1．把經(jīng)銷商拉下水
在“精細(xì)化統(tǒng)管”模式下,，經(jīng)銷商往往希望：一是盡可能爭取對導(dǎo)購員的管理指揮權(quán)，二是盡可能讓廠家來承擔(dān)促銷人員的工資費(fèi)用成本,。二者又以前者為重,。廠家駐地機(jī)構(gòu)可利用經(jīng)銷商急于爭奪導(dǎo)購管理權(quán)的心理,，迫使經(jīng)銷商增加對促銷人員的獎金標(biāo)準(zhǔn)。

2．增加物的獎勵形式
錢和物對導(dǎo)購員的獎勵作用并不完全一樣,，實(shí)際的物品往往更具有一定的親切感,，逢年過節(jié)發(fā)箱水果總比發(fā)個幾十塊錢更有意義。作為廠家,，本身的損耗商品,、促銷品等物品資源都較為豐富，抽調(diào)一點(diǎn)出來定期地發(fā)放一些，效果也不錯,。

3．優(yōu)惠價(jià)格購買自己促銷的產(chǎn)品
讓導(dǎo)購員以較為優(yōu)惠的價(jià)格,，購買自己所負(fù)責(zé)促銷的產(chǎn)品，對廠家和經(jīng)銷商來說幾乎沒有多少成本,，而對促銷人員來說,，一方面是實(shí)惠，另一方面也是福利,。

4． 鼓勵促銷人員自行開發(fā)其他銷售渠道
許多商品除了賣場之外,，廠家還可以鼓勵促銷人員開發(fā)非常規(guī)銷售通路，例如單位小型采購,，或者推薦進(jìn)入封閉通路銷售,，乃至人員直銷等等。必要時可提供一定的培訓(xùn)與指導(dǎo),，所增加的銷量也將為促銷人員帶來額外的獎金收入,。

5． 就業(yè)率保障的激勵
一般來說，廠家在某城市的導(dǎo)購主管與其他廠家的導(dǎo)購主管橫向接觸聯(lián)系都比較多,，也就容易互相交流各自的人員需求信息,。一個導(dǎo)購主管手里若是保持擁有足夠的就業(yè)機(jī)會，對季節(jié)性商品促銷人員來說是個很大的誘惑,，因此可作為激勵要素,。

6． 系統(tǒng)的培訓(xùn)經(jīng)歷
現(xiàn)在越來越多的廠家在招收促銷人員時，都喜歡要熟手,，并且是經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)過的熟手,。這時，廠家導(dǎo)購主管所安排的系統(tǒng)培訓(xùn)也將是個激勵點(diǎn),。導(dǎo)購主管可定期抽調(diào)一部分表現(xiàn)較好的促銷人員,，進(jìn)行系統(tǒng)的促銷技能培訓(xùn)，并且在培訓(xùn)結(jié)束后,，發(fā)給一個培訓(xùn)證明文件,，這張培訓(xùn)證明文件將對促銷人員在今后的新工作尋找中提升不少競爭力。

7． 介紹人
物以類聚,，人以群分,。促銷人員的身邊也會同樣聚集著許多的存在工作需求的親朋好友、小姐妹什么的,，中國人愛講個面子,，在這個工作稀缺的時期，若是能幫助身邊的親朋好友介紹個工作,， 那在親朋好友中是非常有面子的,。當(dāng)然了,，這個工作崗位的提供者自然是要依靠導(dǎo)購主管的大力幫助和推薦了，只有好好表現(xiàn),，認(rèn)真工作才能獲得導(dǎo)購主管的認(rèn)可和幫助,，這樣一來，何嘗又不是一種激勵手段呢,？

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