2010年是公司的開元年,，也是探索期，孟憲東首先選定河北做為公司發(fā)展根據(jù)地,，設(shè)立了第一年進(jìn)入河北,，組建隊(duì)伍、尋找方法,、規(guī)劃產(chǎn)品的發(fā)展目標(biāo),；2011年開始公司發(fā)展正式步入正軌，進(jìn)入起步期,，孟憲東通過強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè),、建立渠道網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)立經(jīng)營模式等方式順利實(shí)現(xiàn)立足河北,，之后,，孟憲東又將公司版圖擴(kuò)大到京冿冀地區(qū)，并逐步推進(jìn)公司的發(fā)展計(jì)劃,；2015年,，孟憲東以此作為公司發(fā)展期的開端，圍繞農(nóng)化渠道,，融入種子,、大肥，進(jìn)行機(jī)制發(fā)行,，同時(shí)開始探索農(nóng)業(yè)種植,、金融、保險(xiǎn),、支農(nóng)政策等項(xiàng)目的聯(lián)合互滲式擴(kuò)展,，打造自主模式,，努力成為華北最大的農(nóng)資供應(yīng)商；到2017年,，公司將在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)入快速成長期,，隨著產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，自主建設(shè)或整合供銷總社系統(tǒng),、通信系統(tǒng),、政府支農(nóng)系統(tǒng)，進(jìn)入食品百貨,、社�,；蒉r(nóng)、通信通郵等終端行業(yè),，向全面服務(wù)“三農(nóng)”發(fā)展,，最終成為華北最大的服務(wù)供應(yīng)商，并于次年分批,、分步擴(kuò)張北方九省市,，員工達(dá)千人以上，同時(shí)運(yùn)營中小板上市,，成為北方最大的綜合科技服務(wù)商,；到2020年，完成中小板上市,，努力擴(kuò)張全國市場,，再用10年時(shí)間打造中國一流的農(nóng)業(yè)科技服務(wù)企業(yè)，建設(shè)中國最大的綜合服務(wù)供應(yīng)價(jià)值鏈,。至此,，北京東成盛世的宏偉藍(lán)圖就此展開，屹立眼前,。

如果說宏偉藍(lán)圖是希望的種子,，那么戰(zhàn)略方針就是耕作的方法。為保證公司的發(fā)展規(guī)劃能夠按部就班地有序進(jìn)行,，孟憲東還為公司各個(gè)發(fā)展階段制定了相應(yīng)的戰(zhàn)略步伐,。第一步，也就是在公司發(fā)展的基礎(chǔ)階段,，要緊抓農(nóng)化建渠道,，進(jìn)入葉面肥市場，增強(qiáng)產(chǎn)品的核心競爭力,；第二步,，公司將進(jìn)行橫向擴(kuò)展，在融入種子、大肥的基礎(chǔ)上,，保證質(zhì)量上規(guī)模,，綜合農(nóng)資實(shí)力進(jìn)行大發(fā)展；第三步,，公司在原有基礎(chǔ)上實(shí)行縱向發(fā)展,，通過承包土地種植農(nóng)作物實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品回收效益，拓寬產(chǎn)業(yè)鏈條,；第四步,，在橫、縱兩向發(fā)展的基礎(chǔ)上進(jìn)行同心輻射,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的再擴(kuò)張,，尋找新的利益增長點(diǎn)，為人民提供更深層次,、更便捷的服務(wù),。

盛世在德 共創(chuàng)偉業(yè)

出生于農(nóng)民家庭的孟憲東，小時(shí)候家境貧寒,，再加上自己又是家里老大,，責(zé)任早早就成了他肩上的使命。為了改變家庭狀況,，他努力地工作，拼命地賺錢,。當(dāng)他的家庭因?yàn)樗�生活變得富足起來的時(shí)候,，他又想幫助更多困難的朋友。如何才能幫助更多的人呢,？

授人以魚,，不如授人以漁（用說明框拉出）

孟憲東說，幫助更多有夢想的人,，和他們共同創(chuàng)業(yè)才能讓這種幫助發(fā)揮最大的效力,。于是，他和他的團(tuán)隊(duì)一起,，經(jīng)過長時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)積累,，以及認(rèn)真細(xì)致的研究探索，開創(chuàng)了富有創(chuàng)新性的商業(yè)模式,，形成了“抱團(tuán)打天下,，合作創(chuàng)偉業(yè)”的偉大夢想。

