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掀開農(nóng)資行業(yè)的天花板

2012-7-26 14:43| 查看: 99117| 評論: 0|原作者: 馮衛(wèi)東

摘要: 很多從事農(nóng)資經(jīng)營的人都覺得無路可走了,,有的甚至想到轉(zhuǎn)行,,但是我堅信,,信心比黃金更重要,只要信心在,,我們就能掀開行業(yè)的天花板,,發(fā)現(xiàn)更多的機會。

目前的農(nóng)資經(jīng)營可以說是舉步維艱,,很多農(nóng)資同仁都覺得無路可走,,有的甚至想轉(zhuǎn)行,但是,,我想說的是,,信心比黃金更重要,只要我們?nèi)匀怀錆M信心,,那么我們的農(nóng)資行業(yè)就依然存在可以成長的空間,,只要信心在,我們就能掀開行業(yè)的天花板,發(fā)現(xiàn)更多的機會,。

抓住行業(yè)機會

行業(yè)機會,,這個很重要,我們今天開新型肥料會議,,吸引了國內(nèi)200多人,,140多個廠家來參加,85%的是農(nóng)藥企業(yè),。其實,,我們沒有太多的推廣,很多廠家是看重了“新型肥料”這個字眼來的,,看來很多企業(yè)和經(jīng)銷商還是對新型肥料比較感興趣的,。在做的各位可能覺得新型肥料是個機會,但是,,你或許不知道,,有很多老總已經(jīng)靠這個做到1個億,,甚至更多,。所以,很多人的發(fā)展不是因為勤奮和努力,,而是抓住了行業(yè)的發(fā)展機會,,用敏銳的嗅覺感知到了行業(yè)的快速發(fā)展期,這就很容易創(chuàng)富,。

目前的化肥行業(yè)比較難做,,基本也快趕上農(nóng)藥了,除非造假,,否則利潤很難保證,。那種子就成為我們的機會,種子經(jīng)營跟肥料和農(nóng)藥經(jīng)營不一樣,,我接觸了河南兩家做玉米種子的,,一個是金博士,一個是聯(lián)創(chuàng),,做的非常的好,。我認為目前的種子行業(yè)進入成長期,那我們是不是要抓住這個樣的機會去嘗試經(jīng)營種子,。

另外,,馬鈴薯的經(jīng)營也是個機會,馬鈴薯已經(jīng)上升到國家的糧食戰(zhàn)略儲備,,大大超越了大豆和棉花,,而且產(chǎn)量比較高,有興趣的話,建議廣大經(jīng)銷商可以去嘗試一下,。再一個機會就是節(jié)水灌溉,,節(jié)水灌溉需要管子,那么我們何不嘗試經(jīng)營管子,,況且,,目前賣管子要配肥,這就與我們的新型肥料水肥一體化的主題契合了,。

提升專業(yè)能力

很多零售商認為生意很難做,,大多是服務(wù)能力跟不上,原來服務(wù)的對象是以家庭為種植單位,,規(guī)模小,,很容易滿足,現(xiàn)在是種田大戶,,而且都有一定的技術(shù)和經(jīng)驗,,所以對服務(wù)能力有了更高的要求。其實在這一點上,,我認為不是市場不好做了,,而是我們跟不上市場的變化了。據(jù)我了解,,目前市場上也出現(xiàn)了許多專業(yè)的植保公司,,去做專業(yè)化的防治。大家都知道,,專業(yè)化防治不但需要好的設(shè)備,,還需要有地方去實施,這樣的話經(jīng)銷商就會想辦法,,讓種植戶按照自己的要求去種植,,包括多少的行距,種植范圍大概多少以及中間的施肥打藥都要按照嚴格的程序走,,這樣以來,,從種植到收割都是量身定做,非他不行,,不但方便了農(nóng)戶,,也創(chuàng)造了利潤。當然,,這樣專業(yè)的植保公司,,是專門于服務(wù)于大農(nóng)戶的。                

