消費(fèi)者目前可選的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)不斷增加,，商品的種類越來(lái)越豐富，但從眾多商品中淘出自己喜歡的商品越來(lái)越讓消費(fèi)者頭疼,。因此,，在海量商品支撐下，類Pinterest的社會(huì)化分享社區(qū)（S2S）迅速興起并且擁有了大量的粉絲,。
S2S模式在國(guó)內(nèi)的廣泛應(yīng)用,，一方面為都市時(shí)尚白領(lǐng)提供了非常優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)購(gòu)引導(dǎo)和分享服務(wù)；另一方面讓可購(gòu)物,、可分享,、可反饋、可傳播,、可交友的模式放大化,，社會(huì)化分享購(gòu)物無(wú)疑已經(jīng)成為時(shí)下非常流行的購(gòu)物方式，成為了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物潮人裝扮的必備,。

分享引導(dǎo)購(gòu)物

S2S是Share To Shopping的縮寫,，即分享引導(dǎo)消費(fèi)、分享引導(dǎo)購(gòu)物,。傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式下,，更多的側(cè)重于商家將商品或服務(wù)推到消費(fèi)者面前。而S2S則讓消費(fèi)者的眼球從名目繁多的各類廣告和各類購(gòu)物網(wǎng)站中解放出來(lái),，使消費(fèi)行為更加合理化,、理性化，能夠更放心的購(gòu)物和享受服務(wù),。在這個(gè)模式中,，分享是其核心和定位。
S2S網(wǎng)站在世界范圍內(nèi)高速發(fā)展主要是因?yàn)橐韵聨讉�(gè)原因：
首先,，非常簡(jiǎn)化的互動(dòng),。用戶可以有效地剪輯和收藏自己感興趣的內(nèi)容，讓頻繁的圖片信息處理過(guò)程變得非常簡(jiǎn)單,。
其次,，美妙的視覺體驗(yàn)。整個(gè)瀑布流式的布局結(jié)構(gòu),，使其看起來(lái)像一堵能夠給用戶無(wú)限靈感的墻,，對(duì)于愛美的人來(lái)說(shuō)，是絕對(duì)沒有抵抗力。
最后,，滿足用戶的相關(guān)心理,。從用戶行為的角度上來(lái)講,，彌補(bǔ)了人的最原始的需求，滿足用戶的“收集癖”和“獵酷心理”,，創(chuàng)造更加舒適的用戶體驗(yàn),。

如何實(shí)現(xiàn)S2S的營(yíng)銷價(jià)值

在S2S網(wǎng)站上，消費(fèi)者的心理很大程度上不是在炫耀,，而是在分享,。這種特性，決定了類Pinterest的社會(huì)化分享社區(qū)可以很快地?fù)碛写罅康姆劢z,。因?yàn)榭蛻舻某恋聿⒃敢庠赟2S網(wǎng)站上逗留，所以這種模式也就有了可以產(chǎn)生營(yíng)銷價(jià)值的方式,，從目前來(lái)看,，企業(yè)利用S2S營(yíng)銷主要有以下幾種方式：
第一，通過(guò)CPS的廣告模式讓S2S參與分成,，從而達(dá)到營(yíng)銷的目的,。美麗說(shuō)、畫皮,、辣媽說(shuō)等,，均是協(xié)議合作和分成合作的方式，將用戶導(dǎo)向淘寶,、紅孩子,、樂(lè)友、凡客等電商網(wǎng)站,，最終以CPS的方式參與分成,。
對(duì)于企業(yè)來(lái)講，利用這種平臺(tái)的首要前提是在淘寶,、紅孩子,、凡客、京東等平臺(tái)上進(jìn)行銷售,，然后跟社會(huì)化購(gòu)物分享網(wǎng)站建立合作關(guān)系,。企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)應(yīng)該有所從事行業(yè)的核心人物在S2S網(wǎng)站上進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)的分享和對(duì)商品的相關(guān)點(diǎn)評(píng)，以意見領(lǐng)袖的作用吸引消費(fèi)者購(gòu)買,。比如,，凡客誠(chéng)品的“凡客達(dá)人”，“達(dá)人”們可以在凡客的相應(yīng)頻道內(nèi)開店鋪，把自己穿著凡客衣服的圖片上傳至網(wǎng)站,，只要有人點(diǎn)擊并完成購(gòu)買,，凡客就會(huì)支付一定傭金。
第二,，通過(guò)團(tuán)購(gòu)等板塊,，強(qiáng)化線上和線下的合作關(guān)系。比如,，專門面向時(shí)尚媽媽,，垂直型的社會(huì)化購(gòu)物分享社區(qū)——辣媽說(shuō)，網(wǎng)站提供的功能包括分享購(gòu)物,、曬自己及其寶寶的幸福生活,、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)分享、媽媽社交,、垂直團(tuán)購(gòu),。其中非常重要的一部分就是垂直化團(tuán)購(gòu)版塊“愛貝團(tuán)”，以此導(dǎo)入精準(zhǔn)用戶,，并強(qiáng)化與電商和實(shí)體商家的合作關(guān)系,。在這里，相應(yīng)的品牌商就可以通過(guò)與辣媽說(shuō)加強(qiáng)O2O的探索,，對(duì)自己的品牌形象進(jìn)行宣傳和推廣,。
第三，通過(guò)分享社區(qū)引導(dǎo)消費(fèi)和加強(qiáng)品牌宣傳,。S2S網(wǎng)站一個(gè)非常重要的功能就是將自己的購(gòu)物知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行分享,，因?yàn)橄�費(fèi)者對(duì)于商家推出的宣傳信息信任度逐漸降低,，面對(duì)海量的商品信息,，消費(fèi)者更希望有人能夠幫助自己做出選擇,。商家和品牌商的宣傳可以利用消費(fèi)者的這種心理,，在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的分享，間接引導(dǎo)購(gòu)物和加強(qiáng)品牌宣傳,。

