需要好的品牌與產(chǎn)品吸引流量，好的應(yīng)用需要占住市場(chǎng)主要的推介位,，贏得更多用戶的使用體驗(yàn),，獲得好的口碑進(jìn)而迅速占領(lǐng)市場(chǎng)獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
高定價(jià)登陸App Store后,，在極客人群中引起了極大關(guān)注,，兩個(gè)月便沖上排行榜第一。另類突圍在這一最大的應(yīng)用超級(jí)市場(chǎng)獲得了好的貨架展示,。按照既定步驟,，接下來(lái)推出0.99美元的標(biāo)準(zhǔn)版和免費(fèi)的普通版，結(jié)合周期限免的措施迅速向下兼容主流用戶群體,，快速擴(kuò)大了用戶市場(chǎng)占有率。連續(xù)的渠道推廣措施,，也讓隨手記連續(xù)600天排名第一,。在財(cái)務(wù)類付費(fèi)榜、工具類免費(fèi)榜等主流應(yīng)用貨架渠道,，持續(xù)占據(jù)優(yōu)質(zhì)的曝光位,。
在蘋果App Store建立了充分的用戶口碑和品牌優(yōu)勢(shì)后，迅速擴(kuò)大渠道鋪貨,，在豌豆莢,、91助手、機(jī)鋒網(wǎng),、應(yīng)用匯,、安智、主流門戶與IT垂直網(wǎng)站的應(yīng)用市場(chǎng)等主流的Andriod應(yīng)用市場(chǎng)力推Andriod版隨手記。多點(diǎn)開花,，周周有熱推,，短短兩年間就拿下了記賬應(yīng)用超過(guò)70%的用戶市場(chǎng)占有率。

加強(qiáng)合作,，全線推廣

在App Store和各大Andriod市場(chǎng)持續(xù)熱推后,，同步開展了與手機(jī)品牌廠商、運(yùn)營(yíng)商以及網(wǎng)站門戶平臺(tái)的深度合作,，實(shí)行全線推廣,。
一線主流手機(jī)品牌紛紛與隨手記展開合作，在智能手機(jī)終端中直接內(nèi)置應(yīng)用,，增加產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的吸引力,。中國(guó)電信等幾大運(yùn)營(yíng)商也在自己的應(yīng)用軟件商城中內(nèi)置隨手記應(yīng)用，并在區(qū)域營(yíng)業(yè)廳終端形象中全線主推,。
不僅如此,，隨手記與百度應(yīng)用、新浪,、騰訊等門戶平臺(tái)的應(yīng)用市場(chǎng)也展開深度合作,。其中與百度應(yīng)用開發(fā)者中心的戰(zhàn)略合作產(chǎn)品——隨手記WEB應(yīng)用，作為百度開放平臺(tái)2011年TOP10熱門應(yīng)用,，取得了非常好的效果,，使用次數(shù)已超過(guò)400萬(wàn)。

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