營銷創(chuàng)新大時代——案例推薦

2012-7-24 11:17| 查看: 181667| 評論: 0

摘要: 序：從定義上看，營銷創(chuàng)新(Marketing Innovation) 就是根據(jù)營銷環(huán)境的變化情況,，并結(jié)合企業(yè)自身的資源條件和經(jīng)營實力,，尋求營銷要素在某一方面或某一系列的突破或變革的過程,。從我國目前營銷實踐來看,，已經(jīng)有一部分企業(yè)在積極借助全新的營銷平臺探索全新的營銷方式,，其中 ...

解析：

互聯(lián)網(wǎng)或者說類似于開心網(wǎng),、微博這種社交平臺在一定程度上對社會上的人群進(jìn)行了重新的聚合,，但是單純以“音樂圈”,、“體育圈”,、“美術(shù)圈”將其重新劃分定位確實是件太過膚淺的事情，至少對于營銷來說幫助不大,。但是對于新浪微博這種給商家提供了上億潛在消費者的大平臺,，精準(zhǔn)的劃分并形成較為穩(wěn)固的圈層是其要做的首要工作。

普通營銷：

不再是“怕上火喝王老吉”,，而是“正宗涼茶加多寶出品”,，盡管轉(zhuǎn)變的過于突兀讓部分消費者無法接受，但是這種直接告知的方式是短期內(nèi)最有效的辦法,。

解析：

用最直接的方法去對消費者進(jìn)行品牌或者產(chǎn)品告知,，這種方法看起來很土，但是有時候這種方法真的比“云山霧罩”,、“裝高雅”,、“小清新”、“老正太”要來得直接,，消費者有時候真的沒有那么多聯(lián)想,。對煙草品牌來說，走高雅路線是慣用的傳播方式,，但是如果都走高雅路線就雅不起來了,。

文藝營銷：

大型體育賽事亮點不一定在場上，以足球為例,，場下有美女�,，F(xiàn)在，如果是大型足球賽事沒有一只神獸出來預(yù)測一下比賽結(jié)果,，那實在是太無趣了,。2008-2010年間，章魚保羅大放異彩,，它在2008歐洲杯,、2010年世界杯兩屆大賽中，14次預(yù)測13次命中,，成功率高達(dá)92%,。可惜2010年10月“章魚哥”英年早逝,，享年2歲半。不過現(xiàn)在看來,，章魚保羅后繼有人,，一只名叫赫里亞克的烏克蘭白豬在2012年歐洲杯接過了“預(yù)測帝”的衣缽，讓本屆歐洲杯增加了賽場之外了一大看點,，盡管此豬過于肥胖,，準(zhǔn)確率也一般,，但這種營銷方式還是很文藝的。

解析：

“章魚哥”走了,，但是還有“八戒”,。歐洲杯不僅僅是足球，還有諸多娛樂互動方式,，當(dāng)然煙草也不僅僅是煙草,，營銷可以做得文藝更可以做得有趣。

2B營銷：

BMW——別摸我,。不過,，近日在成都市天來國際廣場售樓中心廣場上，上演了一場別開生面的“摸寶馬耐力賽”,。此次活動的獎品是價值27.8萬元的寶馬一輛,，參賽人數(shù)有130名左右。三天三夜后,，僅有3名選手仍在堅持,。你懂的。

解析：

不管是“摸”與“不摸”此次活動都吸引了眾多消費者的圍觀,，制造一個大眾可以在飯后茶余討論的話題,，不過真的“三天三夜”站在那里摸寶馬的選手有幾個是寶馬的核心受眾呢，或者說當(dāng)寶馬的核心消費者看到這樣的活動又會怎么想呢,？對煙草品牌而言,，營銷可以制造話題，但“清華定制煙”告訴了我們很多,。

思維創(chuàng)新：

長久以來煙草品牌,、煙草品牌營銷都以“高大全”的面目，這一次“晶派婚禮”以小清新的面目出現(xiàn)確實讓人眼前一亮,。因為它直接將受眾目標(biāo)定位于即將步入婚姻殿堂的新人,，并根據(jù)他們接觸媒體的特點，更重要的是性格特點喜好營造出一個更時尚且更具個性的婚禮氛圍,。

形式創(chuàng)新：

把電影,、電視劇當(dāng)廣告拍已經(jīng)不是什么新鮮事，而有明顯廣告意圖的微電影就更不在話下了,，但在《一支煙的穿越》中,，“七匹狼（純雅）”化身為穿越的工具，帶領(lǐng)主人公任意穿梭時空,，讓人在欣賞一個跌宕的故事之余記住了這個新品,。

展示渠道創(chuàng)新:

IPHONE大火，如果你的產(chǎn)品能夠和它搭上關(guān)系那也能大火,，往里說如各種APP應(yīng)用,，我的電話我做主,，想打通我的電話必須先讀我的廣告語，盡管這不是什么新鮮的營銷方式,，但是煙草行業(yè)來說這是一個很重要且難以切斷的“通路”,。往外說就是貼膜、手機殼以及相應(yīng)手機美容行業(yè),。真龍巴馬 iPHONE手機殼真的很亮,。

包裝創(chuàng)新：

“異型包裝”是嬌子大X系列讓消費者眼前一亮的首要武器。嬌子（X玫瑰）至酷的黑色與金色大X的搭配,，大膽而前衛(wèi),；嬌子（X金桂）強烈的橙色與金色大X的搭配，熱情而明媚,。毫不夸張地說,，嬌子品牌大X系列華麗麗地閃耀登場了。此外,，老品牌小清新也是一種操作方法,，紅雙喜是中國煙草為數(shù)不多擁有百年歷史的品牌，擁有眾多忠實消費者,，而這一次紅雙喜5mg“星尚”確是十足的小清新——人生四喜,，你都會趕上的。

事件創(chuàng)新：

從體育營銷到奧運營銷再到歐洲杯營銷,，煙草企業(yè)在進(jìn)行事件營銷時越來越有針對性,，也愈加靈活。大事件有大方法,、小事件有小思路,。歐洲杯來了怎能錯過，預(yù)測一下比分輕松獲得品吸煙,。部分中煙公司在歐洲杯期間,，攜手網(wǎng)站、微博平臺大力開展互動——推介新品,，拉近與消費者之間的關(guān)系,，不管怎么說這是一次有益的嘗試。

閱讀體驗創(chuàng)新：

從眾多數(shù)據(jù)的壘砌到原料,、工藝的渲染,，再到“套概念、扣大帽”行業(yè)雜志似乎陷入了一個怪圈——冗長,、乏味,。為了走出這個怪圈，我們試圖用更加簡便視覺化的思路去傳遞我們的思想,，用最簡短的文字+有沖擊力的圖片傳遞最豐富的信息——煙草微博,、IDA、PAGE3,、視宴——我們一直在努力,。

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