龍卷風來的時候,，豬都能飛上天。但,，龍卷風總有過去的時候,。

進入2012年以來，國內(nèi)市場受到整體經(jīng)濟形勢影響,，一直處于疲軟狀態(tài),。形勢好的時候，企業(yè)往往忙于開疆拓土,，一路高歌猛進,；而一旦經(jīng)濟形勢下滑，那些缺乏造血能力的企業(yè)就吃不消了,。

6月12日,，世界銀行在其最新的經(jīng)濟展望報告中稱，由于歐洲債務問題對投資者人氣及經(jīng)濟增長前景的影響,，全球經(jīng)濟將面臨長達數(shù)年的動蕩,。這使得原本就不甚明朗的世界經(jīng)濟又蒙上一層詭譎的陰影。

在整體動蕩的經(jīng)濟形勢之下,，企業(yè)能不能獨善其身,？他們該怎樣讓自己活下來？

快消品不快了,企業(yè)怎么辦,？

這真是個讓人焦灼的夏天,。對于很多快消品企業(yè)來說，眼前沉悶的市場太讓人煩躁和不安,。貨鋪下去了賣不動,，不動銷，甚至有部分企業(yè)現(xiàn)在還在消化春節(jié)時鋪下去的產(chǎn)品,，大量產(chǎn)品出現(xiàn)回流,、退貨現(xiàn)象。同時,，原材料,、人工成本上升,，上下游同時吃緊，資金鏈更加緊張,，很多企業(yè)有點吃不消了,。

經(jīng)濟下滑使得行業(yè)內(nèi)的企業(yè)呈現(xiàn)分化趨勢。有遠見的,，并非都是那些資金雄厚,、資源充足、競爭力強悍的大型企業(yè),，中小型企業(yè)同樣可以具有差異化競爭優(yōu)勢,。如果在經(jīng)濟下滑時能夠緊緊抓住機遇，發(fā)揮優(yōu)勢,，不僅能度過生存危機,，而且在低迷之后能夠與同類企業(yè)拉開差距，并快速前行,。

積極迎合特殊時期的消費者心理

對于生存型企業(yè)而言,，最重要的是在經(jīng)濟周期波動的時候，適時調(diào)整恰當?shù)牟呗�,，避免被無情地動蕩掉,。經(jīng)濟低迷時，企業(yè)更應該堅持以客戶為導向,，積極研究客戶需求的微妙變化,，以更好地滿足客戶需求，為自己搶一塊市場份額出來,。

經(jīng)濟下行會導致消費觀念悄然改變,。比如從品牌消費轉(zhuǎn)為非品牌消費，從實體店購買轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡購物,，從沖動消費轉(zhuǎn)向理性消費,。總之,，消費者對于價格的敏感度越來越高,，對于生活類必需品更加關注性價比，而對于非生活類消費品則盡可能壓縮開支,。

針對這種變化,，Y企業(yè)在之前產(chǎn)品設計與包裝基礎上，及時推出家庭裝,、簡易裝,，在豐富產(chǎn)品規(guī)格種類的同時，更迎合了特殊時期追求高性價比的理性消費的心理需求,，取得了不錯的市場反應,。

集中優(yōu)質(zhì)資源攪動營銷困局

經(jīng)濟下行,，各種不確定因素增加，常規(guī)的銷售管理受到挑戰(zhàn),。Y企業(yè)在正確認識和評估公司現(xiàn)有資源,、資金、人力等關鍵因素的基礎上,，及時調(diào)整市場策略,，將覆蓋全國5萬多家的終端逐個梳理了一遍。

同時,，采用強點弱面,、以點帶面、以渠道輻射面的策略,，由全面開花轉(zhuǎn)向重點立足江浙滬廣等一線城市,，并在這些一線城市選擇投入產(chǎn)出較好的優(yōu)質(zhì)終端集中資源進行促銷，拉動終端動銷,，疏通渠道，加速資金回流,。

與此同時,，加強銷售日報管理，緊盯終端動銷,，增強渠道溝通頻次,，改善銷售預測的準確性，減少供應鏈的資金占用,。通過一系列措施,，極大優(yōu)化了營銷系統(tǒng)，取得很好的效益,。

成本不要一刀切,，要策略性控制

 經(jīng)濟危機下，企業(yè)能想到的最有效的方法多是壓縮開支,、降低成本,，緊縮政策是非常必要的。但是,，一刀切式的緊縮往往會導致增長停滯,，甚至會影響危機后的復蘇。所以,，筆者認為企業(yè)在此時需要策略性地控制成本,。

首先，從企業(yè)價值鏈入手,。Y企業(yè)著眼全局,，從企業(yè)價值鏈入手,，對消費需求、訂單,、生產(chǎn),、倉儲、物流等每一個環(huán)節(jié)進行細致分析,，逐漸削減價值鏈中對增值影響不大的部分,，以創(chuàng)新的方式強化關鍵職能，例如削減出差開會的項目,，改為視頻會議,。

其次，優(yōu)化廣告和促銷費用投入,。廣告和促銷費用是快消品行業(yè)占比最大的費用,，如何在低迷期既能壓縮開支又不影響傳播效果？Y企業(yè)適應當前環(huán)境,，在媒體投放上進行創(chuàng)新,，將原計劃大規(guī)模投放的電視廣告改為能夠直接拉動終端消費的公交車載電視廣告，并在廣告創(chuàng)意上大動腦筋,，將當前最熱點的PM2.5納入廣告創(chuàng)意之中,。廣告投放后，碰巧遇到國外領事館測報中國PM值的新聞事件,，無意中又增強了傳播效果,。

通過重新布局重點區(qū)域和終端市場，Y企業(yè)削減了原來全國十多個二線城市的促銷活動,。同時削減相應的臨促,、場地、活動,、贈品等費用開支,，集中使用在一線城市的重點終端。精耕細作,，加強監(jiān)控,，將線上傳播與線下促銷活動緊密結(jié)合，提高促銷費用的投入產(chǎn)出比,，基本實現(xiàn)了效益最大化目標,。

第三，創(chuàng)新傳播渠道,。Y企業(yè)除了對傳播和促銷進行創(chuàng)新外,，還借鑒2003年非典特殊時期電子商務乘勢而上的啟發(fā)，投入費用著手開發(fā)電子商務平臺。通過網(wǎng)絡互動,、網(wǎng)上購物等系列活動,，Y企業(yè)在網(wǎng)絡上成功擴大了自己的影響。

昌盛時期,，企業(yè)往往忙于開疆拓土,，高歌猛進，無暇顧及或認識不到加強企業(yè)管理對防御風險,、保持穩(wěn)健發(fā)展的重要意義,。明智的企業(yè)能夠在低迷期重新認識自我，客觀評估自身能力,，準確做出判斷,。在短期無法實現(xiàn)突破發(fā)展的情況下，企業(yè)會放慢發(fā)展腳步,，轉(zhuǎn)而提升內(nèi)部管理,，為迎接復蘇做準備、打基礎,。

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