“以質(zhì)量求生存,，靠信譽(yù)求發(fā)展”,，可以說(shuō)這是眾多廠家寫在墻上、掛在嘴邊最多的一句話,。然而,，“質(zhì)量就是生命”不是一句空話，它是每個(gè)企業(yè)必須踐行的一種實(shí)際行動(dòng),，更是企業(yè)勇?lián)�社�?huì)責(zé)任的一種最具體的體現(xiàn),。企業(yè)何時(shí)忽視了產(chǎn)品質(zhì)量，何時(shí)離生命結(jié)束不遠(yuǎn)了,。三鹿奶粉的教訓(xùn)不能不算深刻吧,，但又有幾人真正把這一事件當(dāng)作教訓(xùn)來(lái)警示自己呢？     

我們的很多企業(yè)只是把這種血的教訓(xùn)當(dāng)做一個(gè)故事,、當(dāng)做一種談資,。事情發(fā)生在他人身上就是故事,，發(fā)生在自己身上才算是悲劇。國(guó)人的這種僥幸心理總是讓很多人先步后塵再慨嘆,。而近年來(lái),，有越來(lái)越多的農(nóng)資經(jīng)銷商朋友在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，由于不慎被問題農(nóng)資所困,，陷入質(zhì)量門事件,，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，不僅給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來(lái)了巨大的損失,，也給自己在經(jīng)濟(jì)上和聲譽(yù)上帶來(lái)了無(wú)法估算的損失,，令眾多的經(jīng)銷商朋友深感悲哀與無(wú)奈。

現(xiàn)實(shí)很骨感 教訓(xùn)很慘痛

大家在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中感到無(wú)所適從：不知到底該賣誰(shuí)的貨,，到底該選擇哪樣的產(chǎn)品才能可靠,，就連大家選擇的很多所謂的名牌產(chǎn)品也不乏問題多多。這不能不讓廣大經(jīng)銷商感到為難和困惑,，我們到底還敢賣誰(shuí)的產(chǎn)品,？筆者不妨將手頭親歷的幾個(gè)案例寫下來(lái)，以希望能引起大家特別是我們的廠家注意,，真正把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),，讓我們經(jīng)銷商不再為選擇產(chǎn)品而為難，只有大家放心經(jīng)營(yíng)了,，才能真正實(shí)現(xiàn)廠商的雙贏,。

2010年山東省某知名品牌有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥在五蓮縣街頭鎮(zhèn)某村發(fā)生肥害事故，造成該村幾百畝小麥減產(chǎn),。經(jīng)銷商秦某最終和村民達(dá)成賠償協(xié)議：村民每使用1袋該問題肥的,，秦某補(bǔ)償1袋復(fù)合肥和200元現(xiàn)金。據(jù)了解該問題肥在某省電視臺(tái)農(nóng)科頻道不僅有大規(guī)模的廣告之外,，并且還以其冠名連續(xù)舉辦了多屆農(nóng)民歌手大獎(jiǎng)賽,。經(jīng)銷商秦某之所以選擇經(jīng)營(yíng)該品牌復(fù)混肥，也就是看中了該肥良好的宣傳效果,，特別是對(duì)省電視臺(tái)的信任,，說(shuō)什么這樣的化肥也不該存在質(zhì)量問題。但問題卻恰恰出在了這么知名的化肥上,，這讓經(jīng)銷商秦某感到不可思議：就連一向?qū)ζ浞浅Ｐ湃蔚氖‰娨暸_(tái)都有可能在推薦問題化肥,，那他該相信誰(shuí)，他還能感賣什么樣的產(chǎn)品,？

    無(wú)獨(dú)有偶,，2011年該電視臺(tái)農(nóng)科頻道推薦廣告的又一個(gè)所謂的名牌化肥，再次發(fā)生了問題。在山東省諸城,、莒縣,、五蓮等地大面積發(fā)生問題，凡使用該肥的地塊,，大面積秧苗先發(fā)黃再萎縮直至死亡,。事件發(fā)生后雖立即引起了當(dāng)?shù)卣�府部門的高度重視，即刻介入事故的調(diào)查當(dāng)中,，但問題最終還是不了了之,。受損農(nóng)民不僅沒有得到相應(yīng)的賠償，也沒有得到相應(yīng)的有關(guān)調(diào)查情況的任何信息報(bào)告,。而各經(jīng)銷商卻遭遇了滅頂之災(zāi)：農(nóng)資店被砸者有之,，關(guān)門停業(yè)者有之，因無(wú)力賠償逃匿者亦有之,。農(nóng)民受損,，經(jīng)銷商遭罪，而忽悠者卻高枕無(wú)憂——打開電視,，該頻道對(duì)問題化肥的正面宣傳依舊有聲有色,，該化肥投放的廣告依舊在瞞天過(guò)海：專家還在推薦，農(nóng)民還在自夸,，現(xiàn)場(chǎng)示范田還在播放,。可見銀子的吸引力有多大,、威力有多強(qiáng),，俗語(yǔ)說(shuō)“有錢能使鬼推磨”，現(xiàn)在看來(lái),，只要有錢就算使磨推鬼,，也不是什么難題。

    還有,，筆者今年親歷的一件事也不輕松，想起來(lái)至今還是“怦怦然,，心跳不已”,，惶恐左右鄰居找上門來(lái)責(zé)備：你賣的什么假藥，把我們坑苦了,！每至此,，就想找一鼠洞藏起來(lái)得了。為何,？不妨聽筆者慢慢道來(lái)：近年來(lái),，農(nóng)民對(duì)于乙草胺藥劑單位使用量越來(lái)越大，很多農(nóng)民在實(shí)際的操作過(guò)程中，根本不按照廠家的推薦用量進(jìn)行勾兌,，而是隨意加大用藥量,，導(dǎo)致乙草胺藥害事故頻頻發(fā)生，嚴(yán)重影響了作物產(chǎn)量和品質(zhì),。像筆者所在地區(qū),，主要作物是春花生、紅薯,、冬小麥,、夏玉米、大豆等,。在花生,、大豆種植過(guò)程中，就因?yàn)檗r(nóng)民超量使用乙草胺造成的死苗,、死棵問題就比較突出,，給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來(lái)不小損失。正是基于這種原因,，今年筆者在當(dāng)?shù)鼐屯茝V了某知名企業(yè)的異丙甲草胺這種苗前封閉性除草劑,，由于該類除草劑具有對(duì)作物安全，不傷根,、不傷苗,，對(duì)雜草沒有產(chǎn)生抗性的特點(diǎn)，對(duì)此筆者覺得該類除草劑具有推廣的潛力,。我接觸到幾個(gè)這類的產(chǎn)品,，最終還是選擇了一家向來(lái)口碑不錯(cuò)的大型企業(yè)的產(chǎn)品。結(jié)果最近從農(nóng)民使用后反饋回來(lái)的信息來(lái)看,，該除草劑的封閉效果并不理想,。雖說(shuō)該段時(shí)間由于干旱少雨有著重要原因，但在同等條件下,，它并沒有達(dá)到乙草胺的效果,。你想推廣這樣的產(chǎn)品能有市場(chǎng)潛力嗎？任何替代品的效果只有能達(dá)到或優(yōu)于原來(lái)的產(chǎn)品,，它才能站穩(wěn)腳跟,、立足市場(chǎng)，否則一切的說(shuō)辭,、頭銜,、名譽(yù)都毫無(wú)意義，都會(huì)成為謊言的代名詞,。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。