孫悟空從脖子后面拔出一根毫毛吹口氣說(shuō)一聲“變”,，毫毛瞬間變成寶葫蘆,，想“收”誰(shuí)就“收”誰(shuí)。我們沒(méi)有齊天大圣那樣的好本事,，也沒(méi)有觀(guān)音大士賜給的那三根可以解救危難的毫毛,，但是我們現(xiàn)在有手機(jī)，輕輕一搖,，好事自然來(lái),，營(yíng)銷(xiāo)也是如此，輕輕一搖,，換個(gè)思維換個(gè)方式,，世界就這樣改變了,。

“搖”身一變

這世界變化真是快，當(dāng)有的人還在深夜被鬧表吵醒,，起來(lái)去“偷菜”的時(shí)候,，僅僅半年的光景大部分人在開(kāi)心網(wǎng)的“菜地”就已經(jīng)荒蕪了。很多人也許到現(xiàn)在還沒(méi)有想明白為什么那個(gè)時(shí)候會(huì)那么著迷于“偷菜”,、“挪車(chē)”,，也許他們更不明白或者說(shuō)沒(méi)有時(shí)間去想明白大家為什么一下都不玩那些現(xiàn)在看來(lái)極為“弱智”的游戲。

2012年5月新浪發(fā)布數(shù)據(jù),，新浪微博注冊(cè)用戶(hù)數(shù)已超過(guò)3億,，新浪微博用戶(hù)平均每天發(fā)布超過(guò)1億條微博內(nèi)容，人均在線(xiàn)時(shí)長(zhǎng)為60分鐘左右——杜子建說(shuō)SNS社區(qū)是被微博終結(jié)的,。那么誰(shuí)來(lái)終結(jié)微博呢,？2012年3月，騰訊發(fā)布數(shù)據(jù)微信注冊(cè)用戶(hù)過(guò)一億,。

從BBS到SNS到微博再到微信,，新興網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在急速更新?lián)Q代，更為重要的是它對(duì)我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中的影響越來(lái)越深,，以至于我們無(wú)法離開(kāi)它,。如果你現(xiàn)在不知道微信是什么，那你真是一個(gè)OUT的人,；如果你沒(méi)有用“微信”搖過(guò)妹子,，那生活真是無(wú)趣。如果你是做營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)在還沒(méi)有“搖起來(lái)”,，那更是讓人不敢想象,。

有人戲言，微博的橫空出世讓中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)大師驟增三分之一,，那么在微信時(shí)代呢,？這個(gè)數(shù)據(jù)肯定還會(huì)增加。當(dāng)然最重要的是它對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)的改變,，盡管新浪宣稱(chēng)它的3億用戶(hù)里面超過(guò)半數(shù)的用戶(hù)通過(guò)移動(dòng)終端登錄,。但是類(lèi)似于“微信”這種產(chǎn)品它是完全“根植”于移動(dòng)終端，你走到哪里只要帶著手機(jī)它就跟到哪里,。

更重要的是,，只要你打開(kāi)類(lèi)似的產(chǎn)品輕輕搖一搖，妹子,、特色餐廳,、電影票、出租車(chē),、大生意,，你想要的東西都能源源不斷地?fù)u出來(lái),。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，走在路上想去吃川菜,，你就可以拿手機(jī)搖一搖,，附近的川菜飯店都能搖出了，而且可以馬上點(diǎn)菜,，到了餐廳就可以用餐,。用晚餐喝了點(diǎn)酒不能開(kāi)車(chē)了，沒(méi)問(wèn)題,，拿出手機(jī)來(lái)?yè)u一搖,，離你最近的代駕就會(huì)第一時(shí)間趕過(guò)來(lái)。

要知道這里面蘊(yùn)含了廣闊的市場(chǎng)需求和營(yíng)銷(xiāo)空間,。同樣這也煙草品牌營(yíng)銷(xiāo)的絕佳機(jī)會(huì),。其一，消費(fèi)者想購(gòu)買(mǎi)大量某品牌高檔香煙,，就可以通過(guò)手機(jī)搖一搖,，找到附近賣(mài)該品牌香煙的零售店，而且可以知道大概的存貨,。其二,，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的香煙之后，可以通過(guò)手機(jī)刷二維碼檢驗(yàn)香煙的真?zhèn)�,，并可以通過(guò)這種方式進(jìn)行消費(fèi)積分,。

