自1963年以來，里斯先生和他的合伙人為眾多的500強企業(yè)提供戰(zhàn)略咨詢服務,，創(chuàng)造了西南航空,、IBM、棒約翰等眾多名垂營銷史的經典案例,。1994年勞拉·里斯加入之后,，里斯公司在繼續(xù)為500強大企業(yè)如蘋果、三星等提供戰(zhàn)略咨詢的同時,，也將注意力放在協(xié)助具有巨大前景,、開創(chuàng)新品類的中小企業(yè)上，在過去的十幾年里,，為數(shù)百個企業(yè)提供過咨詢服務,。“茶葉共和國”（The Republic of Tea）是后者的典型代表,。

如何創(chuàng)建北美最強大的茶品零售商品牌,？
在美國，散裝茶葉通常在專賣店或通過郵購方式購買,，銷售商通常不會進行大規(guī)模的廣告宣傳,，因此缺乏有知名度的企業(yè)和品牌。茶葉共和國公司成立于1992年,，專門銷售有機茶和來自全球各地的茶,。1994年，公司創(chuàng)始人將茶葉共和國出售給現(xiàn)任CEO Ron Rubin,。從2002年開始,，里斯公司（美國）持續(xù)十年為茶葉共和國提供戰(zhàn)略咨詢服務。
茶葉共和國是美國第一個向消費者零售紅茶,、白茶和茶籽油等多種茶產品的公司,，其產品線長，涵蓋了眾多茶制品,，價格也覆蓋了各個檔次,。里斯公司建議茶葉共和國聚焦于高檔茶品類，同時制定了長期的戰(zhàn)略定位：全球頂級茶品的領先供應商,。同時,，結合“全球頂級茶品的領先供應商”的定位,，設計出“視覺錘子”——曲線優(yōu)美的洋蔥狀圓蓋”。
為了配合高檔茶品的定位,，茶葉共和國進行了產品創(chuàng)新,，推出了美食家級瓶裝冰茶和瓶裝綠茶。新產品采用“曲線優(yōu)美的洋蔥狀圓蓋”玻璃瓶,，500毫升裝建議零售價是2.99美元,。
在營銷方面，聚焦于公關而非廣告,，大部分產品都在每年舉辦的三次特制食品展（之一）上亮相,。茶葉共和國的美食家級瓶裝冰茶與新系列瓶裝綠茶被美國、加拿大特許為“國會茶”,。另外,，在飲茶風氣不如歐洲和亞洲國家盛行的美國，健康茶對消費者別具意義,。因此,，里斯公司還建議茶葉共和國在推廣產品的同時不斷推進飲茶的生活方式，要讓飲茶成為一種健康消費享受,。
如今,， “加州茶葉共和國”已經成為北美茶葉市場銷量第一的品牌，同時,，公司也被譽為近年來對美國制茶業(yè)影響最為深遠的企業(yè),。茶葉共和國的CEO  Ron Rubin對公司的長期成功非常有信心，把日常管理都交給了兒子來處理,。最近,，Ron Rubin買了一個葡萄酒莊園，并繼續(xù)邀請里斯公司為他的葡萄酒公司提供咨詢服務,。  

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