非對稱競爭模式最直接的體現(xiàn)是領(lǐng)先者最后無法競爭或者不愿跟你競爭,。小企業(yè)跟大企業(yè)在紅海中正面進(jìn)攻，百分之百失敗，我們要造成一種不競爭的態(tài)勢,。非對稱是以小博大,，最終達(dá)到不競爭的目的。

當(dāng)下,，中國比較流行一個(gè)觀念——執(zhí)行就是一切,，這個(gè)觀念在很多企業(yè)家的模式中引起強(qiáng)烈的共鳴。非對稱競爭模式試圖回答的不是執(zhí)行問題,，整個(gè)戰(zhàn)略體系和商業(yè)模式是非對稱競爭模式的一個(gè)著眼點(diǎn),。

縱觀世界商業(yè)發(fā)展史,，種種失敗與成功的事件說明一個(gè)問題，那就是：中國企業(yè)家們究竟如何去適應(yīng)和保持持續(xù)贏利的終極目標(biāo),？

戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式 

一個(gè)企業(yè)的最大規(guī)模和平均利潤是由什么來決定？同樣能力的企業(yè)家,，同樣的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作10年,，10年以后，有的企業(yè)上市了,，有的企業(yè)在2000萬左右，有的企業(yè)在5個(gè)億左右,。戰(zhàn)略定位決定了企業(yè)的最大規(guī)模和天花板,。

什么是戰(zhàn)略定位？就是進(jìn)入的是哪個(gè)行業(yè),，在行業(yè)中你處在哪個(gè)角色。一個(gè)企業(yè)如何努力,，都不可能超越天花板,。在相同的戰(zhàn)略定位下，為什么企業(yè)的利潤不一樣,？

先來看看中國最具規(guī)模的餐飲業(yè)，為什么有的企業(yè)做到了5個(gè)億,，而有的企業(yè)只做到1000萬左右,？傳統(tǒng)行業(yè)有個(gè)別企業(yè)的利潤甚至超出了高科技企業(yè)。比如百麗這家企業(yè)2010年最新毛利潤是62%,，比普通鞋企高出5到10倍,。另外一家企業(yè)，運(yùn)動(dòng)休閑服飾Kappa最新稅前凈利潤高達(dá)40%,。為什么這些企業(yè)達(dá)成如此高的凈利潤,？為什么同樣行業(yè)中不同企業(yè)的利潤不一樣？我們的回答是商業(yè)模式使然,。在相同的戰(zhàn)略定位下，不同的商業(yè)模式?jīng)Q定了不同的利潤,。

我們經(jīng)常有一個(gè)觀點(diǎn),，好的團(tuán)隊(duì)一定創(chuàng)造出更好的業(yè)績。事實(shí)上,，一個(gè)適合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的商業(yè)模式才是創(chuàng)造出好業(yè)績的關(guān)鍵。舉一個(gè)我實(shí)際工作中遇到的例子吧,。兩個(gè)餐飲企業(yè)同時(shí)做了10年,，深圳的一家餐飲企業(yè)叫“半島明珠”，投資3000萬,。它擁有香港廚師長，一流的廚藝,，10年才賺3800萬,。

北京一家做日式小火鍋的企業(yè)，短短6年時(shí)間銷售額輕松超過2個(gè)億,。半島明珠這家酒樓跟小火鍋哪家團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)好,？半島明珠,。哪家員工形象好,？半島明珠。為什么如此高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)輸給了學(xué)歷相對較低的小火鍋,，半島明珠這個(gè)企業(yè)永遠(yuǎn)做不大，問題在哪兒,？因?yàn)樗�所有賣點(diǎn)來自于廚師長,。而小火鍋沒有廚師也沒有廚師長，完全變成了可復(fù)制的連鎖經(jīng)營模式,。

非對稱競爭模式

在中國做品牌艱難，品牌是一個(gè)企業(yè)擁有,，還是人人都擁有,？

北京二鍋頭是品牌還是品味呢？品牌,。你必須做成牛欄山二鍋頭或紅星二鍋頭才有希望,。山西老陳醋是品牌還是品味呢？品味,。一個(gè)山西老陳醋十幾家企業(yè)可以擁有這個(gè)名字,，永遠(yuǎn)做不出品牌，這就是中國茶葉做不出品牌的道理,。我們企業(yè)和政府把品牌給品味化了,，本來西湖龍井是有希望做成品牌的，但政府允許十幾家企業(yè)同時(shí)注冊,，品味化了,。四川有一個(gè)品牌叫竹葉青，也被品味化了,，不同的企業(yè)都可以使用,。

