做了十多年果凍的張總終于在上月做了決定，關掉商貿公司,，全家周游列國,，順便投資了一個旅游公司；幾乎同時,，做了二十年境外旅游的胥總代理了一款法國葡萄酒,，在北京搞了一場轟轟烈烈的新品品鑒會。
墻里墻外,，看到的風景永遠不一樣,，任何時候都有見異思遷的人。但在2012年,，張總胥總這樣的情況突然多了起來,。老板換行業(yè)，都是覺得本行太不好做了,，孰知只是從一個坑跳到另一個坑而已,。
盡管官方一直在釋放經濟回暖的安慰劑，但各種現象,、數據都顯示,，最復雜、最艱難的時代將要來到,。統(tǒng)一集團一位高管更是聲稱,，不要對下一階段的經濟環(huán)境抱有任何奢望。
我們以為2008年已經夠糟糕了,，但2012年清醒了,，08年的糟糕充其量只能叫“危機”的預演。
終端的滯銷壓力迅速向上傳遞到經銷商,、企業(yè),。絕大多數企業(yè)今年調整了銷售預期，許多企業(yè)已經受不了現金流壓力,，流血戰(zhàn)術大面積上演并將很快蔓延至大多數消費品領域,。
盡管08年已經演習了一次，但此輪經濟調整造成的結果之慘烈,，極可能超出我們預期,。
而經濟環(huán)境的劇變，僅僅是經銷商群體面臨的問題之一,。接下來的幾年,，經銷商群體還將直面以下最直接的幾個問題——

1．抉擇問題,。

賺多賺少不是重點，賣出去,，收回錢才是關鍵,。
很多經銷商面臨著第一次創(chuàng)業(yè)般艱難的選擇：這個品牌要不要做？這批貨要不要囤,？這種產品要不要進,？這個行當要不要待？
越是關鍵而艱難的抉擇,，越是要在最短時間做出正確判斷,。許多經銷商感嘆，“辛辛苦苦十來年,，一夜回到解放前”,，一個品牌選擇失誤，一個產品押錯了,，都會將老本賠個精光,。

2．對手問題。
傳統(tǒng)的經銷商們突然發(fā)現,，對手已不再是自己知根知底,、年齡相當、經驗仿佛的老對手了,。
他們可能是廠家的資深銷售經理創(chuàng)業(yè),，專業(yè)經驗深厚，市場操作令人眼花繚亂,；也可能是跳行過來的其他老板,，帶著雄厚的資金積累來勢洶洶,；還可能是行業(yè)資深人士與行外資本的合伙公司,，有錢有人有經驗有模式，幾乎找不到他們大的破綻,。
許多經銷商做了十年市場,，雖然所進步，但仍處在刀耕火種的水平上,。在用雄厚的實力,、成熟的模式、專業(yè)的團隊,、先進的信息系統(tǒng)武裝起來的對手面前,，他們只能一步步退卻。但當你退無可退時,，你的路在哪兒,？

3．競爭層次問題,。
下一階段的商貿領域的競爭，是另一層次的競爭,。
這種競爭,，無法用語言精確描述的一種競爭；這種競爭,，是傳統(tǒng)型經銷商無法理解的一種競爭,。當你的業(yè)務員還在每天要案牘勞形花一兩個小時填寫業(yè)務報表，而對手卻已可以在手機系統(tǒng)上快捷地完成整個報表流程時,，其中差距之大便可見一斑,。
盡管這種現象還未普及，但它已經出現,，并將在接下來的幾年里迅速普及,。經銷商必須選擇主動適應這一層次的競爭，或者選擇徹底退出,。

30年的中國經濟奇跡能否延續(xù)尚存懸念,，但不經歷經濟周期的嚴酷洗禮，中國企業(yè),，包括整個經銷商群體,，是無法真正成熟的。
多元化的中國經濟帶來的多元市場結構,，這個天然屏障成就了中國的經銷商群體,，它成了世界上數量最大的商人群體。這種天然保護正在消失,，有志于未來的經銷商,，必須在這之前完成徹底的轉型和嬗變。
新時代,，中國食品產業(yè)商貿領域的方向是什么,？變數是什么？
新時代,，中國食品產業(yè)經銷商群體將會面臨何種挑戰(zhàn),？
新時代，中國食品產業(yè)商貿領域的機遇究竟在哪里,？陷阱又在何處,？
2012年8月11日，第九屆中國食品經銷商大會將在山東濟南拉開大幕,。中國營銷第一刊——《銷售與市場》雜志社,，將首次攜手中國地面電視之王——山東齊魯電視臺，邀請國內外頂尖營銷專家,、食品產業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家,、食品產業(yè)領袖型,、發(fā)展型、潛力型經銷商共約400名,，共同導演一場中國食品產業(yè),、中國食品經銷群體的思想盛宴和商業(yè)機會。
未來不可阻擋,，也無法逃避,，那就讓我們在第九屆中國食品經銷商大會上一起面對未來的挑戰(zhàn)吧！

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