首先,，在北京中關(guān)村注冊了北京東成盛世農(nóng)業(yè)科技有限公司,，將主要經(jīng)營范圍確定為農(nóng)藥、種子,、化肥,、農(nóng)機(jī),、農(nóng)業(yè)科技研發(fā)和咨詢服務(wù)等，注冊資本為1000萬,。其次,，股東組成包括公司高管和骨干員工35人以內(nèi)，占股70~80%,，根據(jù)發(fā)展和客戶基礎(chǔ)情況在河北地區(qū)每個(gè)地級市邀請1~3名合作創(chuàng)業(yè)伙伴,，總?cè)藬?shù)不超過14人，占股20~30%,，共同合作創(chuàng)業(yè),。

北京東成盛世農(nóng)業(yè)科技有限公司作為總公司，主要負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃,、文化建設(shè),、品牌塑造、人才培訓(xùn),、模式探討,、信息建設(shè)、資本運(yùn)營,、產(chǎn)品整合與制造等支持輔助功能,。整個(gè)渠道建設(shè)圍繞產(chǎn)品流和信息流分離的理念，即公司將產(chǎn)品提供給零售商,，并對消費(fèi)者直接提供技術(shù)信息服務(wù),。推行渠道扁平化、經(jīng)營一體化,、運(yùn)營下移化,，即取消縣市級下的經(jīng)銷商，直接一體化運(yùn)營零售商,，在零售商那里創(chuàng)造公司品牌,，同時(shí)在消費(fèi)者中樹立產(chǎn)品品牌。

當(dāng)市場運(yùn)營相對成熟時(shí),，總公司將根據(jù)每個(gè)合作創(chuàng)業(yè)伙伴的意愿以及區(qū)域銷售規(guī)模,，在當(dāng)?shù)刈�冊子公司，合作�?chuàng)業(yè)伙伴占股15~25%左右,，總公司占股45~55%以上,，同時(shí)還可吸納優(yōu)秀的子公司員工、總公司派駐員工,、零售商,、合作社、種植大戶等參股，約占30~40%左右,。子公司主要職能是渠道建設(shè),、技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品運(yùn)營中心,，由合作創(chuàng)業(yè)伙伴或總公司派駐員工任蒙事長兼總經(jīng)理,。總公司還將統(tǒng)一派駐3~6名推廣服務(wù)人員,，專職負(fù)責(zé)銷售管理和銷售推廣工作,，幫助子公司順利完成市場規(guī)模的擴(kuò)大及產(chǎn)品推廣服務(wù)。

總公司除了統(tǒng)一品牌文化,、統(tǒng)一供貨價(jià)格,、統(tǒng)一結(jié)算方式、統(tǒng)一信息管理,、統(tǒng)一人員培訓(xùn)外,，全面下放權(quán)力，子公司可自行制定政策,，自定市場開拓方案,，結(jié)合各地實(shí)際情況自主運(yùn)營。

孟憲東這種一體化共羸模式的建立,，不僅完成了東成盛世發(fā)展模式的成功復(fù)制,，還在復(fù)制中因地制宜，不拘一格,，真正地實(shí)現(xiàn)大產(chǎn)品,、大渠道、大發(fā)展,，多利點(diǎn)、互關(guān)聯(lián)的商業(yè)模式,，與合作創(chuàng)業(yè)者攜手共羸,，共創(chuàng)美好未來！

編者后記：

“大風(fēng)起兮云飛揚(yáng),，威加海內(nèi)兮歸故鄉(xiāng),，安得猛士兮守四方!” 當(dāng)年劉邦當(dāng)上皇帝后，在平定淮南王黥布的叛亂回歸途中,，經(jīng)過沛縣老家,，邀集家鄉(xiāng)舊友和父老兄弟一起飲酒，在宴席上唱起這首大風(fēng)歌,，抒發(fā)了他遠(yuǎn)大的政治抱負(fù),，也表達(dá)了對捍衛(wèi)四方的猛士的渴望。相信如今扎根京冿冀、展望大發(fā)展的孟憲東也有著一樣的情懷和希冀,，站在如今風(fēng)云變幻的農(nóng)資行業(yè)浪潮中,，和他東成盛世的團(tuán)隊(duì)一起奮力拼搏著！

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。