盡管,，2011年,，我們對(duì)來年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)已經(jīng)有心理準(zhǔn)備。但2012年,，市場(chǎng)形勢(shì)還是比預(yù)想的更嚴(yán)峻一些,。統(tǒng)計(jì)顯示：社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速基本維持在15%左右，這與2011年同期相比明顯有所下降,，這意味著消費(fèi)疲軟已經(jīng)成為事實(shí),。
以紡織服飾行業(yè)為例,，兩三年前，羅萊,、夢(mèng)潔和富安娜這“家紡三劍客”上市后就展開了兇猛的“圈地運(yùn)動(dòng)”,。不過，2012年第一季度開始,，除了富安娜的表現(xiàn)還較為平穩(wěn)之外,，羅萊和夢(mèng)潔已經(jīng)告別了高速增長時(shí)代，業(yè)績(jī)和前兩年的高增長不可同日而語,。夢(mèng)潔家紡公布的2012年一季度報(bào)告顯示,，其銷售收入為2.69億元，同比下降9.93%,，而扣除2011年度期末稅率調(diào)整因素后,，其一季度利潤實(shí)際增速僅為2.3%。
另外,，截至2012年3月22日,，國內(nèi)主要的幾家運(yùn)動(dòng)品牌：安踏、361度,、匹克,、特步的業(yè)績(jī)較之前均有所下滑。這些數(shù)據(jù)和信息都表明,，消費(fèi)疲軟已成為目前國內(nèi)消費(fèi)品市場(chǎng)的一個(gè)巨大障礙,。

消費(fèi)疲軟背后的秘密

一說到消費(fèi)疲軟，通常都會(huì)想到是消費(fèi)者購買力不足,，但從營銷的角度來看,，消費(fèi)疲軟的背后其實(shí)隱藏著以下三個(gè)方面更為深刻的內(nèi)涵：
1.消費(fèi)需求發(fā)生變化,。以運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)為例,，目前的消費(fèi)疲軟就和消費(fèi)需求的變化直接相關(guān)，其原因在于北京奧運(yùn)會(huì)的“去運(yùn)動(dòng)化”風(fēng)潮,。此外,，運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)陷入了嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化和價(jià)格戰(zhàn)，在這兩個(gè)因素的共同作用之下,，消費(fèi)疲軟現(xiàn)象在所難免,。
2.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。當(dāng)終端門店租金上漲,、人力成本上升和消費(fèi)疲軟之時(shí),，就極有可能帶來產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化。以服裝企業(yè)為例,，在實(shí)體經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)激烈之時(shí),，電子商務(wù)已成為未來一支潛在的增長力量,，并由此可能改變整個(gè)服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局。艾瑞網(wǎng)發(fā)布數(shù)據(jù)：2011年中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1455億元,，其中B2C服裝網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)規(guī)模為306億元,，占比21.0%；而方正證券分析認(rèn)為,，2011年服裝網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)規(guī)模比2010年增長61.1%,，并且B2C市場(chǎng)份額逐年上升，預(yù)計(jì)未來我國服裝網(wǎng)購市場(chǎng)仍將保持高速增長,。
3.商業(yè)模式發(fā)生變化,。在國內(nèi)服裝行業(yè)均遭遇消費(fèi)疲軟的困境之時(shí)，以優(yōu)衣庫,、H&M,、GAP和ZARA為代表的國際快時(shí)尚服飾品牌卻加強(qiáng)在中國市場(chǎng)的擴(kuò)張，這種鮮明的對(duì)比推動(dòng)國內(nèi)鞋服品牌開始從粗放式圈地到精益化經(jīng)營,、從成本驅(qū)動(dòng)向價(jià)值驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型,、品牌提升產(chǎn)品溢價(jià)的商業(yè)模式。
面對(duì)消費(fèi)疲軟,，我想起張瑞敏的一句話：“沒有疲軟的市場(chǎng),，只有疲軟的產(chǎn)品；沒有淡季的市場(chǎng),，只有淡季的思想,！”
我們不妨加上一句：沒有疲軟的消費(fèi)，只有疲軟的企業(yè),。實(shí)際上,，消費(fèi)疲軟并不可怕，如果策略得當(dāng),，完全可以化危為機(jī),。

消費(fèi)疲軟帶來的挑戰(zhàn)

在消費(fèi)疲軟時(shí)代，大部分企業(yè)普遍都將面對(duì)以下挑戰(zhàn)：

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