管理人才由全能培養(yǎng)轉(zhuǎn)向發(fā)展專才

以上所有的趨勢都沒有這個(gè)趨勢重要,，因?yàn)橐陨纤�有的服�?wù)都需要人來做,，而對(duì)這些人的管理就非常重要了。你越是希望你的員工什么都能干，員工就會(huì)越是什么也不會(huì)干,。一個(gè)經(jīng)銷商要做大,，人員不斷的增加，其就要求員工一定要專業(yè)分工的,。專業(yè)分工有連個(gè)好處：第一,，專業(yè)分工學(xué)習(xí)的會(huì)非常的快，很容易學(xué)會(huì),。若是什么都會(huì),，學(xué)習(xí)起來就非常的難。第二,，專業(yè)分工學(xué)會(huì)技能后,，若離職后就沒有用處了，這樣就能保證員工的穩(wěn)定性,。對(duì)于人才來說,，若不是專業(yè)分工的人才，越是能干,，跳槽越是厲害,。而專業(yè)分工的人才，越是能干越是不敢跳槽,。所以說對(duì)人才的培養(yǎng),，不要把人培養(yǎng)成全能，而要把他培養(yǎng)成專才,。最終企業(yè)內(nèi)容的人才都是一種專才的情況下,，就像柳傳志所說的那樣“瞎子背著瘸子”的情況，這就是團(tuán)隊(duì),。

若沒有團(tuán)隊(duì),，你所有的設(shè)想都是白想。對(duì)于很多經(jīng)銷商來說,，營銷的的方法很容易學(xué)會(huì),，但有一項(xiàng)往往很難學(xué)會(huì)，這一項(xiàng)就是團(tuán)隊(duì)的建設(shè),。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，若個(gè)個(gè)都精明強(qiáng)干，這個(gè)團(tuán)隊(duì)一定會(huì)散伙,。而一個(gè)具有專業(yè)分工的團(tuán)隊(duì),，往往是穩(wěn)定的和高效的。所以說對(duì)于團(tuán)隊(duì)的管理是對(duì)經(jīng)銷商來說是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)和考驗(yàn),。目前凡是做大的經(jīng)銷商都是在管理這個(gè)問題上得到了很好的解決。

經(jīng)銷企業(yè)若在人的管理上沒有突破，所有的都是白搭

在很多大的經(jīng)銷商企業(yè)里面最穩(wěn)定的業(yè)務(wù)員往往是結(jié)過婚的女同志,。特別是結(jié)婚生子之后,，希望的是穩(wěn)定和安全感。以至于很多大的經(jīng)銷商的骨干往往是女的,。而且女的到了一定年齡后,，其心理承受能力要比男的強(qiáng)，干的往往比男員工要好,。而那些越是干的好的男員工,，越有一種出去闖一闖的沖動(dòng)。

給的工資高并不一定能留住人,。因?yàn)榻o再高的工資,，員工也會(huì)有更高的期望值。能留住員工的是提高員工的安全感,，而高工資并不一定帶來安全感,。給員工帶來安全感的是企業(yè)的福利。

企業(yè)的福利有以下幾個(gè)方面：

第一是物品,。企業(yè)的福利往往是代表的是東西,，比如有一個(gè)公司每個(gè)月有20塊錢的福利，我建議這20塊錢可以買衛(wèi)生紙,、洗衣粉發(fā)給員工,，這樣員工會(huì)天天用，天天能記起公司提供的福利,。第二是旅游,。還有很多公司每年都會(huì)帶員工旅游一次。其實(shí)這個(gè)旅游在很多情況下比錢重要,，很多時(shí)候旅游甚至比公司發(fā)的物品還要重要,。第三是培訓(xùn)。從企業(yè)對(duì)員工的培訓(xùn)也是企業(yè)福利的一種體現(xiàn),。

所以,，那些員工穩(wěn)定性高的不一定是收入高的，而是安全感強(qiáng)的,，安全感來自于福利,。這是中國特有的國情。

農(nóng)資經(jīng)銷企業(yè)若在人的管理上沒有突破的話,，所有的都是白搭,。而現(xiàn)在若沒有把一支隊(duì)伍拉起來，還是靠老板去做銷售,，只能掙自己的一份辛苦錢,，也不可能去做大的。管理的關(guān)鍵在于效益和效率。員工的效益和效率在很多情況下是由老板決定的,。

跟據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),，同樣一個(gè)人，同樣的辛苦程度,，管理好了,，效率能提高三倍，比如,，員工是幾點(diǎn)鐘是開始出去送貨的,？是頭天晚上裝貨的？還是第二天早上裝貨的,？我見過很多比較好的農(nóng)資經(jīng)銷商,，都是頭天晚上把貨裝好，而做的不好的都是上班才開始裝貨,，這就是管理,。人的管理，是決定前面是否做好的關(guān)鍵,。

由多品推銷轉(zhuǎn)向大單品上量拉動(dòng)

現(xiàn)在的農(nóng)資產(chǎn)品的經(jīng)銷不是少了,，而是太多了。這樣導(dǎo)致很多老百姓根本記不住你具體有哪些產(chǎn)品,。關(guān)于這一點(diǎn),，我舉一個(gè)例子，前些年統(tǒng)一方便面的品類非常的多,，但是其銷售額并不大,，僅僅在方便面的品牌中排第五名。第一是康師傅,，第二是華龍,，第三是白象，第四是河南的食美特,，統(tǒng)一排第五名,。食美特有20多億的銷售額，而統(tǒng)一雖然牌子非常的有名,，但其方便面卻僅有十來個(gè)億的銷售額,。主要原因是其產(chǎn)品線非常多，但沒有突出的產(chǎn)品,。而現(xiàn)在好了,，去年僅其“老壇酸菜面”一個(gè)品種就賣了35個(gè)億，其整個(gè)的銷售額是50個(gè)億,�,！袄蠅�酸菜面”一個(gè)品種把其他產(chǎn)品都帶了起來,。所以說，農(nóng)資產(chǎn)品也是如此,，若沒有一個(gè)打得響的產(chǎn)品,，死的往往是一地雞毛。所以說,，你一年最好只推一個(gè)產(chǎn)品。而且在一個(gè)地方也一定要由多個(gè)的經(jīng)銷商來賣同樣這一產(chǎn)品,，比如綠業(yè)元的天豐素,，很多經(jīng)銷商都在賣，但這要做相應(yīng)的宣傳拉動(dòng)市場銷售,。也就是說我們的產(chǎn)品保護(hù)政策是在推銷產(chǎn)品,，而我們的產(chǎn)品都賣是在拉銷的，即量大的產(chǎn)品是不考慮產(chǎn)品保護(hù)的,。所以,，要在眾多的產(chǎn)品中拿出一個(gè)產(chǎn)品迅速把他打響，然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人會(huì)來找你,。一個(gè)產(chǎn)品賣起來后,，會(huì)帶動(dòng)很多產(chǎn)品的銷售。

總之,，那些靠簡單的零售商,，簡單的加一點(diǎn)利潤來推銷的時(shí)代已經(jīng)過去了。而這種大單品上量模式也是一種發(fā)展趨勢,。

編輯：任保才 [email protected]

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