從終端出發(fā)的時(shí)代已經(jīng)來臨，終端在今天已經(jīng)不僅僅是商品陳列,、產(chǎn)品促銷和搶奪消費(fèi)者的陣地,，還是營銷策略的原產(chǎn)地，是制定策略的基本和依據(jù),。讓營銷回歸原點(diǎn),，中小企業(yè)要學(xué)會從終端洞悉競爭對手、洞察消費(fèi)人群,、洞觀行業(yè)趨勢,，不斷蓄勢，在搶得商機(jī)之后,，迅速開辟出一條崛起之道,。

洞悉對手，知己知彼
競爭對手是企業(yè)發(fā)展的敵人,，同時(shí)也是企業(yè)成長的幫手,。企業(yè)要在競爭對手研發(fā)創(chuàng)新，推出新產(chǎn)品時(shí)快速跟進(jìn),；找準(zhǔn)對手薄弱環(huán)節(jié),，攻其軟肋；在互相競爭比拼中不斷激發(fā)新的靈感和創(chuàng)造力,，營造競爭的動力,。
對于中小企業(yè)來說，找準(zhǔn)競爭對手很重要,。對于已經(jīng)形成寡頭壟斷的行業(yè),，中小企業(yè)要找準(zhǔn)行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，明確學(xué)習(xí)對象,，因?yàn)橛星叭碎_路,，方向已經(jīng)非常明朗，中小企業(yè)可以節(jié)約資源,，迅速跟進(jìn),。對于消費(fèi)者心中還未出現(xiàn)第一品牌的行業(yè)，中小企業(yè)要找準(zhǔn)行業(yè)競爭對手,，在對比中明確自身優(yōu)劣勢,，尋找市場契機(jī)，以尖刀戰(zhàn)略贏得市場,。

洞察人群,，明察秋毫
從市場出發(fā)的實(shí)質(zhì)就是從消費(fèi)人群出發(fā),，成功的營銷在于與消費(fèi)者完全對接。
1.明確消費(fèi)人群,。產(chǎn)品或者品牌要跟消費(fèi)者對話,，就要明確消費(fèi)者是怎么樣的人，品牌要說消費(fèi)者喜歡聽的話,，說消費(fèi)者需要表達(dá)而又不知如何表達(dá)的話，達(dá)到共鳴是品牌營銷成功的第一步,。
2.洞察消費(fèi)人群需求,。在尋找消費(fèi)人群需求的時(shí)候，要根據(jù)馬斯洛需求層次理論,，明確現(xiàn)有的產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到了什么需求層次,，發(fā)掘還未滿足消費(fèi)者的那部分需求，這部分需求就是我們品牌突圍的市場契機(jī),。
3.滿足消費(fèi)人群需求,。企業(yè)要懂得提供更多的品牌附加值來滿足消費(fèi)人群的需求，更多的品牌附加值帶來更多的消費(fèi)忠誠,，形成品牌營銷的良性循環(huán),，在與消費(fèi)者的不斷互動中品牌逐漸強(qiáng)大。
以消費(fèi)者為中心的時(shí)代已經(jīng)來臨,，中小企業(yè)要學(xué)會轉(zhuǎn)換思維,，真正做到從消費(fèi)者需求出發(fā)，讓品牌更加切合消費(fèi)者需要,。

洞觀行業(yè),，高瞻遠(yuǎn)矚
縱觀國內(nèi)成功的企業(yè)，往往決勝的要素就在于察覺到了別人還未覺察到的信息,，將有效的信息深度剖析,，從而轉(zhuǎn)換成商機(jī)。宗慶后創(chuàng)業(yè)時(shí)期,，發(fā)現(xiàn)媽媽非常擔(dān)心小孩的營養(yǎng),、健康問題，從而萌生乳酸菌飲料的念想,，娃哈哈AD鈣奶應(yīng)運(yùn)而生,。馬云成功創(chuàng)業(yè)得益于在國外發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的商業(yè)模式，尋找到了商機(jī),，開創(chuàng)了阿里巴巴,。在信息不斷透明化、復(fù)雜化的時(shí)代,，中小企業(yè)更應(yīng)該全面掌握對自己有利的行業(yè)信息,，時(shí)刻更新企業(yè)的信息庫,，對行業(yè)情況了然于胸。
營銷做到滿意是眼前一亮,，營銷做到優(yōu)秀是取得實(shí)效,，營銷做到極致是回歸原點(diǎn)。最高明的營銷者要能夠從終端洞悉市場內(nèi)核,，在與競爭對手比拼的過程中游刃有余,，不斷成功占據(jù)消費(fèi)者心智，在對行業(yè)不斷挖掘和探索的過程中引領(lǐng)行業(yè)前行,。
（趙強(qiáng)：中國首屆十大營銷策劃人,、趙強(qiáng)冠軍贏銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人。進(jìn)一步的問題或探討,，請登錄http://zhaoqiang.cmmo.cn）
（編輯：楊春旺  [email protected]）

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