中國企業(yè)有很多創(chuàng)新的想法和做法,，很多也付諸行動了，這是創(chuàng)新的泛濫,。同時,，中國企業(yè)能夠修成正果的創(chuàng)新成果卻不多，這是創(chuàng)新的貧乏。原因在于,，中國企業(yè)的創(chuàng)新缺乏商業(yè)化流程,，多數(shù)創(chuàng)新在商業(yè)上失敗，創(chuàng)新本身就不存在了,。
讓創(chuàng)新的想法取得商業(yè)上的成功,，這才是中國企業(yè)真正所缺乏的。
對于白酒行業(yè),，我不是業(yè)內(nèi)人士,，但我比較關注這個行業(yè)。作為行業(yè)外部人士,，我認為白酒行業(yè)是個創(chuàng)新泛濫的行業(yè),。它有太多的創(chuàng)新，但是修成正果的創(chuàng)新太少,，所以在白酒行業(yè)創(chuàng)新泛濫與創(chuàng)新貧乏共存,。
很多人認為創(chuàng)新是個技術問題，其實對于企業(yè)來說應該是商業(yè)問題,。這里有兩個例子,。我每年參加糖酒會發(fā)現(xiàn)在企業(yè)展臺上有很多玲瑯滿目的新產(chǎn)品時，我會對這個廠家做一個判斷：它完了,。一年推出幾十個新產(chǎn)品,，這種產(chǎn)品創(chuàng)新方式一定會將企業(yè)推向絕路。企業(yè)怎么可能一年內(nèi)將十幾個產(chǎn)品商業(yè)化運作成功,？中國的大品牌每年展臺上都只有幾個產(chǎn)品,，但是這些創(chuàng)新產(chǎn)品經(jīng)過很多年的商業(yè)運作，最終保存下來了,。所以說,，中國白酒行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新不是少了而是多了，多了就不可能在商業(yè)上成功,。
第二個例子,，有個走投無路的企業(yè)對我說：“我們真是沒有招了！想破了腦袋都沒有辦法,�,！蔽艺f不要緊，你跟著我去市場看看,。結果我陪老總在市場考察了三天,，他發(fā)現(xiàn)每個業(yè)務員在市場都有很多高招妙招、有很多創(chuàng)新的做法,。我對老板說：“每個業(yè)務員都有創(chuàng)新,，那么公司的創(chuàng)新是什么,？”這同樣是一個創(chuàng)新的泛濫與創(chuàng)新的貧乏共存的局面。
每個人都有創(chuàng)新,，這是創(chuàng)新的泛濫,。公司卻沒有創(chuàng)新，這是創(chuàng)新的貧乏,。每個人的創(chuàng)新不可能自動變成公司的創(chuàng)新,，業(yè)務員的創(chuàng)新沒有變成公司所有人員共享的創(chuàng)新。
作為一個外行,，每隔一段時間來看白酒行業(yè),，發(fā)現(xiàn)了太多沒有見過的東西，這是創(chuàng)新,。創(chuàng)新的泛濫恰恰造成的結果是創(chuàng)新的不足,。因為我們大多數(shù)創(chuàng)新沒有通過商業(yè)化運作最后結出正果。一個創(chuàng)新產(chǎn)品賣到100億元,，10個創(chuàng)新產(chǎn)品賣到1億元,，哪個創(chuàng)新做得好,？
好的創(chuàng)新不是技術問題,，是個商業(yè)問題。商業(yè)上成功了,，人們會追認創(chuàng)新的價值,。創(chuàng)新很重要，但創(chuàng)新的商業(yè)化成功才是最重要的,。
創(chuàng)新的價值不在創(chuàng)新,，而是創(chuàng)新能夠通過商業(yè)化修成正果。這涉及創(chuàng)新的商業(yè)化與創(chuàng)新管理問題,。我認為有幾個關鍵點要注意,。

第一，創(chuàng)新的發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)新的過濾
我曾經(jīng)問過統(tǒng)一潤滑油企業(yè)的高管：“你們有多少個單品,？”
他說：“我們有3000多個產(chǎn)品,。”
我又問：“世界上最大的潤滑油企業(yè)是誰,？”
他說：“美孚石油公司,。”
我再問：“美孚石油公司有多少個單品,？”
他說：“它在全世界大概有100多個單品,。”
世界上最大的潤滑油企業(yè)只有100多個產(chǎn)品,，而在中國排名第三的潤滑油企業(yè)就有3000多個產(chǎn)品,。是統(tǒng)一潤滑油產(chǎn)品創(chuàng)新的多了,，還是美孚石油公司的產(chǎn)品創(chuàng)新的少了？
跨國公司大多數(shù)的創(chuàng)新被內(nèi)部扼殺,，中國大多數(shù)創(chuàng)新被市場扼殺,。因為跨國公司有創(chuàng)新過濾機制，所以大多數(shù)創(chuàng)新沒有投放市場,。中國很多創(chuàng)新在內(nèi)部沒有被扼殺,，而在市場上被扼殺掉。我曾經(jīng)在一個企業(yè)當副總,，我給企業(yè)研發(fā)中心指出一條路：產(chǎn)品研發(fā)很重要的目標就是在市場上尋找別人失敗的新產(chǎn)品,，把它拿回來看我們能否成功。事實證明,，成功率非常高,。所以創(chuàng)新的發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)新的過濾比創(chuàng)新本身還要重要，因為只有通過創(chuàng)新過濾,，你才會發(fā)現(xiàn)什么樣的創(chuàng)新才能通過商業(yè)化修成正果,。

