Flurry報告指出,，中國App應用市場,，2012年第一季度同比增長1126％,。中國已成為第二大手機應用市場,，即將超越美國市場。
還記得“憤怒的小鳥”嗎,？這個風靡全球的手機游戲,，就是一款APP。所有APP的開發(fā)者都在夢想自己的產品能像那只小鳥般瘋狂,。但是,，在APP應用商店里，對手何止成千上萬,，如何脫穎而出,？
隨手記是一個記賬類應用APP，兩年之內用戶就高達2000萬,，日活躍用戶超過100萬,，付費用戶也超過30萬,。用戶市場占有率估算是后六名記賬類應用總和的近三倍。它是如何引爆市場的,？

  高定價,，圈占口碑制高點

毫無疑問，優(yōu)秀的產品品質是任何APP暢銷的基本前提,。在這個市場上,，消費者的口碑至關重要。
隨手記2010年6月正式登陸App Store,，定價5.99美元,，相當于36元人民幣，對于大多數國內iPhone用戶而言是一款高價應用,。
當時,，在App Store上除游戲定價為5.99美元外，很少應用會把價格定得如此高,。大膽的舉動引發(fā)了好奇心,，吸引了大批用戶群體的關注，紛紛下載體驗產品,。
更多的越獄用戶則去各大論壇尋找此應用的破解版,，嘗試這款高價貨。
先憑借高定價吸引這批先鋒用戶的注意,，再放出破解版由大量越獄用戶使用,，隨手記獲得大量優(yōu)質的產品口碑，短短的兩個月,，憑借良好口碑沖上財務類付費應用排行榜第一名,。

波段操作，逐級滲透

在專業(yè)版進入財務榜第一后,，隨手記立刻降價為2.99美元,，降幅100%。與此同時,，推出定價為0.99美元的標準版,。因為降價幅度驚人，其專業(yè)版,、標準版分別占據財務付費應用榜第一,、第二的位置。
為何要做出這一次大幅度降價呢,？
從價格來看,，5.99美元屬于高價應用，即使產品品質對得起5.99美元，但愿意付5.99美元的用戶并不多,。當專業(yè)版沖上第一的位置時，已基本覆蓋愿意付5.99美元的用戶,。這個時候,，專業(yè)版降價與推出0.99美元的標準版兩個措施，進一步覆蓋了更多注重性價比的付費用戶,。
顯然,，這一降價策略成功了，吸引大批付費用戶為之付費,，繼續(xù)占據財務類付費應用榜第一,、第二的位置。
一直以來,，免費是中國互聯(lián)網的主流,，能愿意為之付費的用戶比例不算多，更大部分用戶屬于免費用戶,。憑借其在財務類付費應用的品牌優(yōu)勢,，隨手記免費版一推出就迅速俘獲一大批用戶，他們都是專業(yè)版的潛在買家,。
但唯一讓外界不明白的是：隨手記免費版竟然在工具類發(fā)布,，而不是財務類。
這便是“雙曝光”策略,。免費版在工具類發(fā)布,，可以增強隨手記曝光的覆蓋面，形成財務類付費榜,、工具類免費榜“雙曝光”,，一舉兩得。

“貨架營銷”之道

利用超市貨架的擺放特點和用戶視覺習慣,，在最容易被用戶發(fā)現(xiàn)的貨架層強勢露出,，爭奪用戶購買決策的營銷，就是傳統(tǒng)商超渠道貨架營銷,。
隨手記在蘋果App Store和Andriod各大市場的占位宣傳,，顯然是將傳統(tǒng)商超渠道的“貨架營銷”有效復制到了互聯(lián)網應用市場。App store是應用市場中的沃爾瑪,，各大andiod市場就是應用中的家樂福,、人人樂、大潤發(fā)……市場需要好的品牌與產品吸引流量,，好的應用需要占住市場主要的推介位,，贏得更多用戶的使用體驗，獲得好的口碑進而迅速占領市場獲得先發(fā)優(yōu)勢,。
高定價登陸App Store后,，在極客人群中引起了極大關注,，兩個月便沖上排行榜第一。另類突圍在這一最大的應用超級市場獲得了好的貨架展示,。按照既定步驟,，接下來推出0.99美元的標準版和免費的普通版，結合周期限免的措施迅速向下兼容主流用戶群體,，快速擴大了用戶市場占有率,。連續(xù)的渠道推廣措施，也讓隨手記連續(xù)600天排名第一,。在財務類付費榜,、工具類免費榜等主流應用貨架渠道，持續(xù)占據優(yōu)質的曝光位,。
在蘋果App Store建立了充分的用戶口碑和品牌優(yōu)勢后,，迅速擴大渠道鋪貨，在豌豆莢,、91助手,、機鋒網、應用匯,、安智,、主流門戶與IT垂直網站的應用市場等主流的Andriod應用市場力推Andriod版隨手記。多點開花,，周周有熱推,，短短兩年間就拿下了記賬應用超過70%的用戶市場占有率。

加強合作,，全線推廣

在App Store和各大Andriod市場持續(xù)熱推后,，同步開展了與手機品牌廠商、運營商以及網站門戶平臺的深度合作,，實行全線推廣,。
一線主流手機品牌紛紛與隨手記展開合作，在智能手機終端中直接內置應用,，增加產品對消費市場的吸引力,。中國電信等幾大運營商也在自己的應用軟件商城中內置隨手記應用，并在區(qū)域營業(yè)廳終端形象中全線主推,。
不僅如此,，隨手記與百度應用、新浪,、騰訊等門戶平臺的應用市場也展開深度合作,。其中與百度應用開發(fā)者中心的戰(zhàn)略合作產品——隨手記WEB應用，作為百度開放平臺2011年TOP10熱門應用，取得了非常好的效果,，使用次數已超過400萬,。

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