品牌一定是私有的,，中國人為什么做不成品牌？當(dāng)一個(gè)品牌被公有化,，這個(gè)國家無法做成品牌,，品牌為一個(gè)企業(yè)所獨(dú)有。

傳統(tǒng)的管理模式中,，企業(yè)的利潤是1億的話，非對稱競爭模式是讓企業(yè)的利潤為10,，降低成本的方法不是傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)降低成本,，而是通過商業(yè)模式降低成本。將管理成本降低在20%以下可以輕松實(shí)現(xiàn),，但降低50%以上必須通過管理模式,。

非對稱競爭模式加上資本模式,，也就是商業(yè)模式再結(jié)合風(fēng)險(xiǎn)投資或者是ITQ上市，能達(dá)到預(yù)期效果,。我們的利潤是100,，嚴(yán)格來說應(yīng)該是300。因?yàn)橹袊鳤股的市盈率是30倍,，30X10應(yīng)該是300的關(guān)系,。在改革開放前30年,，中國民營企業(yè)是在管理上下了功夫,，達(dá)到10個(gè)億以上的企業(yè)數(shù)量級，必須在競爭模式和資本上下工夫,，中國企業(yè)才有希望,。

我們來給非對稱競爭模式下個(gè)定義。它是企業(yè)在資源,、資產(chǎn)上的能力相對于領(lǐng)先者處于劣勢的情況下,，如何完成跟領(lǐng)先者的戰(zhàn)略統(tǒng)一,，從而完成超常規(guī)增長的一種模式。非對稱有別于藍(lán)海戰(zhàn)略,，藍(lán)海就是完全躲避了龍頭老大,，非對稱就是在紅海中進(jìn)行較量的思維方式。非對稱的核心是創(chuàng)造成長型企業(yè)和領(lǐng)先者的一種競爭態(tài)勢,，我們管這種競爭模式叫非對稱競爭模式,。

不競爭態(tài)勢 

依靠管理模式的不斷提升,，是否能讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)的夢想？不斷精細(xì)化管理,。生產(chǎn)、研發(fā),、銷售,，把管理做到極致,，中國企業(yè)是不是可以做強(qiáng)做大,？答案是不一定。10個(gè)億以上的企業(yè)必須是“戰(zhàn)略定位+商業(yè)模式+資本運(yùn)營”,，這才是中國民營企業(yè)實(shí)現(xiàn)夢想的有效路徑,。那些上百億的企業(yè)必須借助于商業(yè)模式與資本運(yùn)營。

非對稱競爭模式最直接的體現(xiàn)是領(lǐng)先者最后無法競爭或者不愿跟你競爭,。所以我們很多的銷售伙伴說非對稱是以小博大,，非對稱的思想最后是不競爭。小企業(yè)跟大企業(yè)在紅海中正面進(jìn)攻,，百分之百失敗,，我們要造成一種不競爭的態(tài)勢。也就是說,，你跟龍頭老大在一起,，最后老大不愿意競爭或者無法競爭，做成這種態(tài)勢就形成了非對稱競爭,。非對稱競爭模式不僅適合于藍(lán)海,，開創(chuàng)全新的產(chǎn)業(yè)，更適合在競爭慘烈的紅海中創(chuàng)造無競爭格局,。

結(jié)合商業(yè)理論，我們分析非對稱的邏輯構(gòu)架,。它采取的是利潤倍增模式,，持續(xù)創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值，所以在邏輯結(jié)構(gòu)上來說是非對稱的,。它包括了四個(gè)模塊,，第一模塊叫戰(zhàn)略定位，第二模塊叫商業(yè)模式,，第三模塊叫品牌戰(zhàn)略，第四模塊叫營銷戰(zhàn)略,。只有企業(yè)把這四個(gè)模塊用一條主線拉起來,，企業(yè)整個(gè)戰(zhàn)略系統(tǒng)才算建立起來。

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