面臨的問(wèn)題與挑戰(zhàn)

雖然國(guó)內(nèi)目前的類似服務(wù)越來(lái)越多，但是企業(yè)在進(jìn)行S2S營(yíng)銷時(shí),，還會(huì)面臨著一些問(wèn)題和挑戰(zhàn),，而這些問(wèn)題和挑戰(zhàn)往往是伴隨著類Pinterest網(wǎng)站的發(fā)展而產(chǎn)生和存在的：
S2S網(wǎng)站同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。目前,，國(guó)內(nèi)的S2S網(wǎng)站的網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、運(yùn)營(yíng)模式,、目標(biāo)顧客等都存在著嚴(yán)重的同質(zhì)化,，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)導(dǎo)致該模式在發(fā)展過(guò)程中會(huì)遇到相應(yīng)的瓶頸。差異化是解決這個(gè)問(wèn)題的一個(gè)方法,。企業(yè)需要有清晰的定位,，專注于某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，做適合自己類別的Pinterest,。目前,，國(guó)內(nèi)也已經(jīng)出現(xiàn)了類似的專注于某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的S2S網(wǎng)站,，比如專注于男性顧客的一淘發(fā)現(xiàn),，專注于母嬰市場(chǎng)的辣媽說(shuō)等。
核心用戶群的吸引方面存在掣肘。從獨(dú)立的Pinterest網(wǎng)站本身的模式來(lái)講,，其在國(guó)外火爆的必要條件是國(guó)外UGC平臺(tái)火暴，從而保證了優(yōu)質(zhì)的站外內(nèi)容來(lái)源,。而目前國(guó)內(nèi)擁有分享習(xí)慣的用戶大約僅為3%，這一條件還遠(yuǎn)未成熟,。對(duì)于目前國(guó)內(nèi)火暴的美麗說(shuō),、蘑菇街等網(wǎng)站來(lái)講,，固然可以吸引一部分用戶過(guò)來(lái),，但是從站外貢獻(xiàn)內(nèi)容的還是極少的比例,，如何建立這種分享驅(qū)動(dòng)力并且構(gòu)建合適的激勵(lì)機(jī)制是亟須考慮的問(wèn)題,。
挖掘用戶的后續(xù)需求難,。在類Pinterest網(wǎng)站上，消費(fèi)者的一大樂(lè)趣是分享圖片和發(fā)現(xiàn)圖片,，但是這并不是消費(fèi)者的內(nèi)在需求,。這些網(wǎng)站是基于共同興趣愛好的社交模式,，其發(fā)展的源動(dòng)力來(lái)自于用戶內(nèi)心與精神氣質(zhì)方面的某種共性，這一特點(diǎn)決定了這種模式的網(wǎng)站受眾群體不會(huì)太大眾,。在這種情況下,，想借助S2S網(wǎng)站進(jìn)行營(yíng)銷，就必須挖掘用戶的后續(xù)需求到底是什么,。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，電子商務(wù)的環(huán)境不斷成熟，社會(huì)化購(gòu)物分享社區(qū)已經(jīng)成為電子商務(wù)發(fā)展的重要趨勢(shì),。企業(yè)需要把握機(jī)遇,，專心思考用戶是誰(shuí),，應(yīng)該為用戶提供哪些深層次的價(jià)值,。只有這樣,，S2S營(yíng)銷才會(huì)真正的納入到企業(yè)的整體營(yíng)銷規(guī)劃當(dāng)中。

（編輯：楊春旺  [email protected]）

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