從2000年成立公司到公司真正的運(yùn)營(yíng),,我花了一年的時(shí)間在調(diào)研和思考,,在這個(gè)農(nóng)資行業(yè)來(lái)干什么和如何干?因?yàn)樵谕獯蚬ざ嗄暌恢笔窃谵r(nóng)資行業(yè),回到家鄉(xiāng)做農(nóng)資也都是相熟的朋友,,干一樣的和他們競(jìng)爭(zhēng)面子拉不下來(lái),。 經(jīng)濟(jì)發(fā)展大背景下農(nóng)業(yè)生產(chǎn)格局在悄然改變 目前我國(guó)的農(nóng)業(yè)格局發(fā)生了很大的改變。特別是浙江臺(tái)州,、溫州,、寧波這些浙江南部的地區(qū)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最先興起的區(qū)域。其過(guò)程先后經(jīng)歷了80年代初的“自給自足”的經(jīng)濟(jì)狀態(tài),,像我的老家,,一家人只有三分地。改革開(kāi)放以后,,農(nóng)作物隨著單產(chǎn)提高,、農(nóng)產(chǎn)品商品化,農(nóng)民種的地,,除了自己吃還能賣(mài)一些,,這就是“有限商品化”階段。隨后,,臺(tái)州地區(qū)出現(xiàn)了季節(jié)性的蔬菜基地,。這些基地很多是單一性的蔬菜品種,比如黃瓜,、茄子,、西瓜等。這些人種這些蔬菜的目的不是為了吃的,,而是為了拿到市場(chǎng)上去出售賺錢(qián),,這就是“加入了大流通”階段。到目前近年來(lái)出現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品“基地化產(chǎn)業(yè)化”格局,。這種農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)格局的變化,,所對(duì)應(yīng)的是農(nóng)資產(chǎn)品服務(wù)要求的相應(yīng)改變。
某些作物走在產(chǎn)業(yè)化規(guī)�,;那懊� 通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn),,真正在家做農(nóng)活的農(nóng)民在家只有3%—5%的比率。超過(guò)95%的農(nóng)民并不在家做農(nóng)活,。而且在當(dāng)?shù)胤N西瓜的人,絕大多數(shù)都不會(huì)做農(nóng)活,,對(duì)西瓜的種植技術(shù)并不精通,。很多都是在城里上班的人,在村里承包一部分地來(lái)種西瓜,,因?yàn)榉N植西瓜雖然非常賺錢(qián),,但是種西瓜的投入非常大,包括大棚等一些設(shè)施的投入,,這些在城里工作的人,,他們自己不會(huì)種西瓜,,這些人是跟著別人來(lái)種西瓜,而他們是最需要技術(shù)服務(wù),。在農(nóng)資行業(yè)多年,,我本人是農(nóng)大園藝系畢業(yè)的,搞了這么多年的技術(shù),,雖然原來(lái)我是搞果樹(shù)的,,但是對(duì)西瓜的種植管理技術(shù)也是觸類(lèi)旁通的。而我的策略是只關(guān)注規(guī)模經(jīng)營(yíng)的作物,,不關(guān)注經(jīng)營(yíng)散戶,。 目前從全國(guó)的范圍來(lái)看,南方地區(qū)的香蕉,、內(nèi)蒙古地區(qū)的馬鈴薯,、很多地區(qū)的西瓜這三種作物已經(jīng)初步形成了規(guī)模化和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的狀態(tài),。像浙江臺(tái)州人在全國(guó)種植西瓜的面積達(dá)到了40萬(wàn)畝,,而經(jīng)營(yíng)規(guī)模在20畝以下的基本是沒(méi)有的。而且這三種作物的設(shè)施化程度也是最高的,,我們的西瓜技術(shù)服務(wù)基本上都實(shí)現(xiàn)了水肥一體化的滴灌和農(nóng)膜覆蓋技術(shù),。也正是這些已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化和規(guī)模化的作物,,農(nóng)藥,、化肥、農(nóng)膜,、灌溉設(shè)施等農(nóng)資的服務(wù)的要求和標(biāo)準(zhǔn)才高,。 西瓜產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)現(xiàn)狀及可能提供的專(zhuān)業(yè)服務(wù) 鑒別治愈西瓜蔓枯病,臺(tái)州農(nóng)資走出的第一步 西瓜種植區(qū)最怕的是西瓜的枯萎病,,因?yàn)檫@個(gè)病是非常難治愈的,,我們?cè)谡{(diào)查這個(gè)病害的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)睾芏辔鞴纤揽貌⒉皇强菸�,,而是一種叫“西瓜蔓枯病”造成的,,這個(gè)病害和西瓜枯萎病有很多相似之處。