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銷售與市場網(wǎng)

技術帶動銷售

2012-7-26 14:51| 查看: 97074| 評論: 0|原作者: 戴思遠

摘要: 馬鈴薯在河南這邊非常少,,我們采取的模式是直營直銷,,抓種植大戶。我曾經(jīng)進了大概16噸中華螯合鈦肥,,土豆上專用的,,硫酸鉀復合肥41含量,我用這種肥做示范實驗,,結果每畝產量增產至少33%,。但是靠原來的網(wǎng)點,只賣到2噸,,什么原因呢,?原來鄉(xiāng)里的經(jīng)銷商都預定好的,并且交 ...

馬鈴薯在河南這邊非常少,,我們采取的模式是直營直銷,,抓種植大戶。我曾經(jīng)進了大概16噸中華螯合鈦肥,,土豆上專用的,硫酸鉀復合肥41含量,,我用這種肥做示范實驗,,結果每畝產量增產至少33%。但是靠原來的網(wǎng)點,,只賣到2噸,,什么原因呢?原來鄉(xiāng)里的經(jīng)銷商都預定好的,,并且交過預付款的,最終都沒要,,這些經(jīng)銷商反映,,他們針對的都是一些小農場主,這些小的農場主對一些新的東西,,不是嫌貴,,就是在技術上不接受,所以銷售不動,。但對一些大的農場主而言,,對技術和服務還是比較看重的。

在商丘永成,,最缺乏的是人才,,我現(xiàn)在有一些思路,,像農超對接等,我都嘗試著去做,,但是,,沒有技術方面的專業(yè)人才去呼應,去執(zhí)行,,這個很讓人棘手,。在人才培養(yǎng)上,我也給一些種植大戶和員工做過一些培訓,,主要對他們灌輸一種價值理念,,從思想上意識到技術的重要性。目前,,很多農場主也意識到要用好的農藥化肥,,雖然成本提高了,但是效益卻上去了,。目前,,甜瓜、辣椒等都在嘗試有機肥,,用技術去提高效益,,而不是盲目用藥。

在山東壽光蔬菜博覽會上,,中化公司邀請了全國近140個經(jīng)銷商去觀看他們的189畝有機蔬菜種植基地——草莓,。感覺非常的不一樣,他們用的是北京一家公司的有機肥,,有機肥含量高達85%,,而且全部都是政府買單。這也是一種種植模式,。

 目前很多新的東西,,包括新型的肥料和國外一些進口肥料,要敢于嘗試的去用,,這樣才能提高產量,,才能促進發(fā)展,當然也包括一些技術和服務模式,,如果不學習的話,,可能就退步,就跟不上形勢的發(fā)展,。

編輯 安亞杰[email protected]

 


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(作者: 戴思遠)
責任編輯: 趙艷麗     責任校對: 肖亞超     審核:徐昊晨
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