目前的農(nóng)資經(jīng)營可以說是舉步維艱,，很多農(nóng)資同仁都覺得無路可走,，有的甚至想轉(zhuǎn)行，但是,，我想說的是,，信心比黃金更重要,，只要我們?nèi)匀怀錆M信心，那么我們的農(nóng)資行業(yè)就依然存在可以成長的空間,，只要信心在,，我們就能掀開行業(yè)的天花板，發(fā)現(xiàn)更多的機會,。

抓住行業(yè)機會

行業(yè)機會,，這個很重要，我們今天開新型肥料會議,，吸引了國內(nèi)200多人,，140多個廠家來參加，85%的是農(nóng)藥企業(yè),。其實,，我們沒有太多的推廣，很多廠家是看重了“新型肥料”這個字眼來的,，看來很多企業(yè)和經(jīng)銷商還是對新型肥料比較感興趣的,。在做的各位可能覺得新型肥料是個機會，但是,，你或許不知道,，有很多老總已經(jīng)靠這個做到1個億，甚至更多,。所以,，很多人的發(fā)展不是因為勤奮和努力，而是抓住了行業(yè)的發(fā)展機會,，用敏銳的嗅覺感知到了行業(yè)的快速發(fā)展期,，這就很容易創(chuàng)富。

目前的化肥行業(yè)比較難做,，基本也快趕上農(nóng)藥了,，除非造假，否則利潤很難保證,。那種子就成為我們的機會,，種子經(jīng)營跟肥料和農(nóng)藥經(jīng)營不一樣，我接觸了河南兩家做玉米種子的,，一個是金博士,，一個是聯(lián)創(chuàng)，做的非常的好,。我認(rèn)為目前的種子行業(yè)進入成長期,，那我們是不是要抓住這個樣的機會去嘗試經(jīng)營種子。

另外，馬鈴薯的經(jīng)營也是個機會,，馬鈴薯已經(jīng)上升到國家的糧食戰(zhàn)略儲備,，大大超越了大豆和棉花，而且產(chǎn)量比較高,，有興趣的話,，建議廣大經(jīng)銷商可以去嘗試一下。再一個機會就是節(jié)水灌溉,，節(jié)水灌溉需要管子，那么我們何不嘗試經(jīng)營管子,，況且,，目前賣管子要配肥，這就與我們的新型肥料水肥一體化的主題契合了,。

提升專業(yè)能力

很多零售商認(rèn)為生意很難做,，大多是服務(wù)能力跟不上，原來服務(wù)的對象是以家庭為種植單位,，規(guī)模小,，很容易滿足，現(xiàn)在是種田大戶,，而且都有一定的技術(shù)和經(jīng)驗,，所以對服務(wù)能力有了更高的要求。其實在這一點上,，我認(rèn)為不是市場不好做了,，而是我們跟不上市場的變化了。據(jù)我了解,，目前市場上也出現(xiàn)了許多專業(yè)的植保公司,，去做專業(yè)化的防治。大家都知道,，專業(yè)化防治不但需要好的設(shè)備,，還需要有地方去實施，這樣的話經(jīng)銷商就會想辦法,，讓種植戶按照自己的要求去種植,，包括多少的行距，種植范圍大概多少以及中間的施肥打藥都要按照嚴(yán)格的程序走,，這樣以來,，從種植到收割都是量身定做，非他不行,，不但方便了農(nóng)戶,，也創(chuàng)造了利潤。當(dāng)然，這樣專業(yè)的植保公司,，是專門于服務(wù)于大農(nóng)戶的,。                

廣西田園的無人駕駛飛機今年很出名，溫總理到河南的舞陽視察工作,，看到無人駕駛飛機噴灑農(nóng)藥,，認(rèn)為是個“好東西”，于是開始加大對這個項目的投入,，并對一噴三防進行連續(xù)三年的補助,。我現(xiàn)在了解到，廣西田園已經(jīng)把關(guān)鍵技術(shù)專利拿到幾十個,，我想類似與廣西田園這種專業(yè)性的植保公司是未來的發(fā)展趨勢,。

借鑒銷售模式

套餐式服務(wù)模式。隨著種植大戶的越來越多,，套餐式銷售比前幾年好做多了,，原先山東曹達在河北邢臺地區(qū)做了一個用桶裝的棉花套餐，隨后,，效仿的不低于30家,。在合肥我看到一個企業(yè)也是做套餐的，并且起了個名字叫“一桶萬金”,，是桶裝的殺菌劑,，有5公斤，800塊錢一桶,，這些的銷售對象是種植大戶,。他們現(xiàn)場觀摩會的時候，我們?nèi)タ戳�,，該企業(yè)當(dāng)天銷售了2噸多,。其實，這樣的套餐式的服務(wù)對農(nóng)戶來說是他們真正需求的,，因為這樣的套餐確實解決了他們的病蟲害防治,，我想，在土地集約比較快的地區(qū),，這樣的套餐式可能會發(fā)展的很好,。

方案式服務(wù)模式。在河南睢縣有個做玉米種（鄭丹）的經(jīng)銷商,，這個玉米種非常好,，但是農(nóng)民怎么種都種不出效果，于是就說是種子不好,，后來經(jīng)過一番調(diào)查,。發(fā)現(xiàn)是農(nóng)民追肥出了問題，于是該經(jīng)銷商開始調(diào)整農(nóng)民的施肥方法，并且還附帶告訴農(nóng)民的如何除草等,，后來干脆跟農(nóng)戶簽訂合同去保證糧食的增收,。但是簽合同的前提是嚴(yán)格按照公司的夏玉米解決方案種植手冊干，什么時候追肥,，什么時候播種,，什么事后除草等都按嚴(yán)格的要求走。目前,，該經(jīng)銷商承包了20萬畝地,，不但保證了農(nóng)民的豐收，還讓他的玉米種銷售的異�,；鸨�,。

專業(yè)合作社。這是最近幾年比較流行,。在安徽滁州市來安縣有一個人，種植蔬菜大棚已經(jīng)6年,，目前已經(jīng)發(fā)展到3000個標(biāo)準(zhǔn)棚,，每個標(biāo)準(zhǔn)棚1.4畝，一個棚利潤最少5萬塊,，多的達到15萬,，他把棚租給農(nóng)民種，種什么怎么種都統(tǒng)一管理,，并且請技術(shù)人員專門指導(dǎo),，最后統(tǒng)一運到南京，現(xiàn)在他的蔬菜種植大棚成為南京一個重要的“菜籃子”,，更重要得是他最后得到了政府的支持,。我想這樣的案例很值得我們借鑒。

完全解決方案,。大家都知道,，中國有兩千多個供港基地，有個經(jīng)銷商是專門做供港基地的農(nóng)殘不超標(biāo)的,，他跟一些種植大戶承諾：你用我的農(nóng)藥化肥,，我保證殘留不超標(biāo)，超標(biāo)了我賠付,，目前他這個做的也非常的不錯,。

 我一直認(rèn)為，我們的農(nóng)資行業(yè)存在很多的機會,，關(guān)鍵是大家要先入為主,，善于抓住機會，以上是我的一些分享，希望能給我們的發(fā)行站一些借鑒,，也希望大家認(rèn)真的考慮下到底做哪一個才是適合自己的,。

     編輯 安亞杰[email protected]

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