一問：疲軟市場何時(shí)回暖,？

受樓市疲軟的影響，今年上半年家居建材企業(yè)出現(xiàn)大面積的銷售下滑,，廣大家居建材企業(yè)時(shí)下最為關(guān)心疲市什么時(shí)候結(jié)束,。本人認(rèn)為：隨著中國城鎮(zhèn)居民初次購房剛性需求高峰期的結(jié)束，加之家居建材各產(chǎn)品領(lǐng)域均有較嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩,，市場疲軟,、不溫不火將是家居建材行業(yè)今后面臨的常態(tài)。至少,，家居建材市場再也不會(huì)有過往超常規(guī)的火爆增長,，家居建材企業(yè)必須學(xué)會(huì)如何長期在疲市中經(jīng)營。

二問：疲市中我們應(yīng)該做點(diǎn)什么,？

在市場疲軟時(shí)期,，要加大力度向三、四線市場滲透,，加大力度開發(fā)空白地區(qū)網(wǎng)點(diǎn),，加大促銷力度，保銷量,、�,，F(xiàn)金流。以上這些，稍有點(diǎn)見識(shí)的企業(yè)應(yīng)該都能想到,。但除了保銷量,、保現(xiàn)金流,，我們還應(yīng)該做點(diǎn)什么,？
現(xiàn)在很多經(jīng)銷商謹(jǐn)慎開設(shè)新網(wǎng)點(diǎn)，關(guān)閉部分非贏利網(wǎng)點(diǎn),，這對經(jīng)銷商減少成本非常有幫助,，但卻導(dǎo)致了網(wǎng)點(diǎn)的整體萎縮。上游廠家對這一狀況,，顯然沒有引起足夠警惕,。
家居建材廠家，疲市除了要盯緊銷量,、現(xiàn)金流之外，還應(yīng)該盯緊零售網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)態(tài),，避免出現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)流失萎縮,。優(yōu)質(zhì)店面是稀缺資源，是市場地位的首要物質(zhì)基礎(chǔ),，具有一定資金實(shí)力的廠家,，應(yīng)該犧牲一些短期利潤與現(xiàn)金流，給予經(jīng)銷商一定的支持幫助,，守住虧損但位置,、面積較優(yōu)越的店面資源；甚至,，還應(yīng)該進(jìn)一步督促,、幫助經(jīng)銷商在疲軟市場中囤積優(yōu)質(zhì)店面資源，以便在市場環(huán)境回暖時(shí)發(fā)動(dòng)“總攻”,。市場疲軟時(shí)期店面資源的變換,，就是日后市場繁榮時(shí)期市場地位變換的前奏。

三問：市場疲軟前我們少做了什么,？

古語云：人無遠(yuǎn)慮,，必有近憂。市場危機(jī)來臨時(shí)的很多壓力,，根源都在于危機(jī)來臨前的功夫沒做足,；其中最重要的一點(diǎn)就是危機(jī)前創(chuàng)新不夠，導(dǎo)致危機(jī)來臨時(shí)缺乏有攻擊力的新品,。
市場危機(jī)來臨時(shí),，具有良好品牌基礎(chǔ)的大企業(yè)，固然可以依賴強(qiáng)大的品牌號召力，通過加大促銷力度,，加強(qiáng)對三,、四線市場滲透等方式來有效保住銷量、保住現(xiàn)金流與市場份額,，但卻是以犧牲短期利潤為代價(jià),。
在一線品牌的促銷攻勢及市場滲透攻勢下，原本依靠價(jià)格優(yōu)勢求得生存,，主要戰(zhàn)場在二,、三線、三,、四線市場的二,、三線品牌的優(yōu)勢喪失殆盡，幾乎無計(jì)可施,。此外,，疲軟市場環(huán)境下，經(jīng)銷商對增加新品牌,、新項(xiàng)目抱以極其謹(jǐn)慎態(tài)度,，中小企業(yè)開發(fā)空白區(qū)域市場也是步履維艱。
那么,，怎么突破以上困局,？筆者認(rèn)為，只有突破性的產(chǎn)品創(chuàng)新與有效的新品上市推廣才能助家居建材企業(yè)打開以上困局,。
維克衛(wèi)浴在上市招商之前,，首先經(jīng)歷了一年多的新品研發(fā)試制，成功地推出了集多項(xiàng)創(chuàng)新于一體的“智慧型防水浴室柜”,、“同色汽車烤漆集成衛(wèi)浴家居”等兩大類創(chuàng)新產(chǎn)品,，結(jié)合 “多品類互動(dòng)營銷”、“浴室柜以舊換新”等一系列的創(chuàng)新推廣,，做到了新品牌的逆勢成功啟動(dòng),。
維克這樣一個(gè)沒有任何品牌資產(chǎn)積淀的企業(yè)，在強(qiáng)手如林的衛(wèi)浴行業(yè)尚能創(chuàng)造良好業(yè)績,。對于那些已經(jīng)具備相當(dāng)?shù)钠放婆c渠道基礎(chǔ)的行業(yè)一,、二線品牌，如果有突破性的新產(chǎn)品上市,，將可收到更好的效果,。突破性的新產(chǎn)品上市及推廣，將是廣大家居建材企業(yè)突破疲市僵局最有效的強(qiáng)心劑,。
然而,，創(chuàng)新是企業(yè)長期堅(jiān)持的結(jié)果,，危機(jī)來臨才考慮新品上市，顯然已經(jīng)為時(shí)過晚,。廣大家居建材企業(yè)應(yīng)該在市場繁榮時(shí)期就未雨綢繆,，建立起企業(yè)的創(chuàng)新機(jī)制，儲(chǔ)備應(yīng)對疲軟市場的“新式武器”,，這樣才能做到臨危不懼,，逆勢成長。
編輯：苗東明[email protected]

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。