1972年，美國老牌營銷雜志《廣告時代》刊登了艾·里斯與杰克·特勞特的“定位時代來臨”三篇系列文章,，文章一經(jīng)刊發(fā),，在企業(yè)和營銷界產(chǎn)生了巨大的反響，正式宣告定位時代來臨,。
自1991年中國友誼出版公司首次引進出版《定位》一書,，理論開始傳入中國，繼而《銷售與市場》連續(xù)刊登盧泰宏教授有關定位理論的系列文章,，使定位真正進入了中國營銷人的視野,。
我們知道，方法論解決的是“怎么辦”的問題,，定位就是一種方法論,。營銷需要方法論。但直到今天,，營銷的專業(yè)性并不被企業(yè)家們所重視,，營銷經(jīng)常被看作“常識”,。艾·里斯先生談到，企業(yè)家們在遇到法律問題時會去咨詢法律專家,，遇到財務問題時會咨詢財務專家,，但在重要的營銷決策上，通常自己決定,。
同樣是大市場,，美國企業(yè)在接受戰(zhàn)略咨詢時與中國企業(yè)完全不同：在一天的戰(zhàn)略會議之后，企業(yè)如果明確了思路就知道如何推進了,。而中國企業(yè)面對的變數(shù)則更多，既定的企業(yè)戰(zhàn)略每天都會受到挑戰(zhàn),，如果沒有外力不斷推動,，大多數(shù)情況下它會變得面目全非。
這也正是定位理論在實踐中不斷完善和發(fā)展的動力,。事實也是這樣,，從上世紀70年代的《定位》、80年代的《營銷戰(zhàn)》,、90年代的《聚焦》到新世紀的《品牌的起源》,，定位理論不斷進化、升級,。
一種好的方法論常常是通俗易懂的,，但這也帶來了一些麻煩，那就是“一聽就能懂,，一用就出錯”：有些企業(yè)會做一些脫離心智的“偽定位”,，有些則認為定位只適用于成熟的大企業(yè)，有的則把“認知比事實更重要”理解為“建立了認知就萬事大吉”,。類似的誤讀和誤用比比皆是,。
實際上，企業(yè)的戰(zhàn)略實施首先要解決的就是觀念問題,。2001年和2007年,，特勞特中國公司和里斯中國公司相繼成立，開展咨詢和培訓業(yè)務,，逐漸創(chuàng)造了長城汽車,、真功夫、王老吉等經(jīng)典案例,。這些案例的共同特點,，就是企業(yè)決策者具備開放的觀念和堅定的信念，并在戰(zhàn)略實施過程中做到了堅持不懈,。
定位理論是一個不斷進化的營銷體系,，它對中國企業(yè)的貢獻,，不僅在于提出“進入心智”的重要性，更在于這種理論本身在實踐中的不斷反思和進化,。在中國特殊的營銷背景下,，這種理論與實踐的共同成長，顯得彌足珍貴,。

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