舉世矚目的“神舟九號”飛船順利升空,。借勢營銷再一次成為企業(yè)和媒體熱議的話題。所有企業(yè)都希望在整合企業(yè)自身資源的前提下借助外力快速提升品牌知名度和影響力，提升銷量,、提升市場占有率,。企業(yè)如何借勢營銷？這是很多企業(yè)老總關(guān)心的問題,。

什么是借勢營銷,？借勢營銷其實就是借助外力，展開與產(chǎn)品相關(guān)的營銷活動,，擴大企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和影響力,，提升銷量、提升市場占有率,，達到既定市場目的的一種營銷方式,。外力可以是人，也可以是地域,。企業(yè)關(guān)注和常用的借勢更多是借助熱點事件,。例如神舟九號升空、快樂女聲等,。品牌推廣與重大事件掛鉤,，讓品牌知名度、銷量,、產(chǎn)品附加值瞬間提升,。

企業(yè)如何借勢營銷？筆者認為：合適的產(chǎn)品借助合適的事件,，在合適的時間,，進行合適的傳播，結(jié)合合適的落地營銷組合,，就能達到合適的營銷目的,。由于借勢營銷的動態(tài)性，因此對借勢營銷的企業(yè)在借勢實施過程中的對熱點的把握能力,、營銷組合能力,，營銷組合落地能力都有很高的要求。筆者研究諸多經(jīng)典案例,，并結(jié)合自身的實戰(zhàn)經(jīng)驗對借勢營銷的操作給予幾點建議：

第一,，要敏銳把握可以借勢的社會熱點。 因為所有的社會熱點都是由某個“大事件”引發(fā)的,，所有的大事件都有重大的意義和廣泛的社會影響力,，能傍上這種“大事件”,，對品牌的提升將是火箭式的,。其次從傳播角度。“大事件”本身就是媒體關(guān)注的焦點,，與大事件聯(lián)系在一起,，不自覺地會吸引媒體關(guān)注和人們的眼球，傳播效應(yīng)會數(shù)倍增大,。這就是站在巨人的肩膀上更容易成功的道理,。

“借勢營銷”成敗的關(guān)鍵在于對事件的利用，一個突如其來的事件可能成就一個經(jīng)典的品牌,。例如伊拉克戰(zhàn)爭爆發(fā)的第二天,，中央電視臺一套和新聞頻道黃金時間正一位置播出一條“多一些潤滑，少一些摩擦,，統(tǒng)一潤滑油”經(jīng)典廣告,。統(tǒng)一潤滑油的廣告巧妙地借用戰(zhàn)爭話題，以“多一些潤滑,，少一些摩擦”的創(chuàng)意,，非常貼切地迎合了中國觀眾對和平的期待，給人們留下了深刻的印象,。 所以借勢營銷最需要的是企業(yè)決策者敏銳地把握商機和社會熱點,，更好地利用大事件為企業(yè)服務(wù)，達到四兩撥千斤的效果,。

第二,，尋找大事件和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度。事件與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度越高,，說明借勢的理由越充分,，而借勢的理由越充分，則成功率越高,。關(guān)聯(lián)度是企業(yè)進行借勢營銷活動成功的關(guān)鍵要素,。你在NBA現(xiàn)場或F1賽車現(xiàn)場能見到女性產(chǎn)品廣告嗎？不能,！你在超級女聲欄目能看到供老年人使用的產(chǎn)品廣告嗎,？沒有？你聽說過某個拖拉機廠贊助神九升空嗎,？沒有,！為什么？因為借勢營銷同樣涉及事件和產(chǎn)品的相關(guān)性和結(jié)合點問題,。對于一場大事件的營銷往往需要投入大量的資金,，而事件與企業(yè)產(chǎn)品沒有關(guān)聯(lián)的贊助無疑是對資金的巨大浪費�,？v觀成功的借勢營銷案例,，無不是事件本身與產(chǎn)品有著千絲萬縷的聯(lián)系,。蒙牛酸酸乳“借勢”超級女聲，是因為酸酸乳的消費市場是16~20歲的男女,，與超級女聲的觀眾群重度重合,，而超級女聲所倡導(dǎo)的“勇敢表達自己”的理念正與蒙牛賦予酸酸乳品牌性格不謀而合，因此可以說蒙牛與超女是完美結(jié)合,，因此創(chuàng)造了酸酸乳的銷售奇跡,。

第三，策劃借勢營銷的引爆點,。引爆點,，就是借勢營銷過程中能引起公眾和媒體關(guān)注的事件和產(chǎn)品之間的“緋聞”。奧運會有很多贊助商,，很多贊助商贊助了資金,，品牌和銷量卻沒有任何提升，純粹的自娛自樂,。2008年奧運會留給觀眾印象最深刻的是哪位贊助商,？李寧！李寧贊助CCTV體育頻道主持人服裝,，贊助西班牙和阿根廷男籃,，這些贊助任何企業(yè)只要有錢都可以做到，但唯有李寧代表億萬華人點燃北京奧運會開幕式的圣火,！這個引爆點不是誰都可以輕易做到的,，也是這個引爆點將李寧的奧運營銷推向巔峰。 

第四,，借勢的營銷組合推廣,。即便你能擠上車也未必有座位；即便你嫁給皇帝也未必能做皇后,；即便你和大事件有密切聯(lián)系也未必能借助事件提升品牌,、提升銷量。有聯(lián)系,，有引爆點未必成功,，沒有強有力的營銷組合推廣就不可能使借勢營銷達到目的。

第五,，強有力的執(zhí)行落地,。這是決定借勢營銷結(jié)果最有效的武器。執(zhí)行力決定結(jié)果,。很多企業(yè)一想到借勢就是借助大事件轟廣告,。結(jié)果發(fā)現(xiàn)廣告頻次很高，卻并沒有達到自己想要的結(jié)果,。為什么,？因為廣告落不了地,。讓我們看看蒙牛是怎么借勢神舟五號的。

首先,，蒙牛確定產(chǎn)品關(guān)聯(lián)點“中國航天員專用牛奶”,。其次,，蒙牛將口號定為“蒙牛牛奶,，強壯中國人”。神舟五號落地之后,，蒙牛在中央電視臺的廣告就成功啟動,。所有電視廣告、路牌廣告也都相繼在北京,、廣州,、上海等城市實現(xiàn)了成功對接，全國30多個城市的候車廳被蒙牛的廣告占據(jù),。同時,，印有“中國航天員專用牛奶”標志的蒙牛牛奶相繼出現(xiàn)在全國的各大賣場�,！懊膳ＥＤ�,，強壯中國人”和“蒙牛牛奶，航天員專用牛奶”的口號,，仿佛一夜間充斥著全國的零售終端,，假如沒有強大的網(wǎng)絡(luò)，沒有強大的落地能力,，僅憑廣告能有這個效果嗎,？    

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