廣西田園的無人駕駛飛機今年很出名,,溫總理到河南的舞陽視察工作,,看到無人駕駛飛機噴灑農(nóng)藥,,認為是個“好東西”,于是開始加大對這個項目的投入,,并對一噴三防進行連續(xù)三年的補助,。我現(xiàn)在了解到,廣西田園已經(jīng)把關(guān)鍵技術(shù)專利拿到幾十個,,我想類似與廣西田園這種專業(yè)性的植保公司是未來的發(fā)展趨勢,。

借鑒銷售模式

套餐式服務(wù)模式。隨著種植大戶的越來越多,,套餐式銷售比前幾年好做多了,,原先山東曹達在河北邢臺地區(qū)做了一個用桶裝的棉花套餐,隨后,,效仿的不低于30家,。在合肥我看到一個企業(yè)也是做套餐的,并且起了個名字叫“一桶萬金”,,是桶裝的殺菌劑,,有5公斤,800塊錢一桶,,這些的銷售對象是種植大戶,。他們現(xiàn)場觀摩會的時候,我們?nèi)タ戳�,,該企業(yè)當天銷售了2噸多,。其實,,這樣的套餐式的服務(wù)對農(nóng)戶來說是他們真正需求的,,因為這樣的套餐確實解決了他們的病蟲害防治,我想,,在土地集約比較快的地區(qū),,這樣的套餐式可能會發(fā)展的很好。

方案式服務(wù)模式,。在河南睢縣有個做玉米種(鄭丹)的經(jīng)銷商,,這個玉米種非常好,但是農(nóng)民怎么種都種不出效果,,于是就說是種子不好,,后來經(jīng)過一番調(diào)查。發(fā)現(xiàn)是農(nóng)民追肥出了問題,,于是該經(jīng)銷商開始調(diào)整農(nóng)民的施肥方法,,并且還附帶告訴農(nóng)民的如何除草等,后來干脆跟農(nóng)戶簽訂合同去保證糧食的增收,。但是簽合同的前提是嚴格按照公司的夏玉米解決方案種植手冊干,,什么時候追肥,什么時候播種,什么事后除草等都按嚴格的要求走,。目前,,該經(jīng)銷商承包了20萬畝地,不但保證了農(nóng)民的豐收,,還讓他的玉米種銷售的異�,;鸨�

專業(yè)合作社,。這是最近幾年比較流行,。在安徽滁州市來安縣有一個人,種植蔬菜大棚已經(jīng)6年,,目前已經(jīng)發(fā)展到3000個標準棚,,每個標準棚1.4畝,一個棚利潤最少5萬塊,,多的達到15萬,,他把棚租給農(nóng)民種,種什么怎么種都統(tǒng)一管理,,并且請技術(shù)人員專門指導(dǎo),,最后統(tǒng)一運到南京,現(xiàn)在他的蔬菜種植大棚成為南京一個重要的“菜籃子”,,更重要得是他最后得到了政府的支持,。我想這樣的案例很值得我們借鑒。

完全解決方案,。大家都知道,,中國有兩千多個供港基地,有個經(jīng)銷商是專門做供港基地的農(nóng)殘不超標的,,他跟一些種植大戶承諾:你用我的農(nóng)藥化肥,,我保證殘留不超標,超標了我賠付,,目前他這個做的也非常的不錯,。

 我一直認為,我們的農(nóng)資行業(yè)存在很多的機會,,關(guān)鍵是大家要先入為主,,善于抓住機會,以上是我的一些分享,,希望能給我們的發(fā)行站一些借鑒,,也希望大家認真的考慮下到底做哪一個才是適合自己的。

     編輯 安亞杰[email protected]


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(作者: 馮衛(wèi)東)
責任編輯: 趙艷麗     責任校對: 肖亞超     審核:徐昊晨
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