第二，創(chuàng)新的聚焦
我們都認為蘋果公司是具有創(chuàng)新的,，但蘋果的創(chuàng)新從來都是聚焦在一個大單品上,。蘋果公司從來不做產(chǎn)品豐富化，將產(chǎn)品的所有創(chuàng)新以及為支撐創(chuàng)新的商業(yè)化資源全部集中在一個產(chǎn)品上,，產(chǎn)生極大的社會影響力,，最終把產(chǎn)品、創(chuàng)新轉(zhuǎn)換成消費者購買力,，從而實現(xiàn)創(chuàng)新的價值,。所以當創(chuàng)新越多時，你會發(fā)現(xiàn)不聚焦的創(chuàng)新終究會走向失敗的,。那是把創(chuàng)新當做實驗,。我曾經(jīng)到很多企業(yè)問所有業(yè)務員同樣一個問題：“怎樣在一個縣級市場用一年的時間做到銷量第一？”如果我發(fā)現(xiàn)每個業(yè)務員的回答是不一樣的,，我認為這個企業(yè)就沒有希望,，如果多數(shù)業(yè)務員的回答是相似的，我認為這個東西就有價值,。為什么呢,？因為如果一個企業(yè)把它的營銷和創(chuàng)新資源聚焦到同一個模式上，讓所有人員來執(zhí)行,，那么這個創(chuàng)新從商業(yè)上來說,，就能夠修成正果。

第三,，創(chuàng)新的保護
很多白酒行業(yè)的創(chuàng)新最終成了公共資源,。比如第一個做年份酒的企業(yè)可能很懊惱,，因為幾乎所有的企業(yè)都在做年份酒。我們沒有把創(chuàng)新的成果通過法律或商業(yè)的模式給其一種保護,。像古井貢酒這種原漿酒也許會走上同樣一條路,。
企業(yè)要采取什么樣的方式對創(chuàng)新進行保護？即便法律上保護不了,，那么能否從商業(yè)模式上進行保護,？
中國的很多創(chuàng)新被大量的后來模仿者給淹沒了，這也使得創(chuàng)新還沒有產(chǎn)生社會價值的時候,，它已經(jīng)被市場扼殺掉,。當我們探討創(chuàng)新時，我們必須建立一種現(xiàn)代商業(yè)社會的創(chuàng)新思維,，創(chuàng)新不是以我們做到了什么創(chuàng)新的標志,，而是以社會得到了廣泛應用，產(chǎn)生了市場價值為標志,。這恰恰是喬布斯重出江湖前的蘋果和重出江湖后的蘋果間的差別,。蘋果曾經(jīng)毀在喬布斯手中，因為喬布斯不斷地在創(chuàng)新,，而這個創(chuàng)新絕大多數(shù)沒有結出商業(yè)化的成果,。喬布斯重回蘋果后，你會發(fā)現(xiàn),，蘋果公司所產(chǎn)生的所謂創(chuàng)新很多其實是蘋果公司所購買的創(chuàng)新,，而不是它自己的原創(chuàng)創(chuàng)新,。蘋果公司從市場購買創(chuàng)新成果,，再重新把它轉(zhuǎn)化成市場價值。我們認同它是蘋果的創(chuàng)新,，而不是創(chuàng)新者的創(chuàng)新,。這恰恰是我們從技術角度的創(chuàng)新和小農(nóng)意識的創(chuàng)新，到現(xiàn)在商業(yè)意識的創(chuàng)新的一個很大的區(qū)別,。
所以企業(yè)創(chuàng)新要注意兩個關鍵詞：第一,，如何對創(chuàng)新進行有效管理，使創(chuàng)新納入商業(yè)管理的軌道,，而不是到處冒泡,。第二，創(chuàng)新如何商業(yè)化,。如果做到這一點,，我們回頭看一看，洋河,、紅花郎這些近年火得不得了的企業(yè),，其實沒有幾個大的創(chuàng)新,，但是它們把這幾個大的創(chuàng)新做得人人皆知，所以它們成功了,。在白酒行業(yè),，人才濟濟，我不認為白酒是缺乏創(chuàng)新,，但缺乏具有現(xiàn)代商業(yè)意識的創(chuàng)新,。（本文根據(jù)作者在“今世緣白酒創(chuàng)新論壇”上的發(fā)言整理）
編輯：王玉[email protected]

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