近年來,，農(nóng)藥的使用量逐步上升,，各種農(nóng)藥新品種層出不窮，這不但讓經(jīng)銷商應(yīng)接不暇,，更讓農(nóng)民在農(nóng)藥的選購和使用上摸不著頭腦,，存在著諸多問題。

農(nóng)藥選購存在的問題

盲目性

很多農(nóng)民進城購買農(nóng)藥,，看的都是商品名,，哪個寫的好，哪個寫的全面，就比較好讓農(nóng)民認可,，同樣的一個產(chǎn)品,，商品名的賣起來很好賣，而真實含量的賣起來就頗費周折,。而有些農(nóng)藥登記作物不一定是棉花,，所以農(nóng)民從心理上短時期很難適應(yīng)，再就是有些農(nóng)民盲目看稀釋倍數(shù),，認為倍數(shù)越高的含量越高,，效果越好，很多農(nóng)民選購的時候都想選擇正打反死的農(nóng)藥,，認為這樣的農(nóng)藥效果比一般的好,，現(xiàn)在農(nóng)藥標(biāo)簽規(guī)范化，讓農(nóng)民很難下手,，農(nóng)民購買農(nóng)藥還沒有品牌意識,，見別人買什么就買什么，即使遇到自己曾經(jīng)用著效果好的產(chǎn)品,，有時也會跟風(fēng)選擇大多數(shù)人購買的產(chǎn)品,，質(zhì)量效果怎么樣先不說，問他們的選購心理,，他們會說,，別人買什么咱買什么，用著效果好都好,，效果不好都不好,，從眾心理，沒有樹立起自己的主管意識,。

受獎品促銷影響

很多農(nóng)藥產(chǎn)品有獎促銷,，從一定意義上說刺激了消費，今天這個經(jīng)銷商買三百帶禮品,，明天那個經(jīng)銷商買二百帶禮品，很多農(nóng)民迷失了自己,，本來需要一百五十元的農(nóng)藥,，為了帶大獎品，刻意的湊夠三百元,，農(nóng)民認為獎品是廠家的,，不要白不要，很多農(nóng)民不看選購的農(nóng)藥質(zhì)量和效果,，只看帶的促銷品是什么,，三百元的農(nóng)藥帶電飯鍋，噴霧器，有甚者禮品價值一百多元,，可想而知農(nóng)藥實際價值有多少,，獎品促銷沒有了刺激性，就搞有獎促銷,，經(jīng)銷商花樣翻新,，夠二百元可以抓獎，大獎電視機,，電動車,，農(nóng)民進城買藥本來就眼花繚亂，經(jīng)銷商稍微一忽悠,，買上四百元可以抓獎兩次,，確實很誘惑人。獎品促銷讓部分經(jīng)銷商短暫獲利頗豐,，刺激消費確實讓門店短暫門庭若市,，但是促銷的背后卻隱藏著產(chǎn)品質(zhì)量和價格的危機。

重價格而輕質(zhì)量

目前,，很多農(nóng)民買農(nóng)藥仍然看重的是價格,，從而輕視質(zhì)量。十年前一般農(nóng)藥十元錢一斤,，現(xiàn)在農(nóng)藥原藥價格不斷上漲,，很多農(nóng)民還是把價格界定在十元一瓶五百克的農(nóng)藥，農(nóng)民進了門,，先不看含量,，超過十元的很多農(nóng)民認為你賣的貴，十元五百克,，讓農(nóng)藥質(zhì)量何來保障,？農(nóng)民還是看價格的多，重質(zhì)量的少,。換言之,，買的時候都不知道什么效果，只有自己用了,，才知道效果如何,，低價位產(chǎn)品買回家，只能加大數(shù)倍使用量,，不但效果不理想,，持效期也不長，很多農(nóng)民把打藥當(dāng)做了習(xí)慣,，買便宜藥,，三天一遍,，五天一遍，最多的十天一遍,，即使地里沒蟲子,，也要打一遍藥，圖的就是個安心,，其實說白了就是對農(nóng)藥的持效期不放心,，也就是說對農(nóng)藥的質(zhì)量還是心理沒底。

農(nóng)藥應(yīng)用存在的問題

擅自加大藥量

農(nóng)民購買農(nóng)藥后在使用上,，一般多種農(nóng)藥產(chǎn)品復(fù)混,，而且擅自加大使用量，在效果上應(yīng)該優(yōu)于單種產(chǎn)品,，但是,，極易出現(xiàn)藥害，而且造成了大量的農(nóng)藥浪費,，農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留超標(biāo)和擅自加大用藥量也不無關(guān)系,。近年來生物農(nóng)藥的廣泛應(yīng)用，很多害蟲也產(chǎn)生了抗藥性,，重復(fù)使用也是造成害蟲抗藥性的原因,，以往農(nóng)民交替使用，現(xiàn)在很多人圖省心,，甚至要求購買一種全能產(chǎn)品,，即殺蟲，殺蚜,，殺螨蟲,，殺盲椿象，為一體的全能型產(chǎn)品,。正是這種產(chǎn)品,，今天用，明天用,，農(nóng)作物一生只使用一種農(nóng)藥,，難免會出現(xiàn)頑固害蟲。農(nóng)民注重維權(quán)的不多,，很多農(nóng)民在買到假冒偽劣農(nóng)資的時候不注重維權(quán),，讓一些不法經(jīng)銷商僥幸生存，農(nóng)民買到效果不好的,，忍氣吞聲的把產(chǎn)品用完，最多下次不去這個商家購買產(chǎn)品,。

見蟲治蟲,，有病治病

   殺蟲劑是必須用的產(chǎn)品,，但是很多農(nóng)民對農(nóng)作物的微量元素的缺乏對產(chǎn)量的影響知之甚少。很多人認為有蟲治蟲,，有病治病,，其實農(nóng)作物病蟲害的防治應(yīng)該采取是是預(yù)防為主，防治結(jié)合的辦法,，摸準(zhǔn)害蟲的發(fā)生習(xí)慣,，及時，有效的防治要比發(fā)現(xiàn)了再去治效果要好很多,，可是往往農(nóng)民是見蟲治蟲,，而不注重對作物營養(yǎng)的補給，當(dāng)問及農(nóng)民微量元素能提高農(nóng)作物產(chǎn)量的時候,，農(nóng)民卻說多用大化肥,，自然能增產(chǎn)，當(dāng)給農(nóng)民提起木桶原理的時候,，農(nóng)民則會說,，人都舍不得補充微量元素，農(nóng)作物價格這么低,，補來補去,，最后農(nóng)民除去費用所剩無幾。換位思考確實如此,，這就是農(nóng)民收入低帶來的思想,，假如每畝地增收幾千元，一般都會永高端精品,。農(nóng)民的收入制約著投入,，同樣舍不得投入制約著農(nóng)民增收，這是一個產(chǎn)業(yè)鏈,，也是相互循環(huán)的,。

溝通不暢

農(nóng)藥產(chǎn)品的多元化，讓農(nóng)民對很多農(nóng)藥不甚了解,，很多時候則是按著慣性思維用,，這就要求有些懂技術(shù)的經(jīng)銷商，傳遞給農(nóng)民的不但是好產(chǎn)品,，還有好的使用技術(shù),。比如很多農(nóng)民認為農(nóng)藥的乳油劑型效果好，兌水發(fā)白就認為是真藥,，而兌水不發(fā)白的水乳劑則認為是劣質(zhì)的農(nóng)藥,，這個問題如果不告訴農(nóng)民，他們就會誤認為自己選購了偽劣農(nóng)資,。還有些農(nóng)藥品種在登記作物以外使用效果很好,，但是很多農(nóng)民只看登記作物,，如果經(jīng)銷商不做有效溝通，就會導(dǎo)致在推廣產(chǎn)品時受到局限,。

以二甲戊靈最常規(guī)的除草劑為例,，登記作物一般是韭菜，但在棉花和其他蔬菜上應(yīng)用多年,，使用效果也很好,。有一個農(nóng)民購買后在棉花上應(yīng)用，最后剩下一點,，想應(yīng)用在西瓜上,，于是打電話咨詢當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，但是經(jīng)銷商只告訴他可以用在西瓜上,，但沒有跟他說應(yīng)該混土用在西瓜田的,，這個農(nóng)民按照自己的意思卻地膜覆蓋在了西瓜上，出苗很好,，等給西瓜放風(fēng)時,，卻出現(xiàn)了死苗，干葉等情況,，該農(nóng)民不明就里,，就以為是產(chǎn)品質(zhì)量問題，又打電話給經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商則認定產(chǎn)品質(zhì)量沒問題,，雙方意見不一致，最終當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局協(xié)同植保專家,，現(xiàn)場解答了農(nóng)民的問題,，說明了產(chǎn)品使用的注意事項，農(nóng)民才知道是自己使用上的誤區(qū),。

  作為農(nóng)藥經(jīng)銷商,，我們無能力改變農(nóng)民的消費習(xí)慣，但是卻能引導(dǎo)農(nóng)民使用農(nóng)藥朝著高效省工,、環(huán)保的方向發(fā)展,，同時，應(yīng)樹立起仁心,、仁德,，致力于中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的增產(chǎn)增收。因為我們農(nóng)資人不僅僅從事的是商業(yè)活動,，更從事的是建立在大多數(shù)人民利益的事業(yè),，所以，把賣農(nóng)資當(dāng)做一個事業(yè)去做,，希望更多的農(nóng)資人,，用我們的真誠和熱情去為農(nóng)業(yè)的增產(chǎn)增收貢獻一絲力量,。

   編輯安亞杰[email protected]

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