“搖”向未來(lái)

當(dāng)然，上述營(yíng)銷(xiāo)方式只是一個(gè)大概的方向或者說(shuō)思路,，更多的營(yíng)銷(xiāo)方式讓需要相關(guān)從業(yè)人員去思考和探索,，關(guān)鍵是你要“搖”出第一步,，大膽的“搖”向更廣告的空間,，“搖”向未來(lái)。

在一年前我們想不到這些,，一年后都撲面而來(lái)了,。比如我們最先談到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，目前大部分煙草工業(yè)企業(yè)都有了自己專(zhuān)門(mén)的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站,，比如早已聚集大量人氣并已經(jīng)穩(wěn)步發(fā)展的“喜悅之城”,，還有剛剛建立時(shí)間不長(zhǎng)但發(fā)展異常迅猛的“通客會(huì)”網(wǎng)站，此外,，從國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局網(wǎng)站了解到,，某中煙工業(yè)公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中標(biāo)公告中中標(biāo)金額已經(jīng)接近了500萬(wàn)元人民幣，這些在三年前是難以想象的,，但是在今天它已經(jīng)發(fā)生了,，而且來(lái)的是那么快,。

還有微博，單就新浪微博來(lái)說(shuō),，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)有關(guān)煙草品牌,、煙草品牌網(wǎng)站、煙草工業(yè)企業(yè),、煙民圈和煙標(biāo)收藏的賬號(hào)已經(jīng)不少3000個(gè),，在部分營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家還在爭(zhēng)論“煙草賬號(hào)”要不要認(rèn)證的時(shí)候，已經(jīng)有煙草工業(yè)企業(yè)和其下設(shè)機(jī)構(gòu)通過(guò)了新浪微博認(rèn)真,，并或多或少的開(kāi)展與品牌有關(guān)的相關(guān)推廣活動(dòng),。當(dāng)然，這里也有微電影,，至少已經(jīng)有一兩部與煙草品牌有關(guān)的微電影在互聯(lián)網(wǎng)上收到了熱捧,，瀏覽量和評(píng)論數(shù)可以證明這一點(diǎn)——15個(gè)月前你想的到這些嗎？恐怕真的沒(méi)有,。

現(xiàn)在變化更大的是,，完全可以擺脫臺(tái)式電腦終端依賴(lài)手機(jī)登移動(dòng)終端的產(chǎn)品已經(jīng)空前發(fā)展，而且已經(jīng)出現(xiàn)了部分類(lèi)似于“微信”這種受到廣泛歡迎的只能手機(jī)應(yīng)用,，同時(shí),，再加上類(lèi)似于IPAD這樣的終端產(chǎn)品銷(xiāo)量不斷增加，類(lèi)似的移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品只能發(fā)展的更快更多,。而這必將是包括煙草產(chǎn)品在內(nèi)的各行業(yè)產(chǎn)品全新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng),。

9個(gè)月或者6個(gè)月之后，當(dāng)我們?cè)俅斡懻摖I(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的時(shí)候,，一定是一個(gè)顛覆性的局面,，就像本專(zhuān)題前面的“創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例樣本”一樣，上述營(yíng)銷(xiāo)方式將全部被“刷掉”,。

時(shí)不我待

世界為你關(guān)上一扇門(mén)的同時(shí)一定會(huì)為你打開(kāi)一扇門(mén),，對(duì)于煙草品牌的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)這一扇剛剛打開(kāi)的門(mén)絕對(duì)不是錦上添花，要知道消費(fèi)者只會(huì)記住最先應(yīng)用全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式的產(chǎn)品,，就像“喜悅之城”在煙草品牌營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)站中的地位,，其他煙草品牌的網(wǎng)站想要正面超越它幾乎沒(méi)有可能。還有本刊曾經(jīng)論述過(guò),，在“七匹狼（純雅）”成功植入微電影之后,，其他煙草品牌拍攝微電影的成本更高了。

時(shí)不我待,，這是一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)大時(shí)代,，勝利屬于那些最先跨進(jìn)大門(mén)的人。

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