做好銷量

在做好銷量上，我總結(jié)了以下三點(diǎn)：

1 客戶數(shù)量增加了,，銷量自然就增加了,，產(chǎn)品滿意度高了，客戶數(shù)量就增加了。在客戶數(shù)量增加上,，我們有個(gè)誤區(qū),，怕產(chǎn)品竄貨，我們一般是一個(gè)區(qū)就一個(gè)經(jīng)銷商,，后來(lái)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)經(jīng)銷商,，他的量始終上不去,，甚至減少，因?yàn)橄逻呧l(xiāng)村的經(jīng)銷商總數(shù)在增加,，而我們經(jīng)銷商的數(shù)量是不變的,，為了保護(hù)市場(chǎng)，最后導(dǎo)致量上不去,。于是,，我們開始調(diào)整措施，縮小經(jīng)銷商的經(jīng)銷范圍,，增加零售經(jīng)銷商的數(shù)量,。這樣才使銷量逐漸上升。

2客戶單次購(gòu)買量增加了,，銷量自然就增加了,，產(chǎn)品附加值高了，單次購(gòu)買量就增加了,。針對(duì)這種情況,，我們要提高產(chǎn)品的使用范圍，原來(lái)我們的農(nóng)藥,，只適用于小麥,，對(duì)玉米，棉花都不適用,，后來(lái)我們通過調(diào)整,，將農(nóng)藥在小麥、玉米,、棉花都能用,。產(chǎn)品用途多了，客戶購(gòu)買次數(shù)自然就增多,，銷量也會(huì)增加,。

3增加客戶購(gòu)買次數(shù)，客戶購(gòu)買次數(shù)增加了,，銷量自然就增加了,，產(chǎn)品新用途多了，購(gòu)買次數(shù)就增加了,。在這個(gè)方面,，我們也嘗試組了很多活動(dòng),，比如在冬天搞一些戶外體育活動(dòng)，在店內(nèi),，做產(chǎn)品的促銷活動(dòng),。

講究策略

賣農(nóng)資為賣產(chǎn)量，讓農(nóng)民增產(chǎn)增收,，給農(nóng)民方案,，農(nóng)資產(chǎn)品只不過是副產(chǎn)品。與農(nóng)民簽訂協(xié)議來(lái)保證產(chǎn)量的增加,。

再者,，賣單品為賣套餐，很多農(nóng)戶今天買除草劑,，明天買殺蟲劑,，后天又買殺菌劑，很麻煩,，我們就提供套餐服務(wù),，便多次銷售為一次鎖定。前年去正陽(yáng),，一個(gè)經(jīng)銷商做了這樣的套餐之后,，感覺效果很好，我們也做了這樣的嘗試,，在玉米上嘗試,，從拌種，除草,，葉面肥等按套餐形式賣出去,，這樣的套餐賣了幾千套，把作物全部的問題都解決,。另外,，賣一季為賣全年。我們?nèi)�年收款給利息,，到時(shí)候自動(dòng)送貨,，送技術(shù)上門，這樣即省心,，省事,，又放心。     

還有賣農(nóng)資為收產(chǎn)品,，通過農(nóng)超對(duì)接,，提供信息，組織收購(gòu)蔬菜，糧食,，果品等,，讓農(nóng)民賣個(gè)好價(jià)格，從而使我們的農(nóng)資成為副產(chǎn)品,，達(dá)到用的多,，用的貴，用的滿意的效果,。

另外一個(gè)策略是降低風(fēng)險(xiǎn),，杜絕賒欠，效益優(yōu)先,，改變方法，大膽創(chuàng)新,，變現(xiàn)款為預(yù)收款,。在玉米種子上，從10月份到年底,，年前淡季銷售占60~70%,，旺季占20~30%，而且越在淡季銷售,，越容易,，我們采取的辦法是講課，預(yù)定跟獎(jiǎng)品的方式,，隨后發(fā)種收現(xiàn)款,。

開好三會(huì)

1經(jīng)銷商會(huì)議，清楚的知道會(huì)議氛圍是重點(diǎn),，產(chǎn)品利潤(rùn)和銷售方案是關(guān)鍵,；

2現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，提前造勢(shì)是重點(diǎn),，產(chǎn)品的效果是關(guān)鍵,；

3農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)，解決最關(guān)心的問題是重點(diǎn),，聚人是關(guān)鍵,。我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)會(huì)比農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)效果更好，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)聚集人會(huì)很簡(jiǎn)單,，只要人聚集在一起,，我們才能把產(chǎn)品銷售出去。同時(shí)我們做好示范實(shí)驗(yàn),，提高農(nóng)民和經(jīng)銷商的興趣,。

服務(wù)注意事項(xiàng)

1服務(wù)成本要與產(chǎn)品利潤(rùn)想匹配，投入大，產(chǎn)出少,，是不足以支撐的,，高投入必須要有高利潤(rùn)，另外選對(duì)產(chǎn)品是關(guān)鍵,，不要貪圖便宜,。

2服務(wù)是堅(jiān)持下去，堅(jiān)持讓農(nóng)戶看都結(jié)果并重復(fù),，這種堅(jiān)持一般是1～2年才有效果,，不要心急，希望服務(wù)立竿見影,，對(duì)服務(wù)也存在三分鐘熱度,。特別忌諱今天換這個(gè)方法，明天換另外一個(gè),，換來(lái)?yè)Q去,，效果都不好。

3服務(wù)的重點(diǎn)是技術(shù)和信息,，農(nóng)民關(guān)心的重點(diǎn)是增產(chǎn)增收放心,，價(jià)格已經(jīng)不是農(nóng)戶關(guān)心的第一因素。搞定種田大戶比搞定零售商更容易,，更有價(jià)值,。不要輕易傷害零售商。

其實(shí),，很多事情,，只要你想做，就有辦法去做,，就能把它做好,，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)更是如此。

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