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不當(dāng)二,,不做三,只求第一

2012-7-24 14:37| 查看: 219011| 評(píng)論: 0|原作者: 阿忠

摘要: 神九飛天,,國之大事。 “神九”與“神八”就飛船的基本狀態(tài)而言是沒有變化的,大小尺寸都沒變,,只是試驗(yàn)任務(wù)不同。 而從老百姓的關(guān)注角度來講,,還有一點(diǎn)不同之處,,那就是中國首位女航天員劉洋進(jìn)入太空。 人們對(duì)神九的關(guān)注度,,不亞于神五上天,。彼時(shí)的神五,人們記住了楊利 ...

神九飛天,,國之大事,。

“神九”與“神八”就飛船的基本狀態(tài)而言是沒有變化的,大小尺寸都沒變,,只是試驗(yàn)任務(wù)不同,。

而從老百姓的關(guān)注角度來講,還有一點(diǎn)不同之處,,那就是中國首位女航天員劉洋進(jìn)入太空,。

人們對(duì)神九的關(guān)注度,不亞于神五上天,。彼時(shí)的神五,,人們記住了楊利偉,它代表了中國人首次進(jìn)入太空,;此刻的神九,,對(duì)于三名宇航員,人們把更多的目光投給了劉洋,,因?yàn)樗侵袊谝晃贿M(jìn)入太空的女航天員,,此時(shí)代表的不是自己,而是中華民族的全體女性,。

將來我國會(huì)有越來越多的航天員進(jìn)入太空,,但隨著時(shí)間的推移,,人們印象最深的可能就是楊利偉和劉洋。并不是因?yàn)槠渌教靻T不出色,,而是因?yàn)樗麄兌司哂歇?dú)一無二的先入為主的優(yōu)勢,。

人們往往對(duì)“第一”記得特別明晰,如第一大城市,、第一次戀愛,、一把手、首富等,。這種思維應(yīng)用在市場領(lǐng)域也有同樣功效,,如第一品牌,第一營銷等,,這在市場推廣過程中,,無疑具有先天的優(yōu)勢。當(dāng)然這種思維我們也經(jīng)常在對(duì)突發(fā)事件的報(bào)道中見過,,如“第一時(shí)間趕到現(xiàn)場”,,這樣一提,就讓人覺得此人對(duì)該事件十分重視,,而且行動(dòng)迅速,,認(rèn)人記憶深刻。當(dāng)然,,在報(bào)道中,,有時(shí)當(dāng)事人不論何時(shí)過來都是可以稱之為“第一時(shí)間”,讀了這些年新聞報(bào)紙,,就沒有發(fā)現(xiàn)某某在“第二時(shí)間趕到現(xiàn)場的”,,可見“第一”的意義與責(zé)任是何等重大。

“第一”的作用不可小覷,,對(duì)于品牌培育尤為如此,。從消費(fèi)者購買行為來看,有買品牌名氣最大的,,有買最貴的,,有買最便宜的,有買售后服務(wù)最好的,,當(dāng)然最終是要買最適合自己的,。這是消費(fèi)者購買行業(yè)的幾種表現(xiàn)。在供大于求的市場中,,消費(fèi)者購買商品是要經(jīng)過精挑細(xì)選的,,總要找到“第一”元素才可做出最后的決策;從經(jīng)營者角度來看,,“第一”除了以勝利者姿態(tài)出現(xiàn)外,,有時(shí)還起到填補(bǔ)空白市場,,創(chuàng)新營銷領(lǐng)域或營銷渠道的作用,如第一個(gè),、第一家之類的商品或渠道。

對(duì)于品牌營銷,,“第一”也有著不可低估的力量,,但有專家認(rèn)為大多行業(yè)已經(jīng)有了公認(rèn)的第一品牌,在不能撼動(dòng)第一的地位前,,比較可行的方法是大方承認(rèn)自己就是第二品牌,,因?yàn)榈谝黄放拼嬖凇皹尨虺鲱^鳥”的風(fēng)險(xiǎn),很容易被人盯上,,而第二卻可多一層保護(hù),,規(guī)避了不必要的風(fēng)險(xiǎn)與麻煩。此種說法甚是有理,,但從現(xiàn)實(shí)來看,,我想沒有誰會(huì)甘愿做二或三的,即使有殘酷的現(xiàn)實(shí),,那也是暫時(shí)性委曲求全,,而無論二三,它們的共同目標(biāo)就是瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)沖刺第一,,二與三也只能算是個(gè)過渡,。所以,討論了一圈,,其關(guān)注重點(diǎn)還是要回到“第一”這個(gè)主題,。

如何當(dāng)?shù)谝唬瑢?duì)于品牌培育來講,,這是個(gè)實(shí)力問題,,有時(shí)卻是一個(gè)技巧問題。拿煙草品牌培育來講,,從行業(yè)來講,,卷煙第一品牌只有一個(gè),那么做不了第一品牌又該何去何從,?難道只能做第二品牌或第三品牌,,甚至第N品牌?即使有三五個(gè)跳出來爭奪第一品牌排名,,那也只是眾多品牌數(shù)量的冰山一角,,那么其它品牌又該如何培育呢?

實(shí)踐證明,,做不了第一品牌,,可以做第一類別,;做不了第一類別,可以做第一規(guī)格,;做不了第一規(guī)格,,可以做第一香型;做不了第一香型,,可以做第一焦油,。總之,,一定要拿個(gè)第一才有發(fā)言權(quán)的,。如紅塔山是單純血統(tǒng)的國內(nèi)第一大卷煙品牌,雙喜是具有聯(lián)姻血統(tǒng)的國內(nèi)第一大卷煙品牌,,中華是高端卷煙第一品牌,,玉溪是清香型卷煙第一大品牌,中南海是中式混合型卷煙第一大品牌,�,!暗谝弧笔侵苿俚年P(guān)鍵,每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),,品牌也是如此,,在沒有足夠強(qiáng)的時(shí)候,也絕不能屈就第二,,小三更不可做,。明智的辦法就是認(rèn)清自我,不斷細(xì)分,,直到細(xì)分你可以成為第一為止,。

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(作者: 阿忠)
責(zé)任編輯: 趙艷麗     責(zé)任校對(duì): 肖亞超     審核:徐昊晨
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