基層經(jīng)銷商連續(xù)三年沒有突破

我應(yīng)該是屬于在坐的各位來參會代表中最為基層的農(nóng)資經(jīng)銷商，我是從92年就開始跟著別人做農(nóng)資銷售,，一直干到2005年,。從2006年開始，我自己做農(nóng)資批發(fā),。剛開始做就屬于那種夫妻店的經(jīng)營模式,，有少量的零售。銷售區(qū)域主要集中在芮城縣以內(nèi),，一直做到2009年,，這三年我自我感覺我們發(fā)展的非常緩慢，幾乎沒有任何的突破和發(fā)展,。

從2010年開始,，我參加了南京全國肥料會上。當時在會上有幸見到了《銷售與市場》農(nóng)資刊的展位,，并在當時花了120塊錢,，定了《農(nóng)資與市場》這本雜志，感覺還是不錯的,，當時覺得會對自己的銷售營銷有很大的作用,。后來通過雜志社內(nèi)部的溝通和交流，漸漸參加了雜志社舉辦的其他的活動，通過參加這些會議和培訓(xùn),，學(xué)到了很多營銷的思路和具體服務(wù)的方法技巧,，并使這些思路和方法得到了系統(tǒng)化。

一句話使思路有了大的突破

在此非常特別感謝劉老師,，我去年參加了在成都舉行的營銷策劃峰會,，在這個峰會上劉春雄老師的一句話讓我的六萬變成了三十萬。在這個會議中他說了一句“淡季做銷售”的話,，正是這個思路,，使我這半年有了一個質(zhì)的突破和改變，開完會回到家,，除了春節(jié)那幾天之外,，我就按照劉老師一句話“淡季做銷售”的方法，就這短短的不到一個月的時間,，使我的六萬變成了三十萬,。在淡季就把旺季需要銷售的化肥農(nóng)藥的錢都給收了。并且這種淡季做銷售的思路一個村一個村的復(fù)制,，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的復(fù)制,。使我這一年的銷售量，完成了以前三年的量,。

通過學(xué)習(xí)掌握了很多營銷技巧

現(xiàn)在我們以化肥為主,，有個別的農(nóng)藥單品。通過學(xué)習(xí)會議以及雜志所提供的案例和老師講的營銷技巧,，我們加強了對終端的服務(wù),，特別對零售商拉動銷售的作用非常大。在一些宣傳和營銷的方法上,，也使我的思路更加開闊,。比如有的肥料經(jīng)銷企業(yè)采用的是貼宣傳材料的方式，我們在村口,、路邊的,、戶口所有的電線桿上，在目視所及的地方都會貼上其所經(jīng)營的產(chǎn)品的宣傳資料,，這些不干膠的宣傳材料,，一般都不會超過半個月就自動掉了。以前我也是這樣的干過,，但其耗工耗時不說,，時間不長就掉了下來。后來我直接刻的版,，噴漆,，我們當?shù)乜赡懿牧系膯栴},，但效果不清晰，而且也是非常單調(diào),。后來,，我們就做了噴繪,，我們做了25公分寬,，30公分高的噴繪，直接用萬能膠占到電線桿上,，這樣一年也不會掉下來,，效果非常的好。

將繼續(xù)加強終端大戶服務(wù),，嘗試新的營銷模式

下一步,，我將在終端大戶服務(wù)上下工夫，重點加強服務(wù)區(qū)域內(nèi)的大面積果園的服務(wù),，通過大戶來帶動小戶和散戶,。當然這個服務(wù)的理念也是通過參會學(xué)習(xí)開始認識的，以前三年的轉(zhuǎn)變不如這一年的轉(zhuǎn)變大,。另外,，加強對產(chǎn)品定位選擇和零售商的選擇，通過幫扶和提高零售商銷售服務(wù)能力,，提高他們的經(jīng)濟效益,，帶動他們的積極性。

今年,，我們開始嘗試在農(nóng)資團購,、農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)資直銷領(lǐng)域有所突破,，并且因地制宜的來發(fā)展,。特別是針對村里的農(nóng)資團購現(xiàn)象，銷售的效果很不錯,。而且也可以嘗試借鑒各位老師講的其他行業(yè)中營銷宣傳的一些實際案例,，應(yīng)用于農(nóng)資銷售的的領(lǐng)域，這些經(jīng)營的思路和模式往往會對我們受益匪淺,。

編輯：任保才 [email protected]

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