自1963年以來(lái),，里斯先生和他的合伙人為眾多的500強(qiáng)企業(yè)提供戰(zhàn)略咨詢(xún)服務(wù),，創(chuàng)造了西南航空、IBM,、棒約翰等眾多名垂?fàn)I銷(xiāo)史的經(jīng)典案例,。1994年勞拉·里斯加入之后，里斯公司在繼續(xù)為500強(qiáng)大企業(yè)如蘋(píng)果,、三星等提供戰(zhàn)略咨詢(xún)的同時(shí),，也將注意力放在協(xié)助具有巨大前景,、開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)的中小企業(yè)上,，在過(guò)去的十幾年里，為數(shù)百個(gè)企業(yè)提供過(guò)咨詢(xún)服務(wù),�,！安枞~共和國(guó)”（The Republic of Tea）是后者的典型代表。

如何創(chuàng)建北美最強(qiáng)大的茶品零售商品牌,？
在美國(guó),，散裝茶葉通常在專(zhuān)賣(mài)店或通過(guò)郵購(gòu)方式購(gòu)買(mǎi)，銷(xiāo)售商通常不會(huì)進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳,，因此缺乏有知名度的企業(yè)和品牌,。茶葉共和國(guó)公司成立于1992年，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售有機(jī)茶和來(lái)自全球各地的茶,。1994年,，公司創(chuàng)始人將茶葉共和國(guó)出售給現(xiàn)任CEO Ron Rubin。從2002年開(kāi)始,，里斯公司（美國(guó)）持續(xù)十年為茶葉共和國(guó)提供戰(zhàn)略咨詢(xún)服務(wù),。
茶葉共和國(guó)是美國(guó)第一個(gè)向消費(fèi)者零售紅茶、白茶和茶籽油等多種茶產(chǎn)品的公司，其產(chǎn)品線長(zhǎng),，涵蓋了眾多茶制品,，價(jià)格也覆蓋了各個(gè)檔次。里斯公司建議茶葉共和國(guó)聚焦于高檔茶品類(lèi),，同時(shí)制定了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略定位：全球頂級(jí)茶品的領(lǐng)先供應(yīng)商,。同時(shí)，結(jié)合“全球頂級(jí)茶品的領(lǐng)先供應(yīng)商”的定位,，設(shè)計(jì)出“視覺(jué)錘子”——曲線優(yōu)美的洋蔥狀圓蓋”,。
為了配合高檔茶品的定位，茶葉共和國(guó)進(jìn)行了產(chǎn)品創(chuàng)新,，推出了美食家級(jí)瓶裝冰茶和瓶裝綠茶,。新產(chǎn)品采用“曲線優(yōu)美的洋蔥狀圓蓋”玻璃瓶，500毫升裝建議零售價(jià)是2.99美元,。
在營(yíng)銷(xiāo)方面,，聚焦于公關(guān)而非廣告，大部分產(chǎn)品都在每年舉辦的三次特制食品展（之一）上亮相,。茶葉共和國(guó)的美食家級(jí)瓶裝冰茶與新系列瓶裝綠茶被美國(guó),、加拿大特許為“國(guó)會(huì)茶”。另外,，在飲茶風(fēng)氣不如歐洲和亞洲國(guó)家盛行的美國(guó),，健康茶對(duì)消費(fèi)者別具意義。因此,，里斯公司還建議茶葉共和國(guó)在推廣產(chǎn)品的同時(shí)不斷推進(jìn)飲茶的生活方式,，要讓飲茶成為一種健康消費(fèi)享受。
如今,， “加州茶葉共和國(guó)”已經(jīng)成為北美茶葉市場(chǎng)銷(xiāo)量第一的品牌,，同時(shí)，公司也被譽(yù)為近年來(lái)對(duì)美國(guó)制茶業(yè)影響最為深遠(yuǎn)的企業(yè),。茶葉共和國(guó)的CEO  Ron Rubin對(duì)公司的長(zhǎng)期成功非常有信心,，把日常管理都交給了兒子來(lái)處理。最近,，Ron Rubin買(mǎi)了一個(gè)葡萄酒莊園,，并繼續(xù)邀請(qǐng)里斯公司為他的葡萄酒公司提供咨詢(xún)服務(wù)。  

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