我們一戶一戶的告知農(nóng)戶,,并派發(fā)我們的藥來(lái)解決這個(gè)病害,,通過(guò)這件事情,我們贏得了農(nóng)戶的認(rèn)可和信任,,從此打開(kāi)了市場(chǎng)的一個(gè)入口,。我們從防治西瓜蔓枯病著手進(jìn)入當(dāng)?shù)剞r(nóng)資市場(chǎng),對(duì)癥下藥,提供專(zhuān)業(yè)化的服務(wù),,迅速贏得了瓜農(nóng)的認(rèn)可,。從此開(kāi)始,臺(tái)農(nóng)從西瓜這個(gè)單一作物入手,,向農(nóng)民提供種子,、肥料、農(nóng)藥,、農(nóng)膜和種植技術(shù)等一條龍式的專(zhuān)業(yè)化服務(wù),,成功探索出了在單一規(guī)模作物上發(fā)展連鎖門(mén)店的模式,并逐步擴(kuò)展應(yīng)用到其他作物上,。 在農(nóng)資和技術(shù)服務(wù)方面對(duì)西瓜產(chǎn)業(yè)開(kāi)展專(zhuān)業(yè)服務(wù),。其具體措施是:第一、目前在約每1萬(wàn)畝的種植區(qū)域內(nèi)建立一家西瓜門(mén)店,,數(shù)量已達(dá)23家,;第二、設(shè)置標(biāo)準(zhǔn):每店配制3-5個(gè)崗位,;第三,、銷(xiāo)售手段:制定適合當(dāng)?shù)氐臉?biāo)準(zhǔn)化作業(yè)方案,按方案推進(jìn)銷(xiāo)售,;第四,、財(cái)務(wù)管理:使用總部軟件,上網(wǎng)開(kāi)票收款,。第五,、門(mén)店體制:店長(zhǎng)占大股,財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)總部統(tǒng)一管理,。 公司化改造和標(biāo)準(zhǔn)化管理平臺(tái)設(shè)立 為了實(shí)現(xiàn)農(nóng)資服務(wù)與配送系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化管理,,并處理好公司下派管理人員與門(mén)店店長(zhǎng)之間的關(guān)系,我們成立了臺(tái)州農(nóng)資控股的臺(tái)農(nóng)瓜業(yè)有限公司,,并且給門(mén)店店長(zhǎng)分配一定的股份,。 為了解決全國(guó)各地區(qū)西瓜種植事情、服務(wù)技術(shù),、所用農(nóng)資等方面的差異化,,我們對(duì)每個(gè)區(qū)域進(jìn)行針對(duì)性的研究和問(wèn)題解決,并建立相應(yīng)的GAP種植標(biāo)準(zhǔn)化管理平臺(tái),。同時(shí)通過(guò)這個(gè)平臺(tái)可以對(duì)“農(nóng)資預(yù)測(cè)用量”和“實(shí)際用量”進(jìn)行對(duì)比分析,,可以分析出哪些農(nóng)戶沒(méi)有按照配方進(jìn)行種植,可以在種植過(guò)程中進(jìn)行監(jiān)管,。 目標(biāo),全年供應(yīng)農(nóng)資農(nóng)產(chǎn)品雙向流通企業(yè) 下一步的具體工作是:門(mén)店的合作社化,發(fā)展服務(wù)農(nóng)戶為社員,,建立標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地,,西瓜加工包裝及商品的標(biāo)準(zhǔn)化品牌化建設(shè)。后續(xù)工作是:系統(tǒng)信息化改造和農(nóng)批農(nóng)超對(duì)接團(tuán)隊(duì)建設(shè),,進(jìn)入西瓜商品流通服務(wù)領(lǐng)域,。利用二維碼技術(shù)建立可追溯體系。成為周年供應(yīng)西瓜的農(nóng)資農(nóng)產(chǎn)品雙向流通企業(yè),。同時(shí)把西瓜全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)的成功模式向其他單一作物復(fù)制,。 編輯:任保才 [email protected] 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷(xiāo)售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。 責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核:徐昊晨 免責(zé)聲明:本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),,不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),,如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除! |
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