舉世矚目的“神舟九號(hào)”飛船順利升空。借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)再一次成為企業(yè)和媒體熱議的話題,。所有企業(yè)都希望在整合企業(yè)自身資源的前提下借助外力快速提升品牌知名度和影響力,，提升銷(xiāo)量、提升市場(chǎng)占有率,。企業(yè)如何借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo),？這是很多企業(yè)老總關(guān)心的問(wèn)題。

什么是借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo),？借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是借助外力,，展開(kāi)與產(chǎn)品相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和影響力,，提升銷(xiāo)量,、提升市場(chǎng)占有率，達(dá)到既定市場(chǎng)目的的一種營(yíng)銷(xiāo)方式,。外力可以是人,，也可以是地域。企業(yè)關(guān)注和常用的借勢(shì)更多是借助熱點(diǎn)事件,。例如神舟九號(hào)升空,、快樂(lè)女聲等。品牌推廣與重大事件掛鉤,，讓品牌知名度,、銷(xiāo)量、產(chǎn)品附加值瞬間提升,。

企業(yè)如何借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo),？筆者認(rèn)為：合適的產(chǎn)品借助合適的事件，在合適的時(shí)間,，進(jìn)行合適的傳播,，結(jié)合合適的落地營(yíng)銷(xiāo)組合，就能達(dá)到合適的營(yíng)銷(xiāo)目的,。由于借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)態(tài)性,，因此對(duì)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)在借勢(shì)實(shí)施過(guò)程中的對(duì)熱點(diǎn)的把握能力、營(yíng)銷(xiāo)組合能力,，營(yíng)銷(xiāo)組合落地能力都有很高的要求,。筆者研究諸多經(jīng)典案例，并結(jié)合自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)對(duì)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的操作給予幾點(diǎn)建議：

第一，要敏銳把握可以借勢(shì)的社會(huì)熱點(diǎn),。 因?yàn)樗�有的社�?huì)熱點(diǎn)都是由某個(gè)“大事件”引發(fā)的,，所有的大事件都有重大的意義和廣泛的社會(huì)影響力，能傍上這種“大事件”,，對(duì)品牌的提升將是火箭式的,。其次從傳播角度�,！按笫录�”本身就是媒體關(guān)注的焦點(diǎn),，與大事件聯(lián)系在一起，不自覺(jué)地會(huì)吸引媒體關(guān)注和人們的眼球,，傳播效應(yīng)會(huì)數(shù)倍增大,。這就是站在巨人的肩膀上更容易成功的道理。

“借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)”成敗的關(guān)鍵在于對(duì)事件的利用,，一個(gè)突如其來(lái)的事件可能成就一個(gè)經(jīng)典的品牌,。例如伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)的第二天，中央電視臺(tái)一套和新聞?lì)l道黃金時(shí)間正一位置播出一條“多一些潤(rùn)滑,，少一些摩擦，統(tǒng)一潤(rùn)滑油”經(jīng)典廣告,。統(tǒng)一潤(rùn)滑油的廣告巧妙地借用戰(zhàn)爭(zhēng)話題,，以“多一些潤(rùn)滑，少一些摩擦”的創(chuàng)意,，非常貼切地迎合了中國(guó)觀眾對(duì)和平的期待,，給人們留下了深刻的印象。 所以借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)最需要的是企業(yè)決策者敏銳地把握商機(jī)和社會(huì)熱點(diǎn),，更好地利用大事件為企業(yè)服務(wù),，達(dá)到四兩撥千斤的效果。

第二,，尋找大事件和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度,。事件與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度越高，說(shuō)明借勢(shì)的理由越充分,，而借勢(shì)的理由越充分,，則成功率越高。關(guān)聯(lián)度是企業(yè)進(jìn)行借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成功的關(guān)鍵要素,。你在NBA現(xiàn)場(chǎng)或F1賽車(chē)現(xiàn)場(chǎng)能見(jiàn)到女性產(chǎn)品廣告嗎,？不能！你在超級(jí)女聲欄目能看到供老年人使用的產(chǎn)品廣告嗎,？沒(méi)有,？你聽(tīng)說(shuō)過(guò)某個(gè)拖拉機(jī)廠贊助神九升空嗎？沒(méi)有！為什么,？因?yàn)榻鑴?shì)營(yíng)銷(xiāo)同樣涉及事件和產(chǎn)品的相關(guān)性和結(jié)合點(diǎn)問(wèn)題,。對(duì)于一場(chǎng)大事件的營(yíng)銷(xiāo)往往需要投入大量的資金，而事件與企業(yè)產(chǎn)品沒(méi)有關(guān)聯(lián)的贊助無(wú)疑是對(duì)資金的巨大浪費(fèi),�,？v觀成功的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)案例，無(wú)不是事件本身與產(chǎn)品有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系,。蒙牛酸酸乳“借勢(shì)”超級(jí)女聲,，是因?yàn)樗崴崛榈南�費(fèi)市場(chǎng)是16~20歲的男女，與超級(jí)女聲的觀眾群重度重合,，而超級(jí)女聲所倡導(dǎo)的“勇敢表達(dá)自己”的理念正與蒙牛賦予酸酸乳品牌性格不謀而合,，因此可以說(shuō)蒙牛與超女是完美結(jié)合，因此創(chuàng)造了酸酸乳的銷(xiāo)售奇跡,。

第三,，策劃借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的引爆點(diǎn)。引爆點(diǎn),，就是借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中能引起公眾和媒體關(guān)注的事件和產(chǎn)品之間的“緋聞”,。奧運(yùn)會(huì)有很多贊助商，很多贊助商贊助了資金,，品牌和銷(xiāo)量卻沒(méi)有任何提升,，純粹的自?shī)首詷?lè)。2008年奧運(yùn)會(huì)留給觀眾印象最深刻的是哪位贊助商,？李寧,！李寧贊助CCTV體育頻道主持人服裝，贊助西班牙和阿根廷男籃,，這些贊助任何企業(yè)只要有錢(qián)都可以做到,，但唯有李寧代表億萬(wàn)華人點(diǎn)燃北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式的圣火！這個(gè)引爆點(diǎn)不是誰(shuí)都可以輕易做到的,，也是這個(gè)引爆點(diǎn)將李寧的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)推向巔峰,。 

第四，借勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)組合推廣,。即便你能擠上車(chē)也未必有座位,；即便你嫁給皇帝也未必能做皇后；即便你和大事件有密切聯(lián)系也未必能借助事件提升品牌,、提升銷(xiāo)量,。有聯(lián)系，有引爆點(diǎn)未必成功,，沒(méi)有強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)組合推廣就不可能使借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到目的,。

第五,，強(qiáng)有力的執(zhí)行落地。這是決定借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果最有效的武器,。執(zhí)行力決定結(jié)果,。很多企業(yè)一想到借勢(shì)就是借助大事件轟廣告。結(jié)果發(fā)現(xiàn)廣告頻次很高,，卻并沒(méi)有達(dá)到自己想要的結(jié)果,。為什么？因?yàn)閺V告落不了地,。讓我們看看蒙牛是怎么借勢(shì)神舟五號(hào)的,。

首先，蒙牛確定產(chǎn)品關(guān)聯(lián)點(diǎn)“中國(guó)航天員專(zhuān)用牛奶”,。其次,，蒙牛將口號(hào)定為“蒙牛牛奶，強(qiáng)壯中國(guó)人”,。神舟五號(hào)落地之后,，蒙牛在中央電視臺(tái)的廣告就成功啟動(dòng)。所有電視廣告,、路牌廣告也都相繼在北京,、廣州、上海等城市實(shí)現(xiàn)了成功對(duì)接,，全國(guó)30多個(gè)城市的候車(chē)廳被蒙牛的廣告占據(jù),。同時(shí)，印有“中國(guó)航天員專(zhuān)用牛奶”標(biāo)志的蒙牛牛奶相繼出現(xiàn)在全國(guó)的各大賣(mài)場(chǎng),。“蒙牛牛奶,，強(qiáng)壯中國(guó)人”和“蒙牛牛奶,，航天員專(zhuān)用牛奶”的口號(hào)，仿佛一夜間充斥著全國(guó)的零售終端,，假如沒(méi)有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò),，沒(méi)有強(qiáng)大的落地能力，僅憑廣告能有這個(gè)效果嗎,？    

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