怎么樣才能做到這一點呢,？其實，不難,，經(jīng)銷商回去看看自己的銷售記錄,，看看產(chǎn)品組成，也許就會發(fā)現(xiàn),，哪一個才是自己的“真命天子”,。在市場走訪中了解了這么一個現(xiàn)象，做的比較好的經(jīng)銷商,，產(chǎn)品線都很豐富,，廠家也很多,，但是最終占大部分銷量的，也就那幾家,。市場上流行80/20法則,，即20%的企業(yè)為你帶來80%的銷售額，經(jīng)銷商也要清楚,，這20%是哪些,。這20%是我們要重點維護(hù)并繼續(xù)保持好的關(guān)系的一部分企業(yè)，也就是我們的“真命天子”,。很多企業(yè)做了十幾年甚至幾十年,，依舊是那么大的銷量，其實,，我們不知不覺中,，和這個企業(yè)，建立了廠商一體化關(guān)系,，結(jié)了婚,，是個利益共同體。
      在這當(dāng)中,，經(jīng)銷商也要注意以下這幾點,，這些都是很多經(jīng)銷商一直沒有注意到但是企業(yè)很在乎的東西。如果,，經(jīng)銷商要和企業(yè)共同發(fā)展,，成為利益共同體，要做到以下幾點：
      第一：企業(yè)為什么重視品牌,？品牌,，是每個企業(yè)都想打造的，對于經(jīng)銷商而言,，雖然不奢望打造成像杜拜巴斯夫先正達(dá)等外企那樣的品牌,，至少要打造成一個區(qū)域性品牌。品牌是一個概念,，并不是說價格越高就越品牌,，這也是很多經(jīng)銷商在企業(yè)談品牌戰(zhàn)略時候所不屑的。因為經(jīng)銷商會覺得,，這個很難迅速見到效應(yīng),。但是，要知道,，如果一個企業(yè)認(rèn)認(rèn)真真的和你談品牌,，作為經(jīng)銷商，你要高興,，品牌的價值不在與目前,，而在于長遠(yuǎn),，在于他所提供以及所帶來的額外服務(wù)。在操作過程中,，經(jīng)銷商也要注意到,，不要肆意降價銷售，不注重產(chǎn)品售后服務(wù)等,。,，這些都是有損利益共同體的形象，同樣有損經(jīng)銷商的形象,。
      第二：不要一味的依靠廠家,。廠家可以給經(jīng)銷商提供支持，但不是所有事情都靠他們,，自己一定要承擔(dān)起一部分責(zé)任,。這樣,，當(dāng)企業(yè)和經(jīng)銷商發(fā)展不相匹配的時候,，經(jīng)銷商就會知道，該怎么去操作,。比如在空調(diào)等家電行業(yè),，“七分產(chǎn)品，三分安裝”,，售后服務(wù)很重要,。但是：生產(chǎn)廠商在技術(shù)服務(wù)培訓(xùn)方面不足，或者經(jīng)銷商雖然能夠為客戶提供服務(wù),，但卻不符合廠家的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與服務(wù)質(zhì)量,，這也容易產(chǎn)生矛盾。矛盾的最終結(jié)果是,，雙方都會形象大損,。所以不要一味依靠，學(xué)習(xí)很重要,。
      第三：選擇別人的好產(chǎn)品,，一些其他的常規(guī)產(chǎn)品，也要幫著賣點,。不可能所有廠家的產(chǎn)品都是好產(chǎn)品,。當(dāng)廠家把好產(chǎn)品給經(jīng)銷商的時候，要記得,，一些常規(guī)產(chǎn)品盡量也要選擇一些,。陶氏的稻杰是好，但是如果你能再幫他們賣一些樂斯本,，估計他們會更開心,，來年的政策會更優(yōu)惠,。不要等到廠家捆綁銷售了，雙方都不愉快,。所以,，拿了好的，記得捎帶拉把常規(guī)的,。
       熙熙攘攘,，皆為利來，攘攘熙熙,，皆為利往,，廠商博弈，大多逃不脫一個利字,，作為經(jīng)銷商也時刻明白,，既然和廠家“捆綁”在一起，怎么把好自己的脈,，確實需要下一